服裝行業(yè)相對于其他是一個速成行業(yè),，很快會擺脫功能效應(yīng)進(jìn)入審美層次。同時,，又是一個最具挑戰(zhàn)的行業(yè),，如同人類一直無法趨同的文化與審美差異一樣,。
當(dāng)七匹狼的廣告“相信自己，相信伙伴”在中央電視臺黃金時段隆重推出之后,，立即以其獨(dú)特的品牌個性和鮮明的“狼”性文化引起世人的矚目和消費(fèi)者的關(guān)注,，成為中國服裝由功能訴求向品牌聯(lián)想的分水嶺。此后不久,，利郎提出“商務(wù)男裝”的概念,，柒牌推出“中華立領(lǐng)”的款式。服裝行業(yè)從此由“產(chǎn)品春秋”演繹到“品牌戰(zhàn)國”……

中國服裝業(yè)正在承受著利潤和品牌的雙重煎熬,。正如中國商務(wù)部部長薄熙來所說：“中國只有賣出8億件襯衫才能進(jìn)口一架空客380,。”同時,，又因中國服裝在國際市場沒有叫得響的民族品牌,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上中低檔產(chǎn)品所占比重大，出口價格只相當(dāng)于法國和意大利的1/4,，充分表現(xiàn)了中國是一個“制造大國”,，又是一個“品牌小國”的矛盾。然而,，這僅能說明中國的服裝業(yè)還不夠強(qiáng)大,。
七匹狼休閑裝作為“國禮”贈送美國總統(tǒng)布什訪華團(tuán)，羅蒙一直強(qiáng)化男性西服專家,，柒牌服裝重拳推出“中華立領(lǐng)”,，利郎創(chuàng)造時尚概念“商務(wù)休閑裝”，報喜鳥一直強(qiáng)化品牌推廣,�,！吧接暧麃盹L(fēng)滿樓”。如國際營銷大師米爾頓·科特勒在回答中國哪個行業(yè)會出現(xiàn)世界級品牌時與眾不同的回答——“娛樂及時裝成衣”一樣,，中國服裝行業(yè)的品牌升級蠢蠢欲動,，呼之欲出。

亂世勝出的“休閑狼”

現(xiàn)在,，當(dāng)你經(jīng)過“SEPTWOLVES”（七匹狼）賣場時會看到一匹昂首擺尾的野性之狼,，那四蹄蓄發(fā)的立姿表現(xiàn)的是七匹狼“挑戰(zhàn)人生,，永不回頭”的企業(yè)精神。七匹坐臥不同的狼與“相信自己,，相信伙伴”的廣告詞互為印證后,，儼然形成了以“狼”為精神指向的企業(yè)文化。這一切都是品牌的附加和聯(lián)想,，是七匹狼蝶化成中國“夾克之王”企業(yè)文化的延伸與解讀,。
七匹狼的誕生地晉江是僑鄉(xiāng)。早在上世紀(jì)80年代末石獅已成為全國知名的服裝市場,。做了幾年面料生意的周少雄看到上海服裝市場一片火紅,，召集他的伙伴7個人決定辦一家服裝廠。當(dāng)時國人比較崇尚上海貨,，品牌概念不強(qiáng),。他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐姆�裝與海外那些繡有商標(biāo)的服裝價格反差很大，研究了“鱷魚”,、“花花公子”之后,，按閩南風(fēng)俗“狼”與“郎”諧音，于是便有了“七匹狼”這個商標(biāo),。
品牌就像蝴蝶,。當(dāng)蝴蝶是卵、幼蟲或毛毛蟲的時候,，人們對它的感覺很模糊,。毛毛蟲一旦蝶化成蝴蝶在空中翩翩飛舞，人們不僅看到蝴蝶的美麗,，而且立即聯(lián)想到著名的《梁�,！罚���(lián)想到愛情,。品牌也是如此,。中國的雙匯，最初起名是因?yàn)樯澈渝⒑釉陔p匯的基地漯河交匯而得名,。雙匯壯大后,，延伸成了匯集世界高科技，匯集世界新工藝,。
自1903年“紅幫裁縫”王睿謨?yōu)橹�名民主革命家徐錫麟制作第一套西裝以來,，中國的服裝消費(fèi)經(jīng)歷了近八十多年的西化洗禮，改革開放后特別是寧波及溫州的一批西裝生產(chǎn)企業(yè)的崛起,，規(guī)�,；�、技術(shù)化及資金集團(tuán)化的發(fā)展方式,，無論從制作工藝和技術(shù)上,，還是在市場消費(fèi)及品牌影響力上都已形成較高的門檻,。相對于需要投資比較大的正裝西服生產(chǎn)線而言，休閑類商務(wù)型服裝的進(jìn)入門檻較低,，且在當(dāng)時中國市場中此類型的競爭對手較少,，在正裝與休閑之間形成了一個明顯的市場消費(fèi)空檔，于是七匹狼從休閑系列中的夾克產(chǎn)品入手,，殺進(jìn)了服裝行業(yè)。

重拳出擊的“狙擊狼”

企業(yè)家的視野決定企業(yè)的發(fā)展速度,。服裝業(yè)很早就是中國看上海,，上海看巴黎,。要想在服裝界揚(yáng)名立萬,，必須先占領(lǐng)上海。七匹狼僅發(fā)展一年后,，就進(jìn)軍中國服裝界最大的市場——上海,，在華聯(lián)商廈與當(dāng)時的名牌皮爾·卡丹同臺競技。
3個月后,，上海市有五縣一區(qū)的20多家商店銷售假冒的“七匹狼”夾克,。七匹狼開始投訴，工商部門組織查封貨源,，凍結(jié)貨款,，但一涉及假“狼”銷售數(shù)量及非法所得，就查不下去了,。七匹狼立即聘請律師打官司,。商標(biāo)侵權(quán)當(dāng)時是熱點(diǎn)新聞，一下子轟動了上海灘,，《冒名頂替 假狼上市》等新聞波及全國,。七匹狼與上海華聯(lián)商廈又聯(lián)合舉辦了“真狼展風(fēng)采，假狼大曝光”的展銷活動,，一時間華聯(lián)商廈七匹狼專柜日銷售突破7萬元大關(guān),，這是華聯(lián)商廈建店以來日銷售歷史最高記錄。這一切都是緊緊圍繞媒體的傳播效應(yīng),，是一次典型危機(jī)公關(guān)的成功案例,，不僅將七匹狼挽救于危難之際，而且借助媒體公關(guān)的群體效應(yīng)將品牌的知名度與影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,。一時七匹狼的市場地位急劇上升,，開始被譽(yù)為“夾克之王”，為后繼發(fā)展奠定了江湖地位,。

蓄勢待發(fā)的“奔馳狼”

中國的人口基數(shù)為中國的紡織業(yè)提供了最基本的市場保證,，也為中國服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展找到最佳的戰(zhàn)略機(jī)遇,。杉杉集團(tuán)率先提出“不要太瀟灑”，這句曾經(jīng)風(fēng)靡一時的廣告語后,，不僅激發(fā)了市場的消費(fèi)欲望,，也刺激了服裝行業(yè)的從業(yè)者。同時,，也成為中國服裝業(yè)由產(chǎn)品銷售進(jìn)入品牌銷售的分水嶺,。雅戈爾、羅蒙,、報喜鳥等品牌紛紛崛起,。
產(chǎn)品的競爭是單一競爭，營銷的競爭卻是系統(tǒng)競爭,。為了使品牌形象更加鮮明,、規(guī)范，也為了使品牌能夠在品牌時代的競爭中長久保持活力,，七匹狼在行業(yè)內(nèi)首家全面導(dǎo)入 CIS,，把商標(biāo)圖案由“臥狼”改為“奔狼”，并以此為基礎(chǔ)提出了一系列的形象改革方案,；在品牌的營銷領(lǐng)域引入新型的管理機(jī)制,；采用直營連鎖和國外已發(fā)展成熟的加盟連鎖兩種方式；在批發(fā)渠道中確立總代理制,；開創(chuàng)出全新的特許專賣經(jīng)營模式,；變革使七匹狼在夾克市場的統(tǒng)領(lǐng)地位迅速確立。同年七匹狼商標(biāo)又在世界 30 多個國家和地區(qū)進(jìn)行注冊,，一個獨(dú)具個性的新品牌形象橫空出世,。

長袖善舞的“多面狼”

多元化一直是中國企業(yè)爭論不休的話題。中國企業(yè)有走多元化道路成功的,，如海爾,，TCL。但也有走多元化的道路失敗的,，如春都,、三九等。品牌的巨大價值給了七匹狼人啟發(fā),，在綜合了各方意見并反復(fù)論證后,，七匹狼公司確立了“統(tǒng)一品牌下跨行業(yè)經(jīng)營”的戰(zhàn)略，明確提出“七匹狼——倡導(dǎo)男士族群新文化”這一定位主題,，開始了它的多元化之路,。
受國外服裝行業(yè)與煙草行業(yè)呈雙軌運(yùn)營現(xiàn)象的啟發(fā)，七匹狼與福建晉江市煙草專賣局合作，利用七匹狼這一頗具市場基礎(chǔ)的品牌,，在龍巖卷煙廠開發(fā)生產(chǎn)了“金牌七匹狼”香煙,，首先推出的是白殼包裝。由于策略得當(dāng),，很快在福建市場打響,，并迅速成為福建省地方名牌香煙。同年七匹狼借助市場慣性,，于香港回歸之際又推出特制高級紅殼香煙,，填補(bǔ)了福建省多年來中高檔煙的市場空白，同時也帶出了諸如石獅,、武夷山等一批名煙的產(chǎn)生,，使福建的煙草事業(yè)出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象。七匹狼卷煙的銷量從1995年的203.76箱,，到2004年的22萬箱,，可謂芝麻開花節(jié)節(jié)高,，成績斐然,。有人將之形象的比喻為“狼煙四起”。借助七匹狼煙草市場成功的這一東風(fēng),，七匹狼不失時機(jī)地介入了酒,、表、鞋,、皮具等諸多領(lǐng)域,。十年來的發(fā)展步伐使“七匹狼”這一最初單一的服裝，慢慢將品牌價值與影響力擴(kuò)延至其他行業(yè)中,，充分地將品牌的有效資源進(jìn)行了最大化的利用,。

協(xié)同作戰(zhàn)的“側(cè)翼狼”

隨著服裝消費(fèi)市場的發(fā)展，消費(fèi)群體在著裝理念與消費(fèi)品位上的個性需求越來越明顯,，不同意識需求的消費(fèi)者需要更加具有針對性的服飾品牌,，代表他們的性格、價值以及社會尊重程度,�,！捌咂ダ恰眴我环�裝品牌已不能滿足更多消費(fèi)者全方位意識需求，形成了制約企業(yè)獲得更高市場利益的“瓶頸”,。在經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查后,，企業(yè)認(rèn)為在現(xiàn)階段中國年輕消費(fèi)層中介于20～25歲的年輕人將成為拉動服飾消費(fèi)市場的主力人群，也是能夠在未來品牌消費(fèi)時代保持品牌忠誠度及提高價值貢獻(xiàn)率的人群,。由于七匹狼品牌的最初定位是30～45歲處于奮斗中的男士,，子品牌的誕生就在所難免了。      “與狼共舞”的推出,，及時地吸引了大批年輕消費(fèi)者,，頗具動感的品牌名稱延續(xù)了七匹狼原有的文化理念,，更加時尚與現(xiàn)代的服飾設(shè)計提高了年輕消費(fèi)者的關(guān)注率。此后,，七匹狼企業(yè)乘勝追擊,，將資本與資本相結(jié)合，匯集國內(nèi)知名的設(shè)計大師與營銷專才,，創(chuàng)立了設(shè)計師品牌——馬克·華菲,。
2002年12月17日，由于總體戰(zhàn)略和上市的需要,，七匹狼決策層以579萬元人民幣的價格將“與狼共舞”轉(zhuǎn)讓給海博（香港）貿(mào)易公司,，同時馬克·華菲經(jīng)濟(jì)獨(dú)立核算。但是多品牌運(yùn)作的成功使七匹狼成為中國男裝領(lǐng)域的佼佼者,。在“倡導(dǎo)男士族群新文化”主題下,，七匹狼實(shí)施的“統(tǒng)一品牌下的多元化經(jīng)營”整合品牌戰(zhàn)略，在中高端市場雁陣式品牌家族雛形初具,，形成以服裝為主導(dǎo),，產(chǎn)業(yè)多元化、品牌多元化并軌發(fā)展的全新思路和操作經(jīng)驗(yàn),。

創(chuàng)造品牌理念的“文化狼”

進(jìn)入新世紀(jì),，中國的服裝界風(fēng)起云涌。上海品牌逐步星光黯淡后,，浙江又涌現(xiàn)出了一大批全國性的知名品牌,。無論是雅戈爾、杉杉,、羅蒙,、報喜鳥、莊吉,、夏夢等,，都已成為中國服裝界最為響亮的名牌；還是諸如洛茲,、太平鳥,、美特斯·邦威、法派,、森馬等這些處于上升期的服飾品牌,，它們陸續(xù)在進(jìn)入市場后創(chuàng)造了很高的市場知名度。然而更引人注目的則是這些品牌在實(shí)施品牌戰(zhàn)略上的大膽動作,，引起了業(yè)界更大的震蕩,。
雅戈爾開始建設(shè)投資近8億元人民幣、占地面積27萬平方米、建筑面積25萬平方米的寧波國際服裝城,，嘗試通過以O(shè)EM的方式與世界著名服裝公司合作,，進(jìn)入歐洲和美國中檔市場。杉杉推出“不是我,，是風(fēng)”活動,，再次震動了服裝業(yè)同行。杉杉集團(tuán)也開始以“杉杉”品牌為依托,，通過聯(lián)合,、收購等形式，實(shí)施國際化多品牌戰(zhàn)略,，不斷豐滿杉杉的品牌系列：法涵詩男女裝,、麥斯奇來女裝、意丹奴休閑裝,、小杉哥童裝等等,。夏夢與杰尼亞組建了新的夏杰公司，利用杰尼亞出色的管理經(jīng)驗(yàn)與國際品牌的經(jīng)驗(yàn)協(xié)助夏夢進(jìn)行品牌改造,。雙方通過在各種資源上的優(yōu)勢互補(bǔ)與相互協(xié)作,，使兩個品牌更為有效地進(jìn)行結(jié)合，為品牌的發(fā)展提供更為長遠(yuǎn)的能量,。
面對風(fēng)生水起的市場熱潮,，七匹狼蓄勢待發(fā),，醞釀了一場旨在提升品牌文化的四面出擊戰(zhàn),。

1.珠聯(lián)璧合，七匹狼盛邀齊秦加盟
2002年世界杯,，隨著齊秦的一聲“我喜歡狼 be strong”,，“七匹狼”的品牌理念再次引起人們的關(guān)注。對于七匹狼品牌,，似乎有著更多的特別之處,。3月25日，臺灣著名的歌手齊秦出任“七匹狼”的形象代言人,�,！岸际惺巧�林，而��,，是森林中的一匹狼”——精致高雅的畫面,，齊秦冷峻的面容和情真意切的對白演繹，傳達(dá)了一種驕傲,、堅定卻不失溫情的性格,，成功地將在此之前的《狼馳原野》廣告中追逐的狼性提升到了人性化的位置，將七匹狼的文化印象更深地烙在人們心里。
七匹狼能將“狼”作為品牌,、企業(yè)和文化的核心概念,，因?yàn)樗麄儗�狼的精神有更深入的理解。��,，古往今來人們對它有一種神秘,、蒼涼的感覺，它是有爭議的動物,。狼集智慧,、機(jī)靈、團(tuán)結(jié)于一身,，是極具拼搏力的群體性動物,，在自然界弱肉強(qiáng)食的競爭環(huán)境中，它們頑強(qiáng),、執(zhí)著地為生存而奮斗,。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗,、狼的勇往直前,、狼的百折不撓、狼的精誠團(tuán)結(jié),，正好印證了“成功人士”的心路歷程,。這正是七匹狼“奮斗中的男人”的文化精神內(nèi)核所在。

2.世界杯商機(jī)  七匹狼另類出擊
世界杯所蘊(yùn)藏的無限商機(jī),，已成為眾多商家爭搶的“奶酪”,。作為國內(nèi)休閑男裝龍頭的七匹狼，一貫以獨(dú)立特行著稱業(yè)界,。2002年世界杯期間,，七匹狼又出奇招，另類出擊,，和國內(nèi)最大的家電企業(yè)海爾合作,，聯(lián)手開展“互動行銷”。
此次活動七匹狼直接投入2000多萬元,，主要用于和海爾聯(lián)手進(jìn)行的“互動酬賓”活動,。活動內(nèi)容包括兩個部分,。第一部分由七匹狼方面展開,，主題為“買七匹狼T恤，得海爾彩電”,；第二部分由海爾方面展開,，主題為“買海爾電器得七匹狼禮券”,。整個活動為期兩個月，平行開展,，交叉進(jìn)行,。主動與家電行業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙贏互動,，在多數(shù)商家爭先恐后地把廣告費(fèi)用花在電視上再轉(zhuǎn)嫁給產(chǎn)品的價格“浮腫”的一片喧鬧聲中,，七匹狼和海爾推出以回報消費(fèi)、回饋社會為目標(biāo)的“互動行銷”活動顯得另類又充滿溫情,。七匹狼在休閑服飾業(yè)內(nèi)首開與著名家電品牌聯(lián)袂促銷的先河,，再次令業(yè)內(nèi)外刮目相看。
狼許多難以置信的戰(zhàn)法值得借鑒,。其一是不打無準(zhǔn)備之仗,，踩點(diǎn)，埋伏,，攻擊,，打圍，堵截,，組織嚴(yán)密,，很有章法。其二,，最佳時機(jī)出擊,，保存實(shí)力，麻痹對方并在其最不易跑動時,，突然出擊,，置對方于死地。其三,，最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊精神,，協(xié)同作戰(zhàn),，甚至不惜為了勝利粉身碎骨,，以身殉職。商戰(zhàn)中這樣的對手最恐懼,，也是最具殺傷力,。
——海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏
 
3.體育行銷，借體育精神之力傳播企業(yè)文化
七匹狼著力塑造“奮斗中的男人”形象,，契合了絕大多數(shù)男人對自己的定位,，并在傳播活動中樹立品牌和企業(yè)“相信自己，相信伙伴”的文化理念,。除了在產(chǎn)品廣告中向消費(fèi)者直接傳播這種觀念,，不使其成為一種空洞的口號,，真正的尋求觀念的贊同和深入，就必須有條件地選擇社會事件來印證實(shí)踐,。正是出于這種將品牌做實(shí)做深的想法,，七匹狼選擇了全國甚至國際上有影響的事件：
● 2003年3月30日，七匹狼公司傾情贊助在廈門舉行的首屆廈門國際馬拉松賽所有的服裝,，并成為該次活動的高級合作伙伴,。
● 2003年7月，七匹狼贊助了首屆“中國警察汽車?yán)�力賽”這項集體育競技和探險于一體的活動,，將“奮斗中的男人”形象淋漓盡致地表露無遺,。
● “2003皇家馬德里中國之旅”上演，力求邁出國際化步伐的七匹狼抓住這次向國內(nèi)外傳播品牌內(nèi)涵的大好機(jī)會,，一擲400萬人民幣贊助費(fèi),，獲取皇馬球隊集體形象使用權(quán)及群星登長城獨(dú)家冠名權(quán)。這次服裝業(yè)的大手筆的確讓七匹狼的品牌獲得了極大的提升,。憑借轟動一時的體育事件,，“狼”的雄魂激蕩于整個賽程，品牌優(yōu)勢和營銷市場也在那激動人心的時刻急劇擴(kuò)張,。
● 2005年,，七匹狼以400萬人民幣再次贊助皇馬中國行。
● 2005年8月20日,，七匹狼越野車隊正式成立,，參加了8月28～9月2日的“首屆中國越野車錦標(biāo)賽”。車隊代表七匹狼演繹了精彩的賽程,。此次七匹狼越野車隊俱樂部是由一群充滿野性,、有個性、有激情,、自信,、事業(yè)成功、上進(jìn)而具有團(tuán)結(jié)互助精神的年青越野車愛好者組成的一支生力軍,，再一次印證了七匹狼的品牌理念,，在消費(fèi)者當(dāng)中起到領(lǐng)首意見作用。

攜手一流設(shè)計的“時尚狼”

中國將逐步取消紡織品出口配額,，今后的服裝市場將是國際化的,，企業(yè)要憑借自身的實(shí)力與國內(nèi)外同行競爭。目前中國本土品牌的問題就是要轉(zhuǎn)變企業(yè)只適應(yīng)中低檔產(chǎn)品需求的生產(chǎn)加工能力,，改善生產(chǎn)基地的建設(shè)相對于現(xiàn)代服裝對品質(zhì)的要求顯得滯后的狀況,。具有前瞻眼光的七匹狼選擇了走國際化的步伐，做到在每一個環(huán)節(jié)提升自身能力,，積蓄能量,。
在提高產(chǎn)能和品質(zhì)方面,，七匹狼目前正在建設(shè)一個全部采用電腦機(jī)車大型的高起點(diǎn)工業(yè)園，為今后的高端頂級產(chǎn)品做戰(zhàn)略儲備,。在不斷擴(kuò)大的中檔市場方面,，當(dāng)七匹狼自己原有的生產(chǎn)部門無法完成產(chǎn)品加工任務(wù)時，采用OEM形式下單到合作企業(yè),，同時用管理輸出的辦法解決產(chǎn)品品質(zhì)的控制問題,。這種虛擬經(jīng)營的策略為七匹狼解決了生產(chǎn)的“瓶頸”，又控制了成本,。
管理和設(shè)計是服裝企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌的兩把利器,。高效率的管理機(jī)制，敬業(yè)創(chuàng)新的管理人才是每一個企業(yè)成功的動力,，對于更加充滿時尚性與機(jī)遇的服裝產(chǎn)業(yè)更是如此,。服裝作為一門審美的藝術(shù)，消費(fèi)者對品牌的信心來源于對它所供應(yīng)的服裝的滿意度,，設(shè)計由此成為服裝品牌的靈魂,。七匹狼清醒地認(rèn)識到，服裝既然是一種文化產(chǎn)品,，就必須使設(shè)計站在時尚前沿,，必須引領(lǐng)時尚，創(chuàng)造時尚,。
“我們離國際化只差一步,。”七匹狼的總經(jīng)理在接受記者采訪時如是說,。為了這一步,，七匹狼付出的更多。七匹狼始終認(rèn)為能夠獲得市場利益的服飾來源于高超的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力,，而優(yōu)秀的設(shè)計體系則最終由品牌的總設(shè)計師進(jìn)行掌控,。服裝在優(yōu)秀的設(shè)計師手下能夠化腐朽為神奇，剪裁和風(fēng)格,、時尚和經(jīng)典只有設(shè)計師才能賦予和演繹,。在七匹狼多年的發(fā)展過程中與之合作過的名師包括劉洋、計文波以及張肇達(dá)等現(xiàn)階段中國服裝設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)最為優(yōu)秀的設(shè)計師,。七匹狼敏感而果敢地抓住時尚界“休閑風(fēng)”的先機(jī),，全新打造了“創(chuàng)新都市休閑”的著裝理念，聘請日本頂尖設(shè)計師山巧進(jìn)行跨國戰(zhàn)略合作,，開發(fā)出新的品牌“S/’J”牛仔休閑系列。
2004年,，國內(nèi)著名的漢帛集團(tuán)與七匹狼共同出資聯(lián)手打造了東力國際品牌營運(yùn)公司,，兩家公司從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度出發(fā),，根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，高瞻遠(yuǎn)矚地共同作出決策,。為了使中國的服裝市場更時尚,，更國際化，東力在國內(nèi)外定期召開招商會,，使其成為中國服裝品牌進(jìn)軍國際市場的渠道,。與此同時，東力也對國際品牌進(jìn)行了分析研究,，主動出擊,，將其引入中國市場。

狼馳原野,，成功上市

中國市場經(jīng)歷了產(chǎn)品時代,、渠道時代，最后將是更為復(fù)雜的彰顯產(chǎn)品個性的品牌時代,。
很早以前,，七匹狼就開始實(shí)行特許加盟的營銷謀略，吸收了國內(nèi)一批有實(shí)力的代理商,，劃分區(qū)域,，在全國范圍內(nèi)開展特許加盟。由于七匹狼采用嚴(yán)格的統(tǒng)一模式,，在全國范圍內(nèi)做到了專賣形象和貨品統(tǒng)一,，在短短的幾年內(nèi)取得了飛速的發(fā)展，至2002年,，七匹狼已在全國范圍內(nèi)擁有了1300多家專賣店（柜）,。讓七匹狼的品牌與產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中固化成一種理念和強(qiáng)大的品牌形象。
營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求,，滿足需求,、發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。這種特許加盟非常有效地吸收了投資資金,、分解了經(jīng)營風(fēng)險，并且可以用復(fù)制市場的方式迅速發(fā)展,。然而,，隨著企業(yè)及市場規(guī)模的擴(kuò)大，原有的管理體系與監(jiān)控體系開始出現(xiàn)乏力癥狀,，各種弊端也逐步顯現(xiàn)：品牌形象在市場終端操作過程中的扭曲,、貨品陳列的特點(diǎn)與方式各異、終端促銷價格與活動管理的混亂,、不同區(qū)域職能人員的管理較難統(tǒng)一等,。在產(chǎn)品營銷方面也同樣出現(xiàn)了銷售信息反饋滯后導(dǎo)致市場判斷準(zhǔn)確性的降低,、代理商訂貨準(zhǔn)確率偏低，使貨品生產(chǎn)的難度加大以及貨款管理復(fù)雜等問題,。為了應(yīng)對特許加盟這種營銷弊端,，七匹狼成立“七匹狼管理學(xué)院”，從而在企業(yè)及渠道經(jīng)營者之間培養(yǎng)專業(yè)而規(guī)范的人力資源體系,，包括針對高級管理人員設(shè)置的管理類進(jìn)修課程以及針對終端管理,、執(zhí)行人員設(shè)置的店鋪運(yùn)營培訓(xùn)等。在針對具體培訓(xùn)項目時還會根據(jù)課程要求開設(shè)如全封閉式的“訓(xùn)練營”活動以及訂貨會特別培訓(xùn)等,，以期全面提升人員的素質(zhì)水平,。
在基于良好的市場表現(xiàn)及豐富的人力資源體系背景下，七匹狼開始全面對營銷網(wǎng)絡(luò)及流通渠道進(jìn)行改革,，投資大型直營店,，樹立品牌旗艦店，使之成為品牌文化與企業(yè)綜合實(shí)力的展示窗口,，也作為各地特許店復(fù)制的藍(lán)本,。同時在渠道合作者之間，七匹狼鼓勵代理商單獨(dú)開設(shè)直營店,，或者與公司合股經(jīng)營,，由此取得與加盟商雙贏的利益關(guān)系。經(jīng)過近兩年的發(fā)展,，七匹狼成功開設(shè)了5家營銷分公司和全國32個省區(qū)市的800多家特許加盟店以及1200個營銷網(wǎng)點(diǎn),。形成特許加盟與直營互為配合的良好局面。
中國加入世貿(mào)組織后,，企業(yè)要走出去,，將面臨更大挑戰(zhàn)，除了品牌經(jīng)營外,，還要加強(qiáng)資本運(yùn)作把品牌打入國際市場,。2004年8月6日，七匹狼A 股的成功上市發(fā)行,，為七匹狼的后續(xù)運(yùn)作和走向國際化邁出了關(guān)鍵性的一步,。同年，七匹狼入選“2004年中國最具影響力品牌”,，經(jīng)過世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇評選,，七匹狼入選“中國500最具價值品牌”，品牌價值高達(dá)34.65億元人民幣,。

中國市場,，永遠(yuǎn)的與狼共舞

中國市場的紛爭復(fù)雜靠經(jīng)驗(yàn)與預(yù)測很難說得準(zhǔn)。中國市場各個行業(yè)的奇跡，也多是企業(yè)家的奇跡,。目前中國服裝產(chǎn)業(yè)站到了十字路口,，要么會有像洗化業(yè)一樣,，眾多洋品牌從高端品牌一直延伸到大眾消費(fèi),，讓眾多的國產(chǎn)品牌居于下游苦苦掙扎；要么像乳制品一樣,，國產(chǎn)品牌與跨國公司經(jīng)過一場場的市場拼殺之后壯大成寡頭格局,，能將跨國公司如著名的帕瑪拉特等趕出國門。
七匹狼作為中國服裝休閑品牌領(lǐng)頭狼,，在冰與火的中國市場,，風(fēng)生水起的品牌族林中，將會一直與占領(lǐng)國人審美心態(tài)的洋品牌和以價格,、地域或市場細(xì)分取得優(yōu)勢的小品牌結(jié)伴而行,，與狼共舞。
（文章編號：20213）
（編輯：潦寒[email protected]）

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