天上掉餡餅竟然沒人撿

做促銷做到了摔手機的份上,，離譜嗎,？

S是全新的手機品牌，其中一款的顯示屏不怕摔,，于是我在賣場門口策劃了一個摔手機的促銷活動：

任何人,，不借助外物，將手機舉起后,，讓手機自由落體掉下來,。如果手機屏摔壞或手機不能開機，舉手機者免費獲贈S手機一部,；如果手機沒摔壞,，獲得精美小禮品一份。

根據(jù)經(jīng)驗,，這樣的促銷活動,，雖然不能產(chǎn)生搶購的局面，但至少參與的人會比較多,，當(dāng)天至少會產(chǎn)生一兩臺實際有效銷售吧（全新的品牌,，剛上市能產(chǎn)生有效銷售就是我們的目標(biāo)）。

讓我意想不到的是,，一天促銷下來,，不要說有效銷量,，就連參與活動的人也幾乎沒有，只有零零散散的幾個人,，停下腳步看看,，又轉(zhuǎn)身離去。

促銷到底做給誰看,？

“這樣搞沒有效果,，只是浪費時間和人力物力，明天停掉,�,！蓖�事抱怨��

想想也是,。一般客戶購買手機,，理智性購買偏多一點。一個從沒聽過見過的品牌,，在賣場門口搞促銷活動,，誰敢買？再加上時間是九月底,，不少人都在等十一的促銷,。

但是，如果我們也在十一做促銷活動,，無疑會淹沒在各個廠家激烈的促銷大戰(zhàn)中,。

忽然，我意識到,，促銷除了達(dá)成銷量和提升品牌的目的之外,，為什么不能做給賣場的老板和他的營業(yè)員看？讓他們看到我的積極性,，進(jìn)而主推我的品牌,。這比我自己單打獨斗做促銷效果好多了。

第二天,，我們繼續(xù)在賣場門口搞促銷,。沒有路人、顧客圍觀時,，我們自己在那里摔手機,，營業(yè)員空的時候叫營業(yè)員過來摔摔手機玩玩。圍觀和參與的人數(shù)比前一天多了一些,，但是,，一天下來，還是沒有一臺的銷量。

第三天,，第四天,，我按原計劃，到另外兩個賣場門口去促銷,。結(jié)果依舊,，沒有銷售，但好在營業(yè)員過來玩,，引得賣場高管也駐足觀看,。

賣場的主推

這幾個賣場是我確定的核心賣場，在這個區(qū)域,，我個人的客戶資源還是不錯的,，在十一前的幾天，我的貨在30余家零售店上柜,。

十一是旺季,，我和手下的兄弟分赴這幾大賣場，在門口發(fā)放宣傳單頁,，協(xié)助營業(yè)員銷售,。

由于前幾天我們在賣場門口搞促銷,，營業(yè)員對我們比較熟悉,，特別是參與了我們活動的營業(yè)員，對S手機的性能,、質(zhì)量非常了解,，所以，有意無意中把S品牌放到了主推之一的位置,。

十一當(dāng)天,，S手機在四大賣場銷售量達(dá)12臺，這對一個剛剛上市且價格定位比當(dāng)時的國產(chǎn)知名品牌價格還要高的新品牌來說,，還算不錯,。

10月份，第一家搞促銷的賣場銷售超過30臺,，另兩家超過15臺,，已達(dá)到S品牌廠家規(guī)定的A類和B類終端要求。

那四天的促銷,，我花費不大,，也沒有帶動任何直接的銷量。但是,，正是因為這四天的促銷,，打動了終端，得到了意外的收獲。

編輯：劉鵬 [email protected]

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