天上掉餡餅竟然沒人撿

做促銷做到了摔手機(jī)的份上,，離譜嗎,？

S是全新的手機(jī)品牌，其中一款的顯示屏不怕摔,，于是我在賣場(chǎng)門口策劃了一個(gè)摔手機(jī)的促銷活動(dòng)：

任何人,，不借助外物，將手機(jī)舉起后,，讓手機(jī)自由落體掉下來,。如果手機(jī)屏摔壞或手機(jī)不能開機(jī)，舉手機(jī)者免費(fèi)獲贈(zèng)S手機(jī)一部,；如果手機(jī)沒摔壞,，獲得精美小禮品一份。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，這樣的促銷活動(dòng),，雖然不能產(chǎn)生搶購的局面，但至少參與的人會(huì)比較多,，當(dāng)天至少會(huì)產(chǎn)生一兩臺(tái)實(shí)際有效銷售吧（全新的品牌,，剛上市能產(chǎn)生有效銷售就是我們的目標(biāo)）,。

讓我意想不到的是,，一天促銷下來，不要說有效銷量,，就連參與活動(dòng)的人也幾乎沒有,，只有零零散散的幾個(gè)人，停下腳步看看,，又轉(zhuǎn)身離去,。

促銷到底做給誰看？

“這樣搞沒有效果,，只是浪費(fèi)時(shí)間和人力物力,，明天停掉,。”同事抱怨,。

想想也是,。一般客戶購買手機(jī)，理智性購買偏多一點(diǎn),。一個(gè)從沒聽過見過的品牌,，在賣場(chǎng)門口搞促銷活動(dòng)，誰敢買,？再加上時(shí)間是九月底,，不少人都在等十一的促銷。

但是,，如果我們也在十一做促銷活動(dòng),，無疑會(huì)淹沒在各個(gè)廠家激烈的促銷大戰(zhàn)中。

忽然,，我意識(shí)到,，促銷除了達(dá)成銷量和提升品牌的目的之外，為什么不能做給賣場(chǎng)的老板和他的營業(yè)員看,？讓他們看到我的積極性,，進(jìn)而主推我的品牌。這比我自己?jiǎn)未颡?dú)斗做促銷效果好多了,。

第二天,，我們繼續(xù)在賣場(chǎng)門口搞促銷。沒有路人,、顧客圍觀時(shí),，我們自己在那里摔手機(jī)，營業(yè)員空的時(shí)候叫營業(yè)員過來摔摔手機(jī)玩玩,。圍觀和參與的人數(shù)比前一天多了一些,，但是，一天下來,，還是沒有一臺(tái)的銷量,。

第三天，第四天,，我按原計(jì)劃,，到另外兩個(gè)賣場(chǎng)門口去促銷。結(jié)果依舊,，沒有銷售,，但好在營業(yè)員過來玩，引得賣場(chǎng)高管也駐足觀看。

賣場(chǎng)的主推

這幾個(gè)賣場(chǎng)是我確定的核心賣場(chǎng),，在這個(gè)區(qū)域,，我個(gè)人的客戶資源還是不錯(cuò)的，在十一前的幾天,，我的貨在30余家零售店上柜,。

十一是旺季，我和手下的兄弟分赴這幾大賣場(chǎng),，在門口發(fā)放宣傳單頁,，協(xié)助營業(yè)員銷售。

由于前幾天我們?cè)谫u場(chǎng)門口搞促銷,，營業(yè)員對(duì)我們比較熟悉,，特別是參與了我們活動(dòng)的營業(yè)員，對(duì)S手機(jī)的性能,、質(zhì)量非常了解,，所以，有意無意中把S品牌放到了主推之一的位置,。

十一當(dāng)天,，S手機(jī)在四大賣場(chǎng)銷售量達(dá)12臺(tái)，這對(duì)一個(gè)剛剛上市且價(jià)格定位比當(dāng)時(shí)的國產(chǎn)知名品牌價(jià)格還要高的新品牌來說,，還算不錯(cuò),。

10月份，第一家搞促銷的賣場(chǎng)銷售超過30臺(tái),，另兩家超過15臺(tái),，已達(dá)到S品牌廠家規(guī)定的A類和B類終端要求。

那四天的促銷,，我花費(fèi)不大,，也沒有帶動(dòng)任何直接的銷量。但是,，正是因?yàn)檫@四天的促銷,，打動(dòng)了終端，得到了意外的收獲,。

編輯：劉鵬 250886958@qq.com

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