今天中國煙草業(yè)的格局，極像兩千多年前的春秋戰(zhàn)國時代,。

春秋時代的特點：共榮式發(fā)展,，戰(zhàn)國時期的旋律：擠壓式生存。如今煙草業(yè)也來到了從共榮到擠壓式格局的分水嶺,。

東周一開始,，周王朝就走了下坡路，王室衰微,，大權(quán)旁落,，諸侯國之間互相征伐，小的諸侯國紛紛被吞并,，強大的諸侯國在局部地區(qū)實現(xiàn)了統(tǒng)一,。

由于鐵農(nóng)具的使用和牛耕的推廣，以及興修水利,，許多荒地被開墾為良田,，耕作技術(shù)由粗放轉(zhuǎn)向精耕細作，農(nóng)業(yè)產(chǎn)量大增,。私田增加,，井田制崩潰，諸侯們陸續(xù)實行改革,，承認土地私有,，自耕農(nóng)的生產(chǎn)積極性高漲。此外,，各諸侯國根據(jù)形勢的變化,，修訂法律，整頓法紀,，進行法制建設(shè),，各國國力得到極大的提升：楚國有地千里,，成為南方的強國之一；齊國在齊桓公的改革下,，土地擴大了一倍以上,，國富民強,，成為真正數(shù)一數(shù)二的大國,；晉國統(tǒng)一了汾河流域，國土面積大為擴張,；秦國向西,，吞并戎狄部族，稱霸西戎,；吳國越國也相繼崛起,，稱霸江淮。

春秋時期是共榮式的成長,，因為外部空間足夠,，各國迅速發(fā)展，而戰(zhàn)爭也多是爭霸戰(zhàn),，規(guī)模較小,，破壞力也較低。到春秋末年,，大部分中小國家逐漸退出歷史舞臺,，取而代之的是齊、楚,、燕,、韓、趙,、魏,、秦七國統(tǒng)治的的時代，也是另一個割據(jù)時代——戰(zhàn)國,。

由于春秋時期外部資源已經(jīng)充分分配,，戰(zhàn)國時各個國家之間關(guān)于資源的爭奪也就更加激烈，這個時代是歷史上分裂對抗最嚴重的時代之一,。三家分晉和田齊取代姜齊的勝利,，宣布了強者生存、弱者淘汰的殘酷政治法則,。于是,，以魏國的李悝改革為起點，各國爭相進行以富國強兵為目標的變法運動,。富國最直接的辦法,，是掠奪更多的資源——土地,，而掠奪土地的最便捷的途徑是戰(zhàn)爭。據(jù)統(tǒng)計,，從周元王元年（公元前475）至秦王政二十六年（公元前221）的二百五十五年中,，有大小戰(zhàn)爭二百三十次，戰(zhàn)爭打起來,，雙方動輒傾全國之力,。

到秦王嬴政執(zhí)掌政權(quán)時，疆土廣大兵強馬壯,，橫掃六國,。戰(zhàn)國時期的發(fā)展是擠壓式的零和法則；戰(zhàn)爭是兼并式的,。一個國家的壯大是建立在削弱甚至滅亡其他國家的基礎(chǔ)上,，這個時代的生存是殘酷的，你不強大,，只能被滅亡,。

對于煙草行業(yè)來說，2002年到2012年這黃金十年,，是品牌共榮成長時期,，市場空間廣大，各類品牌有足夠的生存空間,。然而,，隨著企業(yè)逐步走向集團化，大品牌主導(dǎo)效應(yīng)越來越明顯,，煙草行業(yè)也進入到新的競爭階段和新的競爭時代,，企業(yè)重組和品牌整合步伐加快，卷煙品牌將逐步減少和集中,，從資源配置到品牌準入,、培育、促銷等方面都將全力傾斜于大品牌,，規(guī)�,；�、集中��,、結(jié)構(gòu)化將是2012年后煙草行業(yè)發(fā)展方向,。

告別了共榮式成長，在擠壓式的競爭中,，卷煙品牌要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展壯大,，需要進一步在體制、政策,、營銷,、技術(shù),、管理、渠道等方面進一步創(chuàng)新和突破,，進一步整合資源,，破解資源瓶頸，只有不斷深化資源配置改革,，才能在規(guī)模擴張,、結(jié)構(gòu)調(diào)整和價值提升中抓住新的增長點，使品牌在激烈的市場競爭之中立于不敗之地,。

煙草品牌們,，修葺好“武器”,，準備打仗,！

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。