大時(shí)代里的小日子

處在“三千未有之大轉(zhuǎn)折“中的中國(guó)以及我們,，顯然仍在經(jīng)歷”大時(shí)代“,，”大時(shí)代“的特征即在于激蕩和與變化，迅猛的變化讓我們往往感慨,，”寥寥數(shù)年即有隔代之感“,，且不說那昨日還是農(nóng)田轉(zhuǎn)眼就是高樓的城市發(fā)展，僅拿婚禮祝詞來(lái)說,，就能感受到這種變化,，在上世紀(jì)七八十年代，新人結(jié)婚,，領(lǐng)導(dǎo)講話,，總不會(huì)忘記囑咐在享受新婚喜悅同時(shí)別忘卻了工作：”搞好家庭的安定團(tuán)結(jié)，互相支持,，互相鼓勵(lì)搞好工作和學(xué)習(xí),，為社會(huì)主義作出更大貢獻(xiàn)�,！斑@番話估計(jì)經(jīng)歷過那個(gè)時(shí)期婚禮的讀者都會(huì)覺得耳熟,，基本可看做那個(gè)時(shí)期的”通用版本“,。到了上世紀(jì)九十年代和二零零零年左右,，祝詞中少了”為社會(huì)主義做貢獻(xiàn)“之類的”宏大主題“，多了些”孝敬雙方父母“之類善意的囑托和嘮叨,，個(gè)別風(fēng)趣一點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)還會(huì)加上一句：“在早生貴子的基礎(chǔ)上搞好計(jì)劃生育”,，反響當(dāng)然也會(huì)是預(yù)想之中的熱烈。時(shí)光流轉(zhuǎn),，到了現(xiàn)在,，我們?cè)诨槎Y聽到多是對(duì)新人具體生活的“過好兩人小日子”之類的祝福，縱然還有涉及其他,，但已然不是重點(diǎn),。

婚禮祝詞的變化，折射出是這幾十年來(lái)社會(huì)心理的變遷,，當(dāng)民眾逐步擁有文化上的自信,，所關(guān)注的往往從一個(gè)宏大主題轉(zhuǎn)向更為細(xì)膩的生活細(xì)節(jié)，世界上最為強(qiáng)大的美國(guó)普通民眾關(guān)注的往往是所生活小鎮(zhèn)的點(diǎn)滴生活,，“世界很遠(yuǎn),，我的鄰居很近”,，這種心態(tài)并非是粗鄙和短視的表現(xiàn)，相反,，這正是有著文化自信和強(qiáng)烈安全感之后的必然,，彰顯的是國(guó)家的進(jìn)步，正如中國(guó)網(wǎng)民在微博上熱議的是“65歲退休”,，“某個(gè)城市的限行措施”,，其熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“美國(guó)和伊朗的對(duì)峙”，“朝鮮炮擊延坪島”…事情雖然有大小的不同,，道理是一樣的,。

這種心理變化在不同年代生人體現(xiàn)得尤為明顯，人們常說,，80后,、90后如何自我，不顧及他人感受,，其實(shí)這何嘗不是社會(huì)進(jìn)步之后的民眾“摒棄宏大主題”,，審視生活細(xì)節(jié)的具體體現(xiàn)呢？啰嗦一句,，其實(shí)這樣的心態(tài)正是所謂“品質(zhì)”生活時(shí)代來(lái)臨的基礎(chǔ),，多把目標(biāo)放在自我生活的細(xì)節(jié)才談得上對(duì)于品質(zhì)生活有真正廣泛的基礎(chǔ)認(rèn)知。

萬(wàn)事如意繞開了那些煙草品牌常見大而不當(dāng)品牌訴求,，集中在喜慶和甜蜜的傳遞和表達(dá),，反倒能夠激起這些正值婚齡的80后、90后們情感共鳴,，所以,，一個(gè)個(gè)缺乏鄉(xiāng)村生活經(jīng)歷的城市青年，卻選擇用鄉(xiāng)土氣息濃厚的萬(wàn)事如意作為自己新婚生活的最淳樸的祝愿和憧憬,，這看起來(lái)突兀,，實(shí)則有著必然的邏輯。而這種策略頗有一石雙鳥之妙,，不但銷售出產(chǎn)品,，更是贏得年輕消費(fèi)群體的芳心，為實(shí)現(xiàn)品牌年輕化改造,，取得更多消費(fèi)潛力奠定基礎(chǔ),。

品牌厚勢(shì)和精準(zhǔn)營(yíng)銷

2007年以來(lái)，黃金葉駛?cè)肫放瓢l(fā)展的快車道,，陸續(xù)開發(fā)的大金元,、天葉、小天葉等一類卷煙以突出“中式醇香”風(fēng)格,，迎合了消費(fèi)者對(duì)于卷煙“輕松感,、滿足感,、舒適感“的需求，實(shí)現(xiàn)了品牌的”異軍突起,，品牌的形象也不斷提升,，已經(jīng)徹底擺脫了曾經(jīng)“低端”、“不上檔次”的影子,，國(guó)家煙草專賣局姜成康局長(zhǎng)對(duì)于：“一想到中式高端卷煙,，就想到黃金葉”的期望能在逐步成為現(xiàn)實(shí)，因此新婚宴請(qǐng)使用黃金葉不但“不掉價(jià)”,、“不跌份”,，反而是“上檔次”、“有面子”的做法,，這是新婚宴請(qǐng)選擇黃金葉（萬(wàn)事如意）的消費(fèi)基礎(chǔ),。

具體到產(chǎn)品來(lái)講，萬(wàn)事如意除了沿襲黃金葉系列產(chǎn)品煙香馥郁,、飽滿滿足感強(qiáng)的“中式醇香”的特點(diǎn)之外,，特別使用了“蜜柿調(diào)香“公益，在享受飽滿的醇香同時(shí),，消費(fèi)者還可以感受到新的調(diào)香工藝帶來(lái)的絲絲甜意,，充實(shí)飽滿的生活之余，享受兩人相愛帶來(lái)的甜蜜——其隱含的寓意絕對(duì)讓人著迷,。

好的產(chǎn)品也還是要依賴好的營(yíng)銷方法推廣,，萬(wàn)事如意上市剛剛月余，許多黃金葉的忠實(shí)消費(fèi)者還沒為都能了解,，卻已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在河南大地婚慶喜宴的強(qiáng)勢(shì)覆蓋,，其中原因，我向河南中煙營(yíng)銷中心求證方才得知,，萬(wàn)事如意還未上市,，已經(jīng)定下利用金秋季節(jié)婚事扎堆兒的契機(jī),，加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣,，已有多支營(yíng)銷小分隊(duì)，通過酒店的喜宴預(yù)訂單直接找到了目標(biāo)群體,，實(shí)現(xiàn)了中原大地遍地開花的奇效,，估計(jì)，隨著這款產(chǎn)品在全國(guó)范圍的導(dǎo)入,，更多喜宴的酒席之上會(huì)出現(xiàn)萬(wàn)事如意的身影,。

萬(wàn)事如意甫一上市，就通過喜宴用煙這一獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣搶占了很大的婚慶煙市場(chǎng),，取得了階段性的成功,，但這并不是它的唯一定位,，河南中煙為其設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)透漏了其真實(shí)的“野心“——國(guó)慶佳節(jié)，萬(wàn)事如意喜事多,；新春佳節(jié),，萬(wàn)事如意喜事多；升職漲薪,，萬(wàn)事如意喜事多…換句話說,，但凡喜慶愉悅時(shí)刻，黃金葉（萬(wàn)事如意）都可成為消費(fèi)者助興,、表達(dá)的工具,，這個(gè)市場(chǎng)之大難以估量。

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