近期，黃山,、貴煙,、鉆石各自的品牌座談會分別召開，作為二線品牌,，在其各自意在謀求突破性發(fā)展的同時,，座談會中也分別都涉及到行業(yè)高層管理機(jī)構(gòu)對品牌肯定性的評價和涉及市場領(lǐng)域的“工商協(xié)同”要求。有業(yè)內(nèi)人士分析,，這在一定程度上對此類品牌來說,，獲得了一定程度的政策傾斜優(yōu)勢。為了解煙草市場一線的直觀感受,，作者于2012年10月深度采訪了10個城市的市場一線從業(yè)者，包括8位卷煙零售商及5位商業(yè)系統(tǒng)人士,。

所選取城市囊括上海,、合肥、蘭州,、沈陽,、西安、鄭州,、徐州,、嘉興等，覆蓋一,、二線及三線城市,。其中，這8位零售戶來自不同業(yè)態(tài),，具備一定的代表性,。

零售商的直觀感受

江蘇徐州：地產(chǎn)煙比重逐年增加,，占比達(dá)90％；推廣貴煙,、猴王等,。

C先生經(jīng)營一家KA類的煙草零售終端店，地處徐州核心商業(yè)區(qū)大型商場,，影響力燕莎之于北京,。其2011年香煙銷售額約為2700萬元，毛利額約為430萬元,，同比增長約6%,。

卷煙結(jié)構(gòu)以高端為主（40元/包以上占比70%，20~40元/包約為占20%）,，總銷量中地產(chǎn)煙為主,，紅衫樹50%，蘇煙40%,，合計為90%,，這數(shù)字在2011年為85%。非地產(chǎn)煙占總銷量的10%,，以黃鶴樓,、利群、云煙,、黃金葉等品牌為主,，外地大品牌非常暢銷，但供貨明顯不足,。

作為頗有經(jīng)營煙草零售商,，C先生認(rèn)為：品牌方面，紅塔山有知名度,，但高端規(guī)格空白,，對其品牌形象有一定影響；商業(yè)公司政策方面,，今年還主要推廣貴煙,、猴王等，措施為加大訂貨量,、突出產(chǎn)品陳列,，以及與暢銷煙捆綁銷售。

河南鄭州：省外煙＞地產(chǎn)煙,，黃金葉＞其他品牌

一家營業(yè)面積50平米為煙酒精品店,，卷煙銷售額在180~ 200萬元，店主H先生告訴記者,，不同價格區(qū)域地產(chǎn)煙與外地?zé)煹谋嚷什槐M相同,，但具體到品牌,，都是地產(chǎn)黃金葉占據(jù)最大的品牌份額，具體如下：

5元/包以下：黃金葉為40%,，外地品牌60%,，以七匹狼、紅金龍,、黃果樹,、黃山為代表；

5～10元：黃金葉約占15%,，外地品牌占85%,，6元有雙喜，7元有雙喜,、七匹狼,、嬌子，8元有雙喜,，10元有嬌子,、紅河、白沙,、長白山,、中南海、獅牌,、云煙,；

10～20元：黃金葉接近10%，外地?zé)熣?SPAN lang=EN-US>90%以上,，以黃鶴樓,、蘭州、箭牌,、萬寶路,、鉆石、利群,、泰山、南京,、雙喜,、紅雙喜為主；

20元以上：黃金葉為20%,，外地品牌約占80%,，暢銷的有黃鶴樓、利群,、泰山,、南京,、芙蓉王、玉溪,、云煙,、555等；

40元以上：黃金葉份額為30%,，外地品牌約占70%,，代表品牌有中華、芙蓉王,、嬌子,、蘇煙、南京,、御貓,、好貓、黃鶴樓,。

煙草公司政策變化方面,，受訪者提到：一是煙草局對市場高度把控，比如對超高價煙的治理,；二是煙草局對內(nèi)要求規(guī)范經(jīng)營,，禁止緊俏煙配搭難賣的煙，但在各品牌紛紛出新規(guī)格的現(xiàn)狀下,，煙草專賣局也稍微控制了外地品牌進(jìn)入,。

而品牌動作方面，H先生說,，白沙有個積煙盒可兌換iPhone的活動,，力度最狠；另外,，黃鶴樓宣傳的力度沒變化,，一直很給力。

安徽合肥：半壁江山的地產(chǎn)煙

普通煙草超市的經(jīng)營者W先生告訴記者：

就該店而言,，本地卷煙品牌與外地品牌的銷售量占比方面,，本地?zé)熌苷嫉?/SPAN>50%，湖南煙占10%,，湖北煙占10%,，上海（主要是中華）占15%。其中,，暢銷品牌是黃山,、中華、紅塔山、蘇煙,、芙蓉王,、黃鶴樓、云煙,。

5元以下的代表品牌有黃果樹,、南京、白沙,、哈德門,、雄獅，其中黃山占該價位區(qū)間銷量的50%,。

5～10元,，有上海紅雙喜、白沙,，其中黃山占50%,，金圣則比較難賣。10～20元,，有黃鶴樓,、利群等，其中黃山占50%,。

20～30元,，黃山占50%。

30元以上,，黃山占30%,。

甘肅蘭州：蘭州煙供不應(yīng)求但貨源仍比外地?zé)煶渥?/SPAN>

店主G先生是甘肅省蘭州市某優(yōu)秀零售戶。該店年銷售額約為150萬,，5元以下卷煙不供不銷,。

10～20元/包價位，占總銷量的10%～20%,，代表品牌是蘭州,、云煙、玉溪,、芙蓉王,、黃鶴樓、黃山,、黃金葉,、七匹狼、中華,。20元以上價位為總量70%～80%。地產(chǎn)煙蘭州占該店總量的50%，但外省煙主要為高端煙,。

銷量最多的200元/條價位中,，蘭州進(jìn)貨有限量，比如黑蘭州每次只給50條,，但仍比其他大品牌供量要足,。

高端煙中華、黃鶴樓1916,、南京九五之尊,、云煙5mg印象、黃金葉天葉,、泰山佛光,、芙蓉王鉆石等今年供貨量比去年多。

品牌動作方面,，黃鶴樓,、云煙、七匹狼及黃金葉等品牌有小禮品促銷,。

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