近期,，黃山、貴煙,、鉆石各自的品牌座談會(huì)分別召開(kāi),，作為二線品牌，在其各自意在謀求突破性發(fā)展的同時(shí),，座談會(huì)中也分別都涉及到行業(yè)高層管理機(jī)構(gòu)對(duì)品牌肯定性的評(píng)價(jià)和涉及市場(chǎng)領(lǐng)域的“工商協(xié)同”要求,。有業(yè)內(nèi)人士分析，這在一定程度上對(duì)此類品牌來(lái)說(shuō),，獲得了一定程度的政策傾斜優(yōu)勢(shì),。為了解煙草市場(chǎng)一線的直觀感受，作者于2012年10月深度采訪了10個(gè)城市的市場(chǎng)一線從業(yè)者,，包括8位卷煙零售商及5位商業(yè)系統(tǒng)人士,。

所選取城市囊括上海、合肥,、蘭州,、沈陽(yáng)、西安,、鄭州,、徐州、嘉興等,，覆蓋一,、二線及三線城市。其中,，這8位零售戶來(lái)自不同業(yè)態(tài),，具備一定的代表性,。

零售商的直觀感受

江蘇徐州：地產(chǎn)煙比重逐年增加,，占比達(dá)90％,；推廣貴煙,、猴王等,。

C先生經(jīng)營(yíng)一家KA類的煙草零售終端店,，地處徐州核心商業(yè)區(qū)大型商場(chǎng),，影響力燕莎之于北京,。其2011年香煙銷售額約為2700萬(wàn)元,，毛利額約為430萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約6%,。

卷煙結(jié)構(gòu)以高端為主（40元/包以上占比70%,，20~40元/包約為占20%），總銷量中地產(chǎn)煙為主,，紅衫樹(shù)50%,，蘇煙40%,，合計(jì)為90%，這數(shù)字在2011年為85%,。非地產(chǎn)煙占總銷量的10%,，以黃鶴樓、利群,、云煙,、黃金葉等品牌為主，外地大品牌非常暢銷,，但供貨明顯不足,。

作為頗有經(jīng)營(yíng)煙草零售商，C先生認(rèn)為：品牌方面,，紅塔山有知名度,，但高端規(guī)格空白，對(duì)其品牌形象有一定影響,；商業(yè)公司政策方面,，今年還主要推廣貴煙、猴王等,，措施為加大訂貨量,、突出產(chǎn)品陳列，以及與暢銷煙捆綁銷售,。

河南鄭州：省外煙＞地產(chǎn)煙,，黃金葉＞其他品牌

一家營(yíng)業(yè)面積50平米為煙酒精品店，卷煙銷售額在180~ 200萬(wàn)元,，店主H先生告訴記者,，不同價(jià)格區(qū)域地產(chǎn)煙與外地?zé)煹谋嚷什槐M相同，但具體到品牌,，都是地產(chǎn)黃金葉占據(jù)最大的品牌份額,，具體如下：

5元/包以下：黃金葉為40%，外地品牌60%,，以七匹狼,、紅金龍、黃果樹(shù),、黃山為代表,；

5～10元：黃金葉約占15%，外地品牌占85%,，6元有雙喜,，7元有雙喜、七匹狼,、嬌子,，8元有雙喜,，10元有嬌子、紅河,、白沙,、長(zhǎng)白山、中南海,、獅牌,、云煙；

10～20元：黃金葉接近10%,，外地?zé)熣?SPAN lang=EN-US>90%以上,，以黃鶴樓、蘭州,、箭牌,、萬(wàn)寶路、鉆石,、利群,、泰山、南京,、雙喜,、紅雙喜為主；

20元以上：黃金葉為20%,，外地品牌約占80%,，暢銷的有黃鶴樓、利群,、泰山,、南京、芙蓉王,、玉溪,、云煙、555等,；

40元以上：黃金葉份額為30%,，外地品牌約占70%，代表品牌有中華,、芙蓉王,、嬌子、蘇煙,、南京,、御貓,、好貓,、黃鶴樓,。

煙草公司政策變化方面，受訪者提到：一是煙草局對(duì)市場(chǎng)高度把控,，比如對(duì)超高價(jià)煙的治理,；二是煙草局對(duì)內(nèi)要求規(guī)范經(jīng)營(yíng)，禁止緊俏煙配搭難賣的煙,，但在各品牌紛紛出新規(guī)格的現(xiàn)狀下,，煙草專賣局也稍微控制了外地品牌進(jìn)入。

而品牌動(dòng)作方面,，H先生說(shuō),，白沙有個(gè)積煙盒可兌換iPhone的活動(dòng)，力度最狠,；另外,，黃鶴樓宣傳的力度沒(méi)變化，一直很給力,。

安徽合肥：半壁江山的地產(chǎn)煙

普通煙草超市的經(jīng)營(yíng)者W先生告訴記者：

就該店而言,，本地卷煙品牌與外地品牌的銷售量占比方面，本地?zé)熌苷嫉?/SPAN>50%,，湖南煙占10%,，湖北煙占10%，上海（主要是中華）占15%,。其中,，暢銷品牌是黃山、中華,、紅塔山,、蘇煙、芙蓉王,、黃鶴樓,、云煙。

5元以下的代表品牌有黃果樹(shù),、南京,、白沙、哈德門,、雄獅,，其中黃山占該價(jià)位區(qū)間銷量的50%。

5～10元,，有上海紅雙喜,、白沙，其中黃山占50%，金圣則比較難賣,。10～20元,，有黃鶴樓、利群等,，其中黃山占50%,。

20～30元，黃山占50%,。

30元以上,，黃山占30%。

甘肅蘭州：蘭州煙供不應(yīng)求但貨源仍比外地?zé)煶渥?/SPAN>

店主G先生是甘肅省蘭州市某優(yōu)秀零售戶,。該店年銷售額約為150萬(wàn),，5元以下卷煙不供不銷。

10～20元/包價(jià)位,，占總銷量的10%～20%,，代表品牌是蘭州、云煙,、玉溪,、芙蓉王、黃鶴樓,、黃山,、黃金葉、七匹狼,、中華,。20元以上價(jià)位為總量70%～80%。地產(chǎn)煙蘭州占該店總量的50%,，但外省煙主要為高端煙,。

銷量最多的200元/條價(jià)位中，蘭州進(jìn)貨有限量,，比如黑蘭州每次只給50條,，但仍比其他大品牌供量要足。

高端煙中華,、黃鶴樓1916,、南京九五之尊、云煙5mg印象,、黃金葉天葉,、泰山佛光、芙蓉王鉆石等今年供貨量比去年多,。

品牌動(dòng)作方面,，黃鶴樓,、云煙、七匹狼及黃金葉等品牌有小禮品促銷,。

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