一線調(diào)查：煙草市場“地域性政策扶持”真實現(xiàn)狀

2012-11-23 10:46| 查看: 243106| 評論: 0|原作者: 許靜芬

摘要: 近期,，黃山、貴煙,、鉆石各自的品牌座談會分別召開,，作為二線品牌,，在其各自意在謀求突破性發(fā)展的同時,，座談會中也分別都涉及到行業(yè)高層管理機構(gòu)對品牌肯定性的評價和涉及市場領(lǐng)域的“工商協(xié)同”要求,。有業(yè)內(nèi)人士分析,，這在一定程度上對此類品牌來說,，獲得了一定程度的政 ...

遼寧沈陽：超高端消費明顯下滑

地處核心區(qū)域營業(yè)面積超過150平米的大型煙酒茶零售店，店主L先生介紹,，其卷煙年營業(yè)額約為700萬元,，但估計今年總體比去年少20%，原因在于當(dāng)?shù)爻叨藘r位消費能力有明顯下降,。

總體,，人民大會堂占總銷量40%，與前兩年差不多,；區(qū)域品牌長白山占總量的10%～20%,。

從價位來看，20元/包以下品牌銷量占40%,，與去年持平,，以紅塔山、紅利群,、黃鶴樓（雅香金）為主,，其中地產(chǎn)煙人民大會堂則占比30%。

20元/包以上的品牌銷量占60%,，以玉溪,、人民大會堂等為主，地產(chǎn)煙約占40%～50%,。

高端煙方面,，中華約占高端煙的40%，占總銷量的20%,；另外貨源方面,，玉溪莊園、泰山佛光,、黃金葉天葉,、黃鶴樓1916 、傳奇天子也都能拿到貨,。

陜西西安：地產(chǎn)煙比率增加ing,，還有獎勵政策

煙酒零售店M先生告訴記者，曾經(jīng)銷量很好的5元左右價位卷煙,，由于當(dāng)?shù)責(zé)煵莨菊{(diào)整政策,，今年起不再給該店供貨,。

10～20元/包價位占總銷量的30%～40%，代表品牌有利群,、白沙,、磨砂猴、芙蓉王,，其中外地品牌芙蓉王占所有銷量的20%,；20～40元以硬中華為主；40元以上以軟中華為主,。

地產(chǎn)品牌,，有上升趨勢。如25元的紅好貓,，銷量增加15%～20%,，猴王磨砂為10元價位銷量第一，美猴銷量也明顯提升,。三者占所有銷量的20%～30%,。

店主也提到，不同主銷價位不同的零售店地產(chǎn)煙比率也不盡相同,，比如一些以低價位為主的小店鋪,，地產(chǎn)煙比率超過50%；另外,，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨菊叻矫�,，地產(chǎn)煙銷量達(dá)到一定比率會給以零售商相關(guān)的獎勵。

山東日照：地產(chǎn)泰山規(guī)格多供貨足

K先生的百貨超市中經(jīng)銷的卷煙品牌100多個,，年銷售額200多萬元,，今年預(yù)計還會有20％的增加。與去年相比,，各價位區(qū)間銷量分別約有10％的增加,。該店的品牌結(jié)構(gòu)走向，低檔煙品種減少,，高檔煙品種減少,，而中高檔需求增加，供貨品種相應(yīng)增加,。

總銷量中,，泰山占總銷量的50%。高檔煙中華,、泰山,、蘇煙、玉溪是最暢銷品牌；其中40元以上價位,，地產(chǎn)煙泰山占比30%,。中檔煙中，玉溪,、泰山系列最好賣,；其中泰山占50%左右的市場份額。低檔煙中,，地產(chǎn)煙占比達(dá)60%～70%,。

新品上市以地產(chǎn)主，如“秀系列：低檔祥秀,、青秀,，中檔紅秀、神秀,；低焦卷煙有樂章、望月,、8mg八喜,；還有天秀、儒風(fēng),、佛光,、新東方等泰山的新規(guī)格。

提到外地?zé)�,，店主表示：中大品牌紅塔山的銷量自不用說,；而像金圣等，競爭力不強,，屬于推薦銷售范疇,。另外需要靠零售戶推銷的如小熊貓、紅河,、黃山系列,。值得一提的是，7元左右價位市場,，紅塔山占40%,；10元～13元，利群,、南京,、云煙賣得最好。但大品牌的供貨不足,，需要時時調(diào)整,。

與之外地大品牌供貨相反的是：泰山系列規(guī)格非常多，貨源也充足，還有政策推薦,。

浙江嘉興：地產(chǎn)煙供不應(yīng)求

卷煙銷售額在100萬以上的副食店店主L先生向記者介紹,，與前兩年相比，該店地產(chǎn)煙供貨量略增,，地產(chǎn)品牌利群月占總銷量的30%～40%,。

5元及以下價位中，本地品牌雄獅供不應(yīng)求,；5～10元,，暢銷品牌有雙喜、紅塔山,、白沙,，大紅鷹曾經(jīng)斷貨；10～20元,，以老利群（15元）,、硬軟長城利群（20元）為主且供不應(yīng)求；20元以上,，則是軟云煙,、利群黑陽光為主。

商業(yè)系統(tǒng)的真實反饋

遼寧沈陽：地產(chǎn)煙盡保地方利稅

據(jù)遼寧省沈陽市的某煙草商業(yè)人士介紹,，地產(chǎn)煙只有人民大會堂品牌,。今年預(yù)計銷量為6000多箱，占全市卷煙銷量的比例不到2%,，同比增加1000多箱,，有增加的趨勢。

在南方很多地方,，地產(chǎn)煙占當(dāng)?shù)乜備N量的70%～80%,，不外乎迎合了地方保利稅的迫切需求。類似的情況,，遼寧營口是人民大會堂的產(chǎn)地,，所以當(dāng)?shù)劁N售的卷煙品牌基本都是人民大會堂，目的就是保地方利稅,。

安徽合肥：或處征兆“潛伏期”

被訪者為安徽省合肥市煙草系統(tǒng)人士,。據(jù)說，今年與前兩年相比,，本地產(chǎn)品牌與外地大品牌的銷量變化不大,，也許處于征兆“潛伏期”。

得到的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),，省內(nèi)外銷售比重為62.75% ：37.25%,，較去年同期62.66%：37.34%,，省內(nèi)煙比重上升0.09個百分點。

上海：供貨量仍無法滿足需求

被訪者為上海某銷售經(jīng)理,。據(jù)介紹,，在上海某區(qū)，所銷售卷煙品牌結(jié)構(gòu)與去年相比有所變化,。5元（含）以下卷煙占總銷量的11.9%,，5～10元（含）占64.5%，10～20元（含）占10.2%,，20元以上占13.4%,，天價煙不經(jīng)營。與去年相比,，10元以下卷煙銷量有所減少,，10元以上增幅較大，特別是10～20元價位增幅較大,。

其提供了非地產(chǎn)煙各占該價位的比重,，代表品牌，及變化趨勢,。5元（含）以下的省外煙比例為62.9%,，代表品牌有白沙、黃果樹,、黃山等。5～10元（含）的省外煙比例為12.2%,，主要是中南海,、云煙，白沙等,。10～20元（含）的省外煙比例為77.7%,，主要是南京、利群,、黃鶴樓等,。超過20元的省外煙占40.1%，主要是利群,、云煙,、芙蓉王等。這些省外煙的貨源量較去年均有一定上升,。

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