遼寧沈陽(yáng)：超高端消費(fèi)明顯下滑

地處核心區(qū)域營(yíng)業(yè)面積超過(guò)150平米的大型煙酒茶零售店，店主L先生介紹,，其卷煙年?duì)I業(yè)額約為700萬(wàn)元,，但估計(jì)今年總體比去年少20%，原因在于當(dāng)?shù)爻�高端價(jià)位消費(fèi)能力有明顯下降,。

總體,，人民大會(huì)堂占總銷量40%，與前兩年差不多,；區(qū)域品牌長(zhǎng)白山占總量的10%～20%,。

從價(jià)位來(lái)看，20元/包以下品牌銷量占40%,，與去年持平,，以紅塔山、紅利群,、黃鶴樓（雅香金）為主,，其中地產(chǎn)煙人民大會(huì)堂則占比30%。

20元/包以上的品牌銷量占60%，以玉溪,、人民大會(huì)堂等為主,，地產(chǎn)煙約占40%～50%。

高端煙方面,，中華約占高端煙的40%,，占總銷量的20%；另外貨源方面,，玉溪莊園,、泰山佛光、黃金葉天葉,、黃鶴樓1916 ,、傳奇天子也都能拿到貨。

陜西西安：地產(chǎn)煙比率增加ing,，還有獎(jiǎng)勵(lì)政策

煙酒零售店M先生告訴記者,，曾經(jīng)銷量很好的5元左右價(jià)位卷煙，由于當(dāng)?shù)責(zé)煵莨�司調(diào)整政策,，今年起不再給該店供貨,。

10～20元/包價(jià)位占總銷量的30%～40%，代表品牌有利群,、白沙,、磨砂猴、芙蓉王,，其中外地品牌芙蓉王占所有銷量的20%,；20～40元以硬中華為主；40元以上以軟中華為主,。

地產(chǎn)品牌,，有上升趨勢(shì)。如25元的紅好貓,，銷量增加15%～20%,，猴王磨砂為10元價(jià)位銷量第一，美猴銷量也明顯提升,。三者占所有銷量的20%～30%,。

店主也提到，不同主銷價(jià)位不同的零售店地產(chǎn)煙比率也不盡相同,，比如一些以低價(jià)位為主的小店鋪，地產(chǎn)煙比率超過(guò)50%,；另外,，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨�司政策方面，地產(chǎn)煙銷量達(dá)到一定比率會(huì)給以零售商相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì),。

山東日照：地產(chǎn)泰山規(guī)格多供貨足

K先生的百貨超市中經(jīng)銷的卷煙品牌100多個(gè),，年銷售額200多萬(wàn)元,，今年預(yù)計(jì)還會(huì)有20％的增加。與去年相比,，各價(jià)位區(qū)間銷量分別約有10％的增加,。該店的品牌結(jié)構(gòu)走向，低檔煙品種減少,，高檔煙品種減少,，而中高檔需求增加，供貨品種相應(yīng)增加,。

總銷量中,，泰山占總銷量的50%。高檔煙中華,、泰山,、蘇煙、玉溪是最暢銷品牌,；其中40元以上價(jià)位,，地產(chǎn)煙泰山占比30%。中檔煙中,，玉溪,、泰山系列最好賣；其中泰山占50%左右的市場(chǎng)份額,。低檔煙中,，地產(chǎn)煙占比達(dá)60%～70%。

新品上市以地產(chǎn)主,，如“秀系列：低檔祥秀,、青秀，中檔紅秀,、神秀,；低焦卷煙有樂章、望月,、8mg八喜,；還有天秀、儒風(fēng),、佛光,、新東方等泰山的新規(guī)格。

提到外地?zé)�,，店主表示：中大品牌紅塔山的銷量自不用說(shuō),；而像金圣等，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，屬于推薦銷售范疇,。另外需要靠零售戶推銷的如小熊貓,、紅河、黃山系列,。值得一提的是,，7元左右價(jià)位市場(chǎng)，紅塔山占40%,；10元～13元,，利群、南京,、云煙賣得最好,。但大品牌的供貨不足，需要時(shí)時(shí)調(diào)整,。

與之外地大品牌供貨相反的是：泰山系列規(guī)格非常多,，貨源也充足，還有政策推薦,。

浙江嘉興：地產(chǎn)煙供不應(yīng)求

卷煙銷售額在100萬(wàn)以上的副食店店主L先生向記者介紹,，與前兩年相比，該店地產(chǎn)煙供貨量略增,，地產(chǎn)品牌利群月占總銷量的30%～40%,。

5元及以下價(jià)位中，本地品牌雄獅供不應(yīng)求,；5～10元,，暢銷品牌有雙喜、紅塔山,、白沙,，大紅鷹曾經(jīng)斷貨；10～20元,，以老利群（15元）,、硬軟長(zhǎng)城利群（20元）為主且供不應(yīng)求；20元以上,，則是軟云煙,、利群黑陽(yáng)光為主。

商業(yè)系統(tǒng)的真實(shí)反饋

遼寧沈陽(yáng)：地產(chǎn)煙盡保地方利稅

據(jù)遼寧省沈陽(yáng)市的某煙草商業(yè)人士介紹,，地產(chǎn)煙只有人民大會(huì)堂品牌,。今年預(yù)計(jì)銷量為6000多箱，占全市卷煙銷量的比例不到2%,，同比增加1000多箱,，有增加的趨勢(shì),。

在南方很多地方,，地產(chǎn)煙占當(dāng)?shù)乜備N量的70%～80%,，不外乎迎合了地方保利稅的迫切需求。類似的情況,，遼寧營(yíng)口是人民大會(huì)堂的產(chǎn)地,，所以當(dāng)?shù)劁N售的卷煙品牌基本都是人民大會(huì)堂，目的就是保地方利稅,。

安徽合肥：或處征兆“潛伏期”

被訪者為安徽省合肥市煙草系統(tǒng)人士,。據(jù)說(shuō)，今年與前兩年相比,，本地產(chǎn)品牌與外地大品牌的銷量變化不大,，也許處于征兆“潛伏期”。

得到的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),，省內(nèi)外銷售比重為62.75% ：37.25%,，較去年同期62.66%：37.34%，省內(nèi)煙比重上升0.09個(gè)百分點(diǎn),。

上海：供貨量仍無(wú)法滿足需求

被訪者為上海某銷售經(jīng)理,。據(jù)介紹，在上海某區(qū),，所銷售卷煙品牌結(jié)構(gòu)與去年相比有所變化,。5元（含）以下卷煙占總銷量的11.9%，5～10元（含）占64.5%,，10～20元（含）占10.2%,，20元以上占13.4%，天價(jià)煙不經(jīng)營(yíng),。與去年相比,，10元以下卷煙銷量有所減少，10元以上增幅較大,，特別是10～20元價(jià)位增幅較大,。

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