《道德經(jīng)》有言：道生之,，德畜之,，物形之，勢成之,�,！皠荨奔词挛飪�(nèi)在的勢能，簡單的可以翻譯成英文：Energy,，能量,。俗話說，事在人為,。盡管兩個“事（勢）”字不同,，但是 “事”的積累可以成“勢”，亦如,，貴煙,、黃山、鉆石這三個品牌，通過多年來的積累在尋 “勢”,，借助“品牌會”的召開乘“勢”,，并期未來的發(fā)展成就“品牌”大勢。

貴煙：品類之勢與不可復(fù)制

從各種新品各種新概念到“國酒香”

在2008年貴州中煙有限責(zé)任公司更名改制完成后,，貴州中煙提出了“聚集‘貴煙’,，做實(shí)‘黃果樹’”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，決定將“貴煙”打造成為國內(nèi)最好品質(zhì)的高端卷煙品牌,，這也標(biāo)志著貴州中煙把品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)由“黃果樹”轉(zhuǎn)移至“貴煙”品牌上來,，“貴煙”品牌的核心地位得以確立。兩年后,，貴州中煙進(jìn)一步提升“貴煙”品牌的戰(zhàn)略發(fā)展地位,，提出“退一進(jìn)二”品牌發(fā)展新戰(zhàn)略，即“黃果樹退一步”（穩(wěn)結(jié)構(gòu),、減規(guī)模）,，“貴煙進(jìn)兩步”（提結(jié)構(gòu)、擴(kuò)規(guī)模）,。同時明確了到“十二五”末,，力爭“貴煙”品牌產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到100萬箱以上，單箱不含稅銷售收入達(dá)到2.2萬元左右,，成為行業(yè)“461”知名品牌之一的發(fā)展目標(biāo),。

也正是在貴州中煙逐步確立“貴煙”發(fā)展核心地位的背景下，不斷以新產(chǎn)品策略來做品牌價值調(diào)整,，如：“貴煙（多彩）” “貴煙（奇彩）”,、 “原生態(tài)”概念的“貴煙（北緯27°）”、超高端卷煙“貴煙（盛世）”在三年的時間來做零售價10元/包-100元/包的各個主要價位段的產(chǎn)品線布局,。在2010年,，又推出分別針對年輕消費(fèi)群體和高端消費(fèi)群體以及婚慶市場的三款產(chǎn)品——藍(lán)色的愛、流金歲月和喜滿意——新貴系列,。此后,，又有低焦“喜格系列” “印第安納火種”、“黃金方”等產(chǎn)品相繼問世,。

而這些產(chǎn)品線布局均聚焦于結(jié)構(gòu)的提升,，尤其是高端和超高端價位空間但是近年來“貴煙”品牌零售價在350元/條以上的產(chǎn)品只有“貴煙(福)”、“貴煙（盛世）”,、和“貴煙（印第安火種）”三款產(chǎn)品，而在貴州省外市場這三款產(chǎn)品幾乎是默默無聞,。近年來,，在零售價150元/條到300元/條之間“貴煙”有眾多新品上市,，但是無論是受眾針對性強(qiáng)的“新貴系列”還是專為年輕人設(shè)計(jì)的低焦“喜格”系列在市場上的反響平平，唯一有突出表現(xiàn)的只有“貴煙（多彩）”,，市場覆蓋率達(dá)到83.32%,，今年1～8月銷量達(dá)9.07萬箱。

在這樣頻繁的新產(chǎn)品開發(fā)和各種新概念炒作之下,，市場預(yù)期客觀來說仍未取得從二線向一線跨越的實(shí)際性突破,，于是貴州中煙又將“國酒香”品牌視為其未來的核心突破點(diǎn)，試圖借助本地強(qiáng)勢白酒品牌茅臺的影響力再搏出位,。貴州中煙總經(jīng)理白云峰在“貴煙”品牌座談會上表示,，“貴煙·國酒香”系列作為當(dāng)前重點(diǎn)和主要的發(fā)展著力點(diǎn)，起到引領(lǐng)“貴煙”品牌整體發(fā)展的關(guān)鍵性作用,。

此外,，“貴煙·經(jīng)典貴”系列作為現(xiàn)在產(chǎn)銷規(guī)模的主要支撐，是貴煙品牌發(fā)展的基礎(chǔ),�,！百F煙·時尚新貴”系列作為“貴煙”品牌差異化發(fā)展的探索，是豐富和完善“貴煙”品牌發(fā)展方向的重要途徑,。

品牌座談會及行業(yè)評價

國家煙草專賣局局長姜成康在“貴煙”品牌座談會上強(qiáng)調(diào),，貴州是“兩煙”重要省份,，同時也是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),。貴州煙草的發(fā)展對貴州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，對實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)都有著重要意義,。商業(yè)企業(yè)要給“貴煙”更多關(guān)心,、呵護(hù)和支持，貴州中煙要加強(qiáng)與銷區(qū)溝通協(xié)調(diào)工作,，做好精準(zhǔn)營銷等工作。

而副局長何澤華也提到三點(diǎn)：一是要從共同發(fā)展的高度支持“貴煙”,。 二是要從營銷創(chuàng)新的角度培育“貴煙”。 三是從工商協(xié)同的深度呵護(hù)“貴煙”,。

黃山：文化之勢與再次創(chuàng)業(yè)

 “焦甜香”的品類構(gòu)建被安徽中煙稱之為第三次創(chuàng)業(yè),，并由此借勢文化來 突破“黃山”品牌的 “高端引領(lǐng),，提升結(jié)構(gòu)”之目標(biāo),。

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