《道德經(jīng)》有言：道生之,，德畜之,，物形之，勢成之,�,！皠荨奔词挛飪�(nèi)在的勢能，簡單的可以翻譯成英文：Energy,，能量,。俗話說，事在人為,。盡管兩個“事（勢）”字不同,，但是 “事”的積累可以成“勢”，亦如,，貴煙,、黃山、鉆石這三個品牌,，通過多年來的積累在尋 “勢”,，借助“品牌會”的召開乘“勢”,，并期未來的發(fā)展成就“品牌”大勢。

貴煙：品類之勢與不可復(fù)制

從各種新品各種新概念到“國酒香”

在2008年貴州中煙有限責(zé)任公司更名改制完成后,，貴州中煙提出了“聚集‘貴煙’,，做實‘黃果樹’”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，決定將“貴煙”打造成為國內(nèi)最好品質(zhì)的高端卷煙品牌,，這也標志著貴州中煙把品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重點由“黃果樹”轉(zhuǎn)移至“貴煙”品牌上來,，“貴煙”品牌的核心地位得以確立。兩年后,，貴州中煙進一步提升“貴煙”品牌的戰(zhàn)略發(fā)展地位,，提出“退一進二”品牌發(fā)展新戰(zhàn)略，即“黃果樹退一步”（穩(wěn)結(jié)構(gòu),、減規(guī)模）,，“貴煙進兩步”（提結(jié)構(gòu)、擴規(guī)模）,。同時明確了到“十二五”末,，力爭“貴煙”品牌產(chǎn)銷規(guī)模達到100萬箱以上，單箱不含稅銷售收入達到2.2萬元左右,，成為行業(yè)“461”知名品牌之一的發(fā)展目標,。

也正是在貴州中煙逐步確立“貴煙”發(fā)展核心地位的背景下，不斷以新產(chǎn)品策略來做品牌價值調(diào)整,，如：“貴煙（多彩）” “貴煙（奇彩）”,、 “原生態(tài)”概念的“貴煙（北緯27°）”、超高端卷煙“貴煙（盛世）”在三年的時間來做零售價10元/包-100元/包的各個主要價位段的產(chǎn)品線布局,。在2010年,，又推出分別針對年輕消費群體和高端消費群體以及婚慶市場的三款產(chǎn)品——藍色的愛、流金歲月和喜滿意——新貴系列,。此后,，又有低焦“喜格系列” “印第安納火種”、“黃金方”等產(chǎn)品相繼問世,。

而這些產(chǎn)品線布局均聚焦于結(jié)構(gòu)的提升,，尤其是高端和超高端價位空間但是近年來“貴煙”品牌零售價在350元/條以上的產(chǎn)品只有“貴煙(福)”、“貴煙（盛世）”,、和“貴煙（印第安火種）”三款產(chǎn)品,，而在貴州省外市場這三款產(chǎn)品幾乎是默默無聞。近年來,，在零售價150元/條到300元/條之間“貴煙”有眾多新品上市,，但是無論是受眾針對性強的“新貴系列”還是專為年輕人設(shè)計的低焦“喜格”系列在市場上的反響平平，唯一有突出表現(xiàn)的只有“貴煙（多彩）”，市場覆蓋率達到83.32%,，今年1～8月銷量達9.07萬箱,。

在這樣頻繁的新產(chǎn)品開發(fā)和各種新概念炒作之下，市場預(yù)期客觀來說仍未取得從二線向一線跨越的實際性突破,，于是貴州中煙又將“國酒香”品牌視為其未來的核心突破點,，試圖借助本地強勢白酒品牌茅臺的影響力再搏出位。貴州中煙總經(jīng)理白云峰在“貴煙”品牌座談會上表示,，“貴煙·國酒香”系列作為當前重點和主要的發(fā)展著力點,，起到引領(lǐng)“貴煙”品牌整體發(fā)展的關(guān)鍵性作用。

此外,，“貴煙·經(jīng)典貴”系列作為現(xiàn)在產(chǎn)銷規(guī)模的主要支撐,，是貴煙品牌發(fā)展的基礎(chǔ)�,！百F煙·時尚新貴”系列作為“貴煙”品牌差異化發(fā)展的探索,，是豐富和完善“貴煙”品牌發(fā)展方向的重要途徑。

品牌座談會及行業(yè)評價

國家煙草專賣局局長姜成康在“貴煙”品牌座談會上強調(diào),，貴州是“兩煙”重要省份,，同時也是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)。貴州煙草的發(fā)展對貴州經(jīng)濟社會發(fā)展,，對實現(xiàn)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)都有著重要意義,。商業(yè)企業(yè)要給“貴煙”更多關(guān)心、呵護和支持,，貴州中煙要加強與銷區(qū)溝通協(xié)調(diào)工作,，做好精準營銷等工作。

而副局長何澤華也提到三點：一是要從共同發(fā)展的高度支持“貴煙”,。 二是要從營銷創(chuàng)新的角度培育“貴煙”。 三是從工商協(xié)同的深度呵護“貴煙”,。

黃山：文化之勢與再次創(chuàng)業(yè)

 “焦甜香”的品類構(gòu)建被安徽中煙稱之為第三次創(chuàng)業(yè),，并由此借勢文化來 突破“黃山”品牌的 “高端引領(lǐng)，提升結(jié)構(gòu)”之目標,。

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