2012年9月27日,，全國卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)場會在上海落下帷幕。此次網(wǎng)建現(xiàn)場會是對十年網(wǎng)建之路的總結(jié),，也是面向未來的一次探索,。

當(dāng)前，中國煙草已經(jīng)初步建成具有國際一流水平的現(xiàn)代卷煙流通體系,。無論是業(yè)務(wù)模式,、運(yùn)營體系、技術(shù)手段,，還是營銷功能,、客我關(guān)系，在國際上都具有明顯的優(yōu)勢,，是中國煙草網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)現(xiàn)國際一流的具體體現(xiàn),。

國家煙草專賣局何澤華副局長在會上指出，由于國情和體制機(jī)制等不同,，我們的營銷網(wǎng)絡(luò)具有更加注重合作,、更加注重服務(wù)、更加注重發(fā)揮綜合功能這三個鮮明的特點(diǎn),，從其闡述內(nèi)容的精髓來看,，中國煙草的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要特點(diǎn)可以概括為“深度合作”與“適度競爭”。

深度合作之所以強(qiáng)調(diào)“深度”,，就是不僅要在工商之間深度合作,、商零之間深度合作，還要形成上達(dá)原料供應(yīng)商,、下至消費(fèi)者的合作體系,，最終形成一個全線貫通的營銷鏈條，并發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的綜合功能,，增強(qiáng)對全國市場的影響力和掌控力,。

適度競爭之所以強(qiáng)調(diào)“適度”，就是不僅要在各工業(yè)企業(yè)之間,、品牌之間形成適度競爭,，還要在原料供應(yīng)商之間、終端零售客戶之間形成競爭，最終也形成與合作相類似的上下貫通的競爭格局,，促進(jìn)企業(yè)與品牌的健康發(fā)展,。

為什么煙草營銷現(xiàn)狀會是“深度合作”與“適度競爭”的格局呢？

這主要由煙草行業(yè)的壟斷特性決定的,。對于煙草行業(yè)，說得直白一點(diǎn),，就是中國煙草總公司,，一個行業(yè)就是由一個公司統(tǒng)領(lǐng)，各工業(yè)企業(yè),、商業(yè)企業(yè)只能算作是總公司的下屬企業(yè),，所以從管理學(xué)方面不難理解，在總公司統(tǒng)領(lǐng)下的各企業(yè),、各部門最重要的就是相互合作,，共同實(shí)現(xiàn)總公司的目標(biāo)。

合作是主流,，但對于一家獨(dú)占的市場,，僅僅是合作，那市場就會成為一潭死水,，最終將會沉寂,、甚至沉淪下去，所以各企業(yè),、各部門間也要開展有益的競爭,，這樣才能強(qiáng)健企業(yè)的肌體。從現(xiàn)實(shí)來看,，既然市場上存在眾多的相似卷煙產(chǎn)品,，那就必然存在競爭，雖然從大環(huán)境來講都在總公司的旗幟下,，但這些卷煙產(chǎn)品又分屬于不同的工業(yè)企業(yè),，但各品牌又要顧及小家庭的利益，正所謂“親兄弟,，明算帳”,。

一家人不說兩家話，兄弟之間存在競爭,，這對提升家庭實(shí)力有好處,，但兄弟之間又不能過度競爭，否則會影響家庭的和諧,，也會動搖家庭的基礎(chǔ),。所以“適度競爭”應(yīng)是恰到好處，這樣才能形成綜合優(yōu)勢,，才能團(tuán)結(jié)一致對付外來的威脅,。

合作共贏,、共同發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)最有價值的內(nèi)涵，正是有了深度合作,，才會成就行業(yè)工商企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)培育品牌的典范,。但競爭也是不可或缺，正是因?yàn)橛辛烁偁�,，才會有�?SPAN lang=EN-US>532”,、“461”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。

深度合作與適度競爭是中國煙草行業(yè)永續(xù)的主題,，因?yàn)檫@種模式代表了先進(jìn)生產(chǎn)力,，能用最少的社會成本來維護(hù)國家利益和消費(fèi)者利益。相信,，在行業(yè)定能以此次網(wǎng)建會為契機(jī),，全面實(shí)現(xiàn)國際一流的現(xiàn)代卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)。

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