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銷售與市場網(wǎng)

深度合作與適度競爭

2012-11-23 13:49| 查看: 249202| 評論: 0|原作者: 阿忠

摘要: 2012年9月27日,,全國卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)場會在上海落下帷幕,。此次網(wǎng)建現(xiàn)場會是對十年網(wǎng)建之路的總結(jié),,也是面向未來的一次探索,。 當前,,中國煙草已經(jīng)初步建成具有國際一流水平的現(xiàn)代卷煙流通體系,。無論是業(yè)務(wù)模式,、運 ...

2012927,,全國卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)場會在上海落下帷幕,。此次網(wǎng)建現(xiàn)場會是對十年網(wǎng)建之路的總結(jié),也是面向未來的一次探索,。

當前,,中國煙草已經(jīng)初步建成具有國際一流水平的現(xiàn)代卷煙流通體系,。無論是業(yè)務(wù)模式、運營體系,、技術(shù)手段,,還是營銷功能、客我關(guān)系,,在國際上都具有明顯的優(yōu)勢,,是中國煙草網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實現(xiàn)國際一流的具體體現(xiàn)。

國家煙草專賣局何澤華副局長在會上指出,,由于國情和體制機制等不同,,我們的營銷網(wǎng)絡(luò)具有更加注重合作、更加注重服務(wù),、更加注重發(fā)揮綜合功能這三個鮮明的特點,,從其闡述內(nèi)容的精髓來看,中國煙草的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要特點可以概括為“深度合作”與“適度競爭”,。

深度合作之所以強調(diào)“深度”,,就是不僅要在工商之間深度合作、商零之間深度合作,,還要形成上達原料供應商,、下至消費者的合作體系,最終形成一個全線貫通的營銷鏈條,,并發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的綜合功能,,增強對全國市場的影響力和掌控力。

適度競爭之所以強調(diào)“適度”,,就是不僅要在各工業(yè)企業(yè)之間,、品牌之間形成適度競爭,還要在原料供應商之間,、終端零售客戶之間形成競爭,,最終也形成與合作相類似的上下貫通的競爭格局,促進企業(yè)與品牌的健康發(fā)展,。

為什么煙草營銷現(xiàn)狀會是“深度合作”與“適度競爭”的格局呢,?

這主要由煙草行業(yè)的壟斷特性決定的。對于煙草行業(yè),,說得直白一點,,就是中國煙草總公司,一個行業(yè)就是由一個公司統(tǒng)領(lǐng),,各工業(yè)企業(yè),、商業(yè)企業(yè)只能算作是總公司的下屬企業(yè),所以從管理學方面不難理解,在總公司統(tǒng)領(lǐng)下的各企業(yè),、各部門最重要的就是相互合作,,共同實現(xiàn)總公司的目標。

合作是主流,,但對于一家獨占的市場,,僅僅是合作,那市場就會成為一潭死水,,最終將會沉寂,、甚至沉淪下去,所以各企業(yè),、各部門間也要開展有益的競爭,,這樣才能強健企業(yè)的肌體。從現(xiàn)實來看,,既然市場上存在眾多的相似卷煙產(chǎn)品,那就必然存在競爭,,雖然從大環(huán)境來講都在總公司的旗幟下,,但這些卷煙產(chǎn)品又分屬于不同的工業(yè)企業(yè),但各品牌又要顧及小家庭的利益,,正所謂“親兄弟,,明算帳”。

一家人不說兩家話,,兄弟之間存在競爭,,這對提升家庭實力有好處,但兄弟之間又不能過度競爭,,否則會影響家庭的和諧,,也會動搖家庭的基礎(chǔ)。所以“適度競爭”應是恰到好處,,這樣才能形成綜合優(yōu)勢,才能團結(jié)一致對付外來的威脅,。

合作共贏,、共同發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)最有價值的內(nèi)涵,正是有了深度合作,,才會成就行業(yè)工商企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)培育品牌的典范,。但競爭也是不可或缺,正是因為有了競爭,,才會有“532”,、“461”品牌戰(zhàn)略目標。

深度合作與適度競爭是中國煙草行業(yè)永續(xù)的主題,因為這種模式代表了先進生產(chǎn)力,,能用最少的社會成本來維護國家利益和消費者利益,。相信,在行業(yè)定能以此次網(wǎng)建會為契機,,全面實現(xiàn)國際一流的現(xiàn)代卷煙營銷網(wǎng)絡(luò),。


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(作者: 阿忠)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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