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擺脫貨架前的迷茫

2012-11-28 16:05| 查看: 167257| 評論: 0|原作者: 趙強

摘要: 繁雜的產(chǎn)品信息干擾讓消費者眼花繚亂,,怎樣才能打消購買者貨架前的迷茫,使其快速做出購買決策,?
現(xiàn)如今,,推陳出新的品牌,、形形色色的包裝、各式各樣的舶來概念,,充斥著現(xiàn)有的銷售終端,。在終端貨架上,,品牌、包裝,、品質(zhì),、概念,都影響消費者購買的初衷,,從而使消費者產(chǎn)生貨架前的迷茫,。那么如何讓品牌在消費者心目中脫穎而出,快速做出購買決策,?
為什么會有貨架前的迷茫,?
如今的市場,大多數(shù)企業(yè)都已在營銷方面趨于成熟,,許多商家已經(jīng)意識到了終端產(chǎn)品動銷的力量,,從企業(yè)品牌、產(chǎn)品,、設(shè)計三個維度進行自身優(yōu)勢塑造,,試圖通過產(chǎn)品完美的形象展示來吸引目標人群的注意力,推動終端賣貨量,。但由于競品品牌層次不窮,,形形色色的品牌概念遍布,看似產(chǎn)品的差異化實際導(dǎo)致了更加嚴重的同質(zhì)化,。紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品信息干擾讓消費者眼花繚亂,,更加影響消費者的終端購買,。隨著競爭的加劇,、競品增多、概念的不停翻新,,消費者選擇空間增大,,最后產(chǎn)品成單率卻不斷降低。在品牌的不斷比較中,,消費者日漸形成選擇恐懼癥,,購買決策受到嚴重影響,從而產(chǎn)生貨架前的迷茫,。
如何擺脫迷茫,?
面對形形色色的競爭品牌,產(chǎn)品多,、種類多,、品牌多、概念多,,中小企業(yè)在資源有限的情況下,,如何快速搶占消費者心智,,掃除迷茫,成功實現(xiàn)終端動銷呢,?
差異化定位,,直接影響消費者購買決策。中小企業(yè)要學(xué)會科學(xué)合理地制定自身品牌的差異化定位,。要善于尋找和發(fā)掘品牌優(yōu)勢,,將自身優(yōu)勢在第一時間直觀地傳遞給消費者,鎖定消費者內(nèi)心,。要明確企業(yè)長板,,找到企業(yè)與眾不同的地方,挖掘消費者的真正需求,,激發(fā)消費者潛在購買欲望,。
產(chǎn)品的差異化不等于真正的市場成功,要想迅速占領(lǐng)市場,、分得更大市場空間,,就必須合理進行品牌定位,讓企業(yè)認為的產(chǎn)品優(yōu)勢變成消費者認可的品牌優(yōu)勢,,將產(chǎn)品通過品牌的塑造,,進行企業(yè)產(chǎn)品理念與消費者內(nèi)心認知的對接。只有這樣,,才能在市場競爭中規(guī)避競爭對手,,在終端迅速吸引消費者注意力,促成最后的終端購買決策,。
戰(zhàn)略性產(chǎn)品推進,,滿足人群的不同需求。除了差異化品牌定位,,中小企業(yè)還應(yīng)該進行合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略梳理,,以吸引更大范圍的目標人群、滿足更多消費人群的需求,。產(chǎn)品推進是企業(yè)品牌理念的終端延展,,讓消費者實際感受到品牌的差異化理念和價值,不斷強化消費者的品牌忠誠,,形成持續(xù)購買效應(yīng),。
消費者在終端往往由于選擇困擾,出現(xiàn)貨架前的迷茫,,不知從何選擇自己需要的品牌,,不知道哪個品牌才是適合自己的。所以企業(yè)要善于引導(dǎo),、善于與消費者溝通,、善于與消費者在終端“對話”,。用品牌獨有的差異化優(yōu)勢引導(dǎo)消費者關(guān)注,用產(chǎn)品線戰(zhàn)略性規(guī)劃覆蓋更大的目標人群,,滿足他們更大的市場需求,。只有這樣,才能規(guī)避消費者終端購買迷茫,,最終將產(chǎn)品成功動銷,,形成消費者的循環(huán)購買。
(趙強:中國首屆十大營銷策劃人,、趙強冠軍贏銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,。進一步的問題或探討,請登錄http://zhaoqiang.cmmo.cn)



( 編輯:寇尚偉  [email protected]

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