2012年的中國商業(yè)熱點之一，是團購模式從瘋狂到退潮的過山車,。從春節(jié)后團寶網(wǎng)的倒閉,，到10月底24券的休克死，團購網(wǎng)站以每天5.9家的速度減少,，與最高峰的6101家相比銳減了53%,。媒體將團購泡沫破滅的原因總結(jié)為以下五大因素：盲目追求低價、毛利率低下,、大量廣告投放,、團隊快速膨脹和VC投資退場,。這些要素是當下團購企業(yè)倒閉的原因,，未必是團購模式破滅的原因。
互聯(lián)網(wǎng)時代的游戲規(guī)則,，并非傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下“成本加成,、利潤盈余、滾動投資”的企業(yè)成長循環(huán),，而是用戶規(guī)模,、商業(yè)價值,、邊際收益互動的新商業(yè)循環(huán)。事實上,，互聯(lián)網(wǎng)時代各種商業(yè)模式最核心的要素只有一條——客戶價值（及由此轉(zhuǎn)化而來的客戶黏性）,。只要有客戶價值（及客戶黏性），即使該項業(yè)務(wù)本身不贏利甚至虧損,，也依然會有大筆資金愿意投注,。新浪門戶依靠廣告及關(guān)聯(lián)收入而不是內(nèi)容編輯本身，獲得贏利,；新浪微博的人氣已經(jīng)取代新浪門戶,，雖然仍處于虧損狀態(tài)，但并不會阻止新浪及投資人的信心,。
由此,，在團購?fù)顺钡臅r代冷靜思考團購商業(yè)模式的本質(zhì)，對于團購企業(yè)來說,，恰恰是最重要的事情,。誰抓住了團購商業(yè)模式的本質(zhì)并堅持下去，誰就可能剩者為王,，成為下一個新浪或阿里巴巴,。
媒體都在熱議團購是怎么死的，作為專業(yè)人士我們要去探討團購未來怎么活,，即團購商業(yè)模式的“生門”,。目前暫存的團購類品牌的轉(zhuǎn)型舉措有減少廣告（滿座網(wǎng)）、引入移動游戲（糯米網(wǎng)）,、進入大電商平臺（拉手網(wǎng)）,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（窩窩團）以及品牌折扣（聚劃算），這些措施都沒有觸及團購商業(yè)模式的本質(zhì),，很難保證能夠活到未來,。
想活下去的團購網(wǎng)站，必須聚焦客戶價值（及客戶黏性）這個核心,�,？蛻魞r值是解析客戶日常消費形態(tài)，推出相應(yīng)的優(yōu)惠嘗試服務(wù),，即團購商業(yè)模式的客戶價值本質(zhì)是產(chǎn)品（含服務(wù)類產(chǎn)品）首次購買或嘗試（First Buy）的推介平臺,。選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助合作商家擴大知名度,、增加新客戶,，這是團購商業(yè)模式長期存在的內(nèi)在支撐力。
團購是一個典型的商業(yè)共贏利益體，必須讓上（商戶）下（客戶）游感受到收益,，才能存在及穩(wěn)健成長,。那些死去的團購企業(yè)，包括還會死去的企業(yè),，都是將三方關(guān)系導(dǎo)向自我,，即竭澤而漁。
團購如何培養(yǎng)客戶黏性,？核心是關(guān)聯(lián)銷售,，而不是重復(fù)購買。關(guān)聯(lián)銷售的本質(zhì)依然是追蹤客戶的“消費清單”：衣食住行,、吃喝玩樂,。這其實是互聯(lián)網(wǎng)長尾的獨特優(yōu)勢，團購商業(yè)模式可以將這種關(guān)聯(lián)變成貪吃蛇式的無限衍生,。具備這種生意屬性的業(yè)務(wù),，怎么會短命？短命的是團購企業(yè)的經(jīng)營模式,，而不是團購商業(yè)模式本身,。在剩下的2000多家團購網(wǎng)站里，如果能夠把握團購的商業(yè)本質(zhì),，此時正是穩(wěn)健擴張而不是退縮的時候,。
團購商業(yè)模式具備誕生可比肩阿里巴巴規(guī)模的超級品牌的潛能。要點是立足中國消費,，提供客戶價值,。
（史賢龍：上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長）
( 編輯：王 放  [email protected]）

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