馮俊敏:敬畏規(guī)則

2012-11-30 10:09| 查看: 147738| 評(píng)論: 0|原作者: 王振芳

摘要: “在市場(chǎng)面前我們永遠(yuǎn)處于劣勢(shì)”。這個(gè)觀念讓馮俊敏始終懷有敬畏之心,，他耐得住寂寞,，用心經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)健發(fā)展，市場(chǎng)也給了他相應(yīng)的回報(bào),。

銀行做的一般是1年以上的中長(zhǎng)期貸款,，而典當(dāng)行一般是半年以?xún)?nèi)的抵押借貸業(yè)務(wù)，甚至有些中小企業(yè)只是從典當(dāng)行運(yùn)轉(zhuǎn)一下企業(yè)周轉(zhuǎn)資金,，快的三五天就還款了,，典當(dāng)行成為企業(yè)更便捷、更靈活的融資選擇。
曾有一位搞建筑材料的老板要參加一個(gè)招投標(biāo),，需要1000萬(wàn)元,，但公司賬上只有800萬(wàn)元。這位老板直接把兩輛車(chē)開(kāi)到銀豐典當(dāng)行,，很快就拿到了200萬(wàn)元,。第二天下午，這位老板又把錢(qián)還了,，把車(chē)開(kāi)走,。
“很多客戶(hù)坐出租車(chē)到鄭州市銀豐典當(dāng)行急于貸款，車(chē)就停在門(mén)口,，片刻工夫,，我們便可將業(yè)務(wù)辦理完畢�,！瘪T俊敏說(shuō),。
而銀行對(duì)貸款人的信用、還款能力要求極高,，總是更青睞實(shí)力雄厚的大企業(yè),，中小私營(yíng)企業(yè)主獲批的可能性往往不大。相對(duì)于銀行的錦上添花,，典當(dāng)行可說(shuō)得上是雪中送炭,。
馮俊敏笑著說(shuō)：“在典當(dāng)行你借錢(qián)，享受的是貴賓級(jí)待遇,�,！北绕疸y行到點(diǎn)開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)的國(guó)家買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)，典當(dāng)行的服務(wù)也非常靈活,。遇到客戶(hù)趕飛機(jī)或者有其他急事,，和典當(dāng)行提前說(shuō)了，典當(dāng)行在半夜都會(huì)等著給客戶(hù)辦業(yè)務(wù),。
公司成立15年,，銀豐典當(dāng)行給無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)之初的企業(yè)提供了資金支持，成為緩解中小企業(yè)短期資金困難的“救命稻草”,。
為企業(yè)和個(gè)人提供融資之外,，淘寶也是典當(dāng)行的一大功能。典當(dāng)行都會(huì)有一些絕當(dāng)?shù)臇|西,，客戶(hù)到期不去贖回,，典當(dāng)行會(huì)以便宜的價(jià)格進(jìn)行處理。從名人字畫(huà),、電腦,、相機(jī)到鉆戒,、珠寶玉器，品種很多,。馮俊敏說(shuō),，在北京、上海很多女孩會(huì)到典當(dāng)行去買(mǎi)鉆戒,，比如市場(chǎng)上的鉆戒賣(mài)8萬(wàn)元,，典當(dāng)行只賣(mài)3萬(wàn)元。
處理絕當(dāng)物品也是典當(dāng)行把資金變活的手段,。按國(guó)家典當(dāng)行業(yè)法律規(guī)定,，客戶(hù)超過(guò)期限5天沒(méi)有續(xù)期或贖回，典當(dāng)物品就歸典當(dāng)行,，成為絕當(dāng)物品,。但銀豐典當(dāng)行最長(zhǎng)可以等到客戶(hù)超越期限3個(gè)月。
“只有維護(hù)好客戶(hù)的利益,，客戶(hù)才能認(rèn)可你,。”馮俊敏說(shuō),。

以敬畏之心做事

關(guān)于典當(dāng)行和擔(dān)保公司的區(qū)別,，馮俊敏講了很多，兩者的最大區(qū)別是典當(dāng)行用的都是自有資金,，國(guó)家嚴(yán)禁典當(dāng)行吸收公眾存款或者變相吸收公眾存款,、發(fā)放信用貸款，以及從商業(yè)銀行以外的單位和個(gè)人借款等,。
2009年,，擔(dān)保公司最興盛的時(shí)候，銀豐典當(dāng)行的業(yè)務(wù)受到了一定的影響,，業(yè)績(jī)下滑,。當(dāng)時(shí)，馮俊敏并不著急,，他看到擔(dān)保瘋狂發(fā)展背后的諸多問(wèn)題,，與朋友一起吃飯的時(shí)候，他還說(shuō)了擔(dān)保公司一定要出問(wèn)題的預(yù)言,。
他的預(yù)言被驗(yàn)證后,，銀豐典當(dāng)行的業(yè)務(wù)又得到了回升。馮俊敏一臉莊重地表示：“做事,、做企業(yè)還是要抱有敬畏之心的�,！�
他通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)來(lái)完善自我,，在企業(yè)內(nèi)部,，他被員工稱(chēng)為學(xué)者型老總，不但自己讀書(shū)學(xué)習(xí),，還去廣州,、上海取經(jīng)，請(qǐng)上海的專(zhuān)家來(lái)講課,。他把上海匯豐銀行的人性化服務(wù)引進(jìn)了銀豐,，在銀豐的會(huì)客室里有咖啡、可樂(lè),、茶和糖果,。“讓人以高貴的姿態(tài)借到錢(qián),，這是我當(dāng)時(shí)的初衷,。”
在外地取經(jīng)之后,，馮俊敏也發(fā)現(xiàn)上海的典當(dāng)行有國(guó)有大企業(yè)支持,，給企業(yè)提供的融資額度更大。
馮俊敏下一步的打算是增資擴(kuò)股,，把銀豐典當(dāng)行發(fā)展成河南省典當(dāng)連鎖第一品牌,，并逐步向全國(guó)一線城市發(fā)展。
由于典當(dāng)行業(yè)也是順周期行業(yè),，當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于上行周期,，流動(dòng)性比較寬松，資產(chǎn)價(jià)格比較高時(shí),，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也比較好,。如今經(jīng)濟(jì)面臨較大的下行壓力，資產(chǎn)價(jià)格進(jìn)入震蕩期,，馮俊敏要做的是未雨綢繆,，做好風(fēng)險(xiǎn)把控。
他強(qiáng)烈地感到,，金融行業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)最大的行業(yè),，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要能耐得住寂寞,。
“我們的每一次成功，都會(huì)讓我們更加自信,，慢慢地我們就會(huì)開(kāi)始總結(jié)所謂經(jīng)驗(yàn)或成功學(xué),，當(dāng)我們經(jīng)歷困難、挫折,、失敗的時(shí)候,，我們會(huì)知道其實(shí)成功和失敗僅一步之遙,，我們才會(huì)更客觀地看待自己，我們才會(huì)開(kāi)始尊重常識(shí),，我們做事才會(huì)如履薄冰,，如臨深淵�,！瘪T俊敏15年的從業(yè)經(jīng)歷都濃縮在這句話中,，讓人回味。

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