銀行做的一般是1年以上的中長(zhǎng)期貸款,,而典當(dāng)行一般是半年以內(nèi)的抵押借貸業(yè)務(wù),甚至有些中小企業(yè)只是從典當(dāng)行運(yùn)轉(zhuǎn)一下企業(yè)周轉(zhuǎn)資金,,快的三五天就還款了,,典當(dāng)行成為企業(yè)更便捷、更靈活的融資選擇,。 曾有一位搞建筑材料的老板要參加一個(gè)招投標(biāo),,需要1000萬(wàn)元,但公司賬上只有800萬(wàn)元,。這位老板直接把兩輛車開到銀豐典當(dāng)行,,很快就拿到了200萬(wàn)元。第二天下午,,這位老板又把錢還了,,把車開走。 “很多客戶坐出租車到鄭州市銀豐典當(dāng)行急于貸款,,車就停在門口,,片刻工夫,我們便可將業(yè)務(wù)辦理完畢,�,!瘪T俊敏說(shuō)。 而銀行對(duì)貸款人的信用,、還款能力要求極高,,總是更青睞實(shí)力雄厚的大企業(yè),中小私營(yíng)企業(yè)主獲批的可能性往往不大,。相對(duì)于銀行的錦上添花,,典當(dāng)行可說(shuō)得上是雪中送炭。 馮俊敏笑著說(shuō):“在典當(dāng)行你借錢,,享受的是貴賓級(jí)待遇,。”比起銀行到點(diǎn)開門關(guān)門的國(guó)家買賣來(lái)說(shuō),,典當(dāng)行的服務(wù)也非常靈活,。遇到客戶趕飛機(jī)或者有其他急事,和典當(dāng)行提前說(shuō)了,,典當(dāng)行在半夜都會(huì)等著給客戶辦業(yè)務(wù),。 公司成立15年,,銀豐典當(dāng)行給無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)之初的企業(yè)提供了資金支持,成為緩解中小企業(yè)短期資金困難的“救命稻草”,。 為企業(yè)和個(gè)人提供融資之外,,淘寶也是典當(dāng)行的一大功能。典當(dāng)行都會(huì)有一些絕當(dāng)?shù)臇|西,,客戶到期不去贖回,,典當(dāng)行會(huì)以便宜的價(jià)格進(jìn)行處理。從名人字畫,、電腦,、相機(jī)到鉆戒、珠寶玉器,,品種很多,。馮俊敏說(shuō),在北京,、上海很多女孩會(huì)到典當(dāng)行去買鉆戒,,比如市場(chǎng)上的鉆戒賣8萬(wàn)元,,典當(dāng)行只賣3萬(wàn)元。 處理絕當(dāng)物品也是典當(dāng)行把資金變活的手段,。按國(guó)家典當(dāng)行業(yè)法律規(guī)定,,客戶超過(guò)期限5天沒(méi)有續(xù)期或贖回,,典當(dāng)物品就歸典當(dāng)行,成為絕當(dāng)物品,。但銀豐典當(dāng)行最長(zhǎng)可以等到客戶超越期限3個(gè)月,。 “只有維護(hù)好客戶的利益,客戶才能認(rèn)可你,�,!瘪T俊敏說(shuō)。 以敬畏之心做事 關(guān)于典當(dāng)行和擔(dān)保公司的區(qū)別,,馮俊敏講了很多,,兩者的最大區(qū)別是典當(dāng)行用的都是自有資金,國(guó)家嚴(yán)禁典當(dāng)行吸收公眾存款或者變相吸收公眾存款,、發(fā)放信用貸款,,以及從商業(yè)銀行以外的單位和個(gè)人借款等。 2009年,,擔(dān)保公司最興盛的時(shí)候,,銀豐典當(dāng)行的業(yè)務(wù)受到了一定的影響,業(yè)績(jī)下滑,。當(dāng)時(shí),,馮俊敏并不著急,,他看到擔(dān)保瘋狂發(fā)展背后的諸多問(wèn)題,與朋友一起吃飯的時(shí)候,,他還說(shuō)了擔(dān)保公司一定要出問(wèn)題的預(yù)言,。 他的預(yù)言被驗(yàn)證后,銀豐典當(dāng)行的業(yè)務(wù)又得到了回升,。馮俊敏一臉莊重地表示:“做事,、做企業(yè)還是要抱有敬畏之心的�,!� 他通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)來(lái)完善自我,,在企業(yè)內(nèi)部,他被員工稱為學(xué)者型老總,,不但自己讀書學(xué)習(xí),,還去廣州、上海取經(jīng),,請(qǐng)上海的專家來(lái)講課,。他把上海匯豐銀行的人性化服務(wù)引進(jìn)了銀豐,在銀豐的會(huì)客室里有咖啡,、可樂(lè),、茶和糖果�,!白屓艘愿哔F的姿態(tài)借到錢,,這是我當(dāng)時(shí)的初衷�,!� 在外地取經(jīng)之后,,馮俊敏也發(fā)現(xiàn)上海的典當(dāng)行有國(guó)有大企業(yè)支持,給企業(yè)提供的融資額度更大,。 馮俊敏下一步的打算是增資擴(kuò)股,,把銀豐典當(dāng)行發(fā)展成河南省典當(dāng)連鎖第一品牌,并逐步向全國(guó)一線城市發(fā)展,。 由于典當(dāng)行業(yè)也是順周期行業(yè),,當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于上行周期,流動(dòng)性比較寬松,,資產(chǎn)價(jià)格比較高時(shí),,經(jīng)營(yíng)環(huán)境也比較好。如今經(jīng)濟(jì)面臨較大的下行壓力,,資產(chǎn)價(jià)格進(jìn)入震蕩期,,馮俊敏要做的是未雨綢繆,做好風(fēng)險(xiǎn)把控。 他強(qiáng)烈地感到,,金融行業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)最大的行業(yè),,進(jìn)入這個(gè)行業(yè),要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,,要能耐得住寂寞,。 “我們的每一次成功,都會(huì)讓我們更加自信,,慢慢地我們就會(huì)開始總結(jié)所謂經(jīng)驗(yàn)或成功學(xué),,當(dāng)我們經(jīng)歷困難、挫折,、失敗的時(shí)候,,我們會(huì)知道其實(shí)成功和失敗僅一步之遙,我們才會(huì)更客觀地看待自己,,我們才會(huì)開始尊重常識(shí),,我們做事才會(huì)如履薄冰,如臨深淵,�,!瘪T俊敏15年的從業(yè)經(jīng)歷都濃縮在這句話中,讓人回味,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 ![]() 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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