不對稱短卷發(fā),，紅色時尚西裝,，是王占霞對時尚的最好詮釋，求新,、求變,，與眾不同是她的商業(yè)性格。
從面料批發(fā),，到代理別人的品牌,，再到擁有設(shè)計、生產(chǎn),、銷售成品的紡織企業(yè),，她在不斷蛻變,。
面對市場競爭，她推崇自我淘汰的法則,，將企業(yè)重心放在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)上,，推出具有市場應(yīng)用前景的產(chǎn)品�,！绊n香綢”,、“木蘭緞”、“木棉纖維”就是凝聚企業(yè)創(chuàng)新因子的產(chǎn)品,，也是品牌影響力得以提升的“代表作”,。

自創(chuàng)品牌

王占霞出生于印染之家，大學(xué)攻讀工商管理專業(yè),，畢業(yè)后做服裝生意,，這讓她收獲了經(jīng)商經(jīng)驗和財富。
在服裝紡織行業(yè),，她對色彩有了更深的了解,，看到父母經(jīng)營的都是黑白藍等純色布料批發(fā)，她就試圖用艷麗的色彩代替單調(diào)的純色,，使產(chǎn)品更豐富,，這一嘗試得到市場的認(rèn)可。
1999年,，我國紡織業(yè)出口趨緩,，國內(nèi)市場逐步啟動。在這種形勢下,，王占霞和家人搭上內(nèi)需增長的順風(fēng)車,，創(chuàng)辦了鄭州德惠紡織品有限公司（以下簡稱德惠），把總部設(shè)在中國西部最大的紡織交易市場——中國元通紡織城,。成立之初,，公司采取兩條腿走路：面料批發(fā)和代理床品。
做華福河南總代理期間,，王占霞發(fā)現(xiàn),，床品屬于粗放經(jīng)營，都是小商小販擺地攤,，集中整條街批發(fā),，品牌參差不齊，導(dǎo)致市場競爭無序,，魚目混珠,。
敏銳的商業(yè)嗅覺，喚醒王占霞潛意識中的品牌概念,。她想：在良好的商業(yè)環(huán)境下,，擁有屬于自己的品牌,，把面料做成成品，做到有序經(jīng)營,，市場前景應(yīng)該會好,。
彼時，對王占霞而言,，擁有天時,，意味著成功了一半。后來因廠方原因,，王占霞被迫與華�,！胺质帧薄Ｋ�意識到,，代理別人的品牌終究沒有話語權(quán)�,！爱�(dāng)時就想,，無論再苦也要做自己的品牌�,！边@就更堅定了王占霞做自主品牌的決心,。
于是，在人力,、財力,、物力到位后，“韓香”牌誕生了,。
王占霞內(nèi)心清楚,，“韓香”能否成功進入市場，能否打好這一仗,，關(guān)系到德惠的命脈,。為了這個品牌，她全力以赴,。
新品上市前期,，王占霞帶領(lǐng)團隊到市場調(diào)研，大膽改變織物的組織結(jié)構(gòu)和風(fēng)格,，用真絲工藝雕印,，成功研制出“韓香綢”產(chǎn)品，并達到國家標(biāo)準(zhǔn)和得到河南省紡織品纖維檢測中心驗證,。
這個品牌的推出,，標(biāo)志著德惠從面料批發(fā)向成品銷售的過渡，也是德惠的一次轉(zhuǎn)型,。

自我淘汰法則

對于仿制率較高的紡織品行業(yè),，印染技術(shù),、原料采購地大同小異，富安娜,、羅萊知名家紡品牌獨樹一幟,，作為本土的家紡品牌如何取得市場占有率？王占霞給出的答案是自我淘汰,。
在經(jīng)營過程中,，王占霞崇尚“自我淘汰法則”，所謂自我淘汰,，就是“在沒有被市場淘汰的前提下,，首先自我淘汰”。這不僅是一種自我提升,，更是一種經(jīng)營創(chuàng)新思路,。
在德惠，創(chuàng)新主要體現(xiàn)在設(shè)計上,�,！暗禄菖c蘋果公司類似，生產(chǎn),、加工是代工,，我們的重心是產(chǎn)品設(shè)計�,！痹谕跽枷伎磥�,，這樣可以節(jié)省人力成本，便于管理,。
一塊精美的面料,，要經(jīng)過復(fù)雜的程序：首先是設(shè)計紗線密度、花色,，再將設(shè)計方案拿到織布廠織成白匹布,，而后到印染廠打小樣，最后做成面料成品,。
為挖掘較高設(shè)計水平作品,，德惠連續(xù)4年走進河南紡織學(xué)院，與河南紡織協(xié)會共同舉辦“韓香杯”布藝設(shè)計大賽,，推出印花,、色織、數(shù)碼,、刺繡,、扎染、拼接等不同表現(xiàn)形式，反映當(dāng)代藝術(shù)形式復(fù)合元素的作品,。
設(shè)計需要新穎,，產(chǎn)品也需要升級。在成功研發(fā)“韓香綢”的基礎(chǔ)上,，2008年,，德惠自主研發(fā)出“云絲緞”系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品先后在上海七絲印昆山分公司,、常熟宏大紡織印染公司下訂單生產(chǎn),，年產(chǎn)達180萬米，在市場上供不應(yīng)求,。
在食品大力提倡“綠色,、環(huán)保”理念的今天,，德惠在床品開發(fā)上也注入純天然,、環(huán)保的元素。2010年,，德惠研制出新產(chǎn)品“木棉纖維”,，一種從桉樹里提取的植物纖維（粘纖），經(jīng)過二次縮水技術(shù)處理,，獨家數(shù)碼印花技術(shù)運用到床品中，更增強面料的舒適度,。
深諳營銷策略的王占霞認(rèn)為,，消費者的訴求就是產(chǎn)品的賣點。消費者追求的是面料的舒適度,，德惠傳遞的是 “給你嬰兒肌膚般的感受”,。這恰到好處地表現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢。
現(xiàn)在,，德惠將床品研發(fā)深入到嬰兒服裝系列的研發(fā),，已經(jīng)與一家醫(yī)院簽了訂購合同。
在德惠選購床品時,，會有色彩顧問提供獨特的服務(wù),。她會根據(jù)床品的色彩和個人性格，為顧客量身定制個性服務(wù),，如果你是喜歡浪漫的人,，色彩顧問會建議你選擇粉色或淡紫色的床品。 

農(nóng)村包圍城市

在家紡市場,，無論規(guī)模大小,，實力強弱，大多數(shù)家紡品牌瞄準(zhǔn)的都是“高端消費群”。同時,，不同企業(yè)的產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,，不僅在品類和款式上，更在品牌訴求上,，幾乎所有產(chǎn)品都倡導(dǎo)歐式的奢華生活與藝術(shù)品位,。
這種現(xiàn)象導(dǎo)致家紡業(yè)大而不強的尷尬，在極度分散的市場,，羅萊,、富安娜和夢潔，市場份額加起來還不足2%,，由于地域限制等因素,，未形成一個覆蓋全國的品牌。這給中小家紡業(yè)一個發(fā)展的機會,，如何在紅海市場逃離平庸,，培養(yǎng)消費者的忠誠度是它們面臨的挑戰(zhàn)。
作為中小家紡品牌,，王占霞實施家紡下鄉(xiāng)模式,，開辟新市場建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)過數(shù)月的走訪和調(diào)研,，王占霞先后在登封,、博愛、南陽,、新鄉(xiāng)等地150多個縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立專賣店和專柜,，由公司統(tǒng)一免費裝門頭，統(tǒng)一店內(nèi)裝修,，統(tǒng)一產(chǎn)品批發(fā)價格,，迅速布局。
在鄭州市,，德惠暫時沒有設(shè)立專賣店,，而是在大型社區(qū)、城鄉(xiāng)接合處定期舉辦熱賣活動,。同時,，與政府、企業(yè)會議結(jié)合,，采取以活動帶動產(chǎn)品的銷售模式,，推廣產(chǎn)品�,！拔覀冎鲝埩銖V告,，消費者口碑相傳就是我們最好的廣告。”
其實,，德惠在走一條差異化路線,。在家紡業(yè)，富安娜,、羅萊等品牌家喻戶曉,，在大平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及戶外廣告橫掃消費者的視覺和聽覺,，它們以行業(yè)老大的姿態(tài),，在繁華地段、百貨商場占有黃金位置,，價格往往含有廣告費,、高房租、高工資等附加值,。
在外人看來,，處于成長期的本土品牌德惠，在產(chǎn)品研發(fā),、渠道拓展,、品牌建設(shè)上與兩大上市公司相比教為遜色，不具有市場競爭力,。但是,，在王占霞眼中，德惠并未受到兩大品牌的沖擊,，德惠的床品會像可口可樂一樣走進千家萬戶,。
定位上，富安娜,、羅萊是奢華精品，賣的是品牌,；德惠是時尚平價產(chǎn)品,，賣的是口碑。渠道開發(fā)上,，前者自上而下建立直營店和加盟店,；德惠自下而上，以農(nóng)村包圍城市建店,。
在她的規(guī)劃下,，鄭州市區(qū)專賣店準(zhǔn)備布局。
信心成就未來,。在家紡業(yè)深耕10年的王占霞,，喜歡用“第一、賣得好”這樣的詞語講述，她也喜歡綻放自信的微笑,，用智慧和美麗織出屬于自己的半邊天,。

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