上文提到的觀點我基本認同,。從今年我的咨詢實踐來看,，大批制造業(yè)客戶都面臨產(chǎn)能過剩,、業(yè)務大幅下滑、尋找新的利潤增長點的戰(zhàn)略困境,。另外,，相當多的外企客戶開始撤離以“制造”為標簽的中國，包括阿迪達斯,、星巴克,，我最近知道的還有寶潔。其實,，歐美市場“返工業(yè)化”這個趨勢我們2009年就有預測,，金融危機后我們曾建議一批中國制造企業(yè)以集群的方式走出去，在歐美一些區(qū)域設置制造基地,。舉個例子,，肯塔基州大部分工業(yè)園區(qū)的土地成本、水電成本比東莞還要低,，這是大家很難想象的,。關鍵是你通過在美國建設工廠進行生產(chǎn)，可以直接面向當?shù)叵�費者,，極大地縮短了分銷鏈,。過去在中國生產(chǎn)，要通過出口商,、進口商,、分銷商，最后到達零售終端,，70%的利潤被分銷環(huán)節(jié)分掉了,。在美國生產(chǎn)，可以縮短分銷鏈,，彌補產(chǎn)品成本高的短板,。

OJM的新方向思考
當然，不是所有的中國制造業(yè)都適合走出去,，或者擁有走出去設廠的能力,，他們在現(xiàn)今的情景下應該怎么辦？怎么去做戰(zhàn)略調整,？以前很多人會提到,，做OBM（自主品牌），去培育自主品牌,，或者進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，在“1+6”的產(chǎn)業(yè)鏈結構上向“6”這個環(huán)節(jié)去要利潤。羅馬不是一天建成的,，走出去建渠道或者說華麗轉型為強勢品牌不僅是一個時間的函數(shù),，也需要企業(yè)有能力做出一個指數(shù)級的變化,，制造業(yè)不可能短期創(chuàng)建出來一個德國雙立人或者LV這樣的品牌，不現(xiàn)實,。有沒有第三條道路可以走,？我覺得，對大多數(shù)以OEM（代工生產(chǎn)）為主的制造企業(yè)來講,，暫時不要去想做成OBM,，不要轉換為品牌輸出商，而“OJM”（Original Joint Manufacturer 與委托代工企業(yè)的聯(lián)合研發(fā)）或許是制造企業(yè)可以考慮的一個重要戰(zhàn)略方向,。
中國制造業(yè)經(jīng)歷了由代工生產(chǎn)時代（OEM）向原始設計制造時代（ODM）的轉移,，然而，隨著中國企業(yè)研發(fā)水平的不斷提升,，我們認為,，與委托代工企業(yè)的聯(lián)合研發(fā)（OJM）將成為新的發(fā)展趨勢，從OEM到ODM到OBM（自主品牌時代）的演進環(huán)節(jié)中,，需要有OJM來過渡,，也就是說，代理加工制造企業(yè)應該向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,，進入產(chǎn)品開發(fā)的核心技術領域,，與委托代工企業(yè)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。道理很簡單,，一個企業(yè)之所以有競爭優(yōu)勢,，按照邁克爾·波特的說法就是“形成有效的差異”。什么是“有效”,？就是客戶認可,。OJM對于制造企業(yè)來講，最大的改變就是開始在原有“設計+生產(chǎn)”的環(huán)節(jié)上介入客戶需求中,，去深度挖掘自身B2B客戶的需求,，甚至某些企業(yè)能夠跳出直接客戶需求的局限，將需求研究再往前伸入一步,，去挖掘客戶的客戶（B2B2C）的需求,，通過對他們需求的透徹理解，去指導自己產(chǎn)品開發(fā)與制造的方向,，與下游客戶（B2B）形成一個“相互嵌入”的關系,。

好孩子的示范作用
好孩子集團（Good baby Group）創(chuàng)立于1989年，是世界兒童用品行業(yè)的重要成員之一,，是目前中國規(guī)模最大的專業(yè)從事兒童用品的企業(yè)集團,，也是中國制造中少數(shù)對沃爾瑪具備“議價”能力的公司，他在國際市場上的擴張模式就是典型的OJM模式,，在需求研究上能深入終端客戶（users）,，使商品呈現(xiàn)種種奇思妙想，實現(xiàn)高附加值,。比如一張床,，可以通過不同的變換組合，適應孩子0～18歲使用,，其變化的過程如同搭積木一樣有趣,。比如一款童車，推出去的時候是童車,，而稍作變形,，就會是一臺在家里可以玩的搖馬。在生產(chǎn)成本增高,、渠道又進行利潤倒逼的時候,，他們又通過需求研究，將童車后端車臂由四根改成兩根,，既方便客戶折疊,，又將成本降低20%以上。
從好孩子公司的例子可以看到,，OJM本質是通過以“需求端口”為突破口,，改進整個制造鏈條。OJM涉足并掌握了一定程度的產(chǎn)品研發(fā)核心技術,，產(chǎn)業(yè)附加值高,。ODM階段的研發(fā)設計并未涉及引領者的關鍵核心技術領域，而OJM階段的研發(fā)設計已延展到引領者的核心技術領域,，并與引領者聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品,。OJM模式下為客戶提供的不僅僅是產(chǎn)品，還包括依托于產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案和專業(yè)化服務,，并根據(jù)客戶的不同需求,，制定個性化的解決方案，從而為客戶提供更大范圍,、系統(tǒng)的問題解決方案,，進而使企業(yè)從純粹的“無差異制造”中脫離出來，形成自己的競爭優(yōu)勢,。這或許是中國制造業(yè)在科技升級,、品牌驅動之外的“第三條道路”。
編輯：王巧貞[email protected]

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