這樣,，達(dá)能集團(tuán)滿(mǎn)足了“樂(lè)百氏”近乎“委屈求‘錢(qián)’”的可憐要求,，達(dá)能集團(tuán)立即注入資金，“樂(lè)百氏”可真的“樂(lè)”了,。但令人意想不到的是,，隨著當(dāng)達(dá)能集團(tuán)逐步加大投資額度，到2001年11月，控股達(dá)到92﹪時(shí),，達(dá)能已經(jīng)擁有絕對(duì)發(fā)言權(quán)時(shí),，資本發(fā)揮了“生殺予奪”的作用，資本的強(qiáng)大力量擊碎了一切美好的心愿,，“諾言”也隨之化為泡影,。善于利用資本的達(dá)能集團(tuán)不再顧及任何情面，迫使樂(lè)百氏集團(tuán)公司包括何伯權(quán)在內(nèi)的“四龍一鳳”的創(chuàng)業(yè)者集體辭職,，一舉將“樂(lè)百氏”品牌收入自己囊中,。“樂(lè)百氏”成了“愿者上鉤”的“美味佳肴”,。 2.清洗創(chuàng)業(yè)者,，掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)。樂(lè)百氏被收購(gòu)后,，它的人事也面臨震蕩,。達(dá)能接管一年后，以何伯權(quán)為首的樂(lè)百氏“五元老”即被踢出管理層,。2006年9月份開(kāi)始,，樂(lè)百氏開(kāi)始了全面的人事調(diào)整，近30%的銷(xiāo)售人員被裁員,；在大區(qū)和分公司的中高層管理者中,，“老樂(lè)百氏人”的比例也從過(guò)去的70%銳減到20%。 在買(mǎi)下了正廣和50%的股份后,，達(dá)能2004年全面接手正廣和的管理,，并對(duì)正廣和的章程進(jìn)行了一次大的修改：將合資公司董事會(huì)成員數(shù)量由6名變更為7名，從此達(dá)能方面在合資公司中比上海梅林多了一名董事,。 此外,，合資公司成立之初，總經(jīng)理由上海梅林正廣和(集團(tuán))公司推薦,。達(dá)能取得50%股份之后,，總經(jīng)理人員變?yōu)橛蛇_(dá)能推薦。從此,，達(dá)能牢牢掌握住總經(jīng)理的任命權(quán),，即對(duì)公司的掌控權(quán)。 成也蕭何,，敗也蕭何 達(dá)能的并購(gòu)策略對(duì)達(dá)能取得今天驕人的成績(jī)固然功不可沒(méi),，但是這種戰(zhàn)略存在的弊端和問(wèn)題也是很明顯的。 1.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，不但增加管控協(xié)調(diào)難度,，而且違反商業(yè)規(guī)則,。 達(dá)能自從進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，迄今為止參股了娃哈哈,、樂(lè)百氏,、光明、匯源,、蒙牛,、梅林正廣和等中國(guó)本土公司，而這些品牌都是針對(duì)中低端的消費(fèi)群體,，很多產(chǎn)品都存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況,。 這種情況在達(dá)能與蒙牛的合作中表現(xiàn)得最為明顯。達(dá)能在扶植蒙牛酸奶業(yè)務(wù)的發(fā)展中,，和光明的酸奶業(yè)務(wù)直接形成了對(duì)抗,，導(dǎo)致光明的業(yè)績(jī)不斷下滑。不僅是光明,，此前達(dá)能參股的樂(lè)百氏和娃哈哈也存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,。此外，曾經(jīng)的中國(guó)“水市三雄”就有娃哈哈和樂(lè)百氏兩席,，而如今樂(lè)百氏的水市霸主桂冠已摘下,。如何對(duì)業(yè)務(wù)相似的企業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)和管控的難度大大增加。在并購(gòu)樂(lè)百氏后,，因?yàn)閷?duì)娃哈哈及樂(lè)百氏管控整合不力,，導(dǎo)致了多年的財(cái)務(wù)虧損。 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)光明和樂(lè)百氏來(lái)說(shuō)猶如慢性自殺,，浪費(fèi)的是中國(guó)市場(chǎng)資源及消費(fèi)者的感情,，作為外資的達(dá)能當(dāng)然不會(huì)心疼。但是這種消耗市場(chǎng)資源的做法在全球各地都是被禁止的商業(yè)“雷區(qū)”,。 2.只投資,、不給核心技術(shù),，易引發(fā)合作伙伴強(qiáng)烈不滿(mǎn),。娃哈哈和達(dá)能合作的時(shí)候，更希望得到來(lái)自達(dá)能的核心技術(shù)支持,，而不是資本援助,，因?yàn)楹腺Y的時(shí)候娃哈哈并不缺錢(qián)。但娃哈哈夢(mèng)寐以求的,，達(dá)能從來(lái)都沒(méi)有給過(guò),。合作協(xié)議條款寫(xiě)著達(dá)能無(wú)償提供技術(shù)援助，但是事實(shí)上一點(diǎn)兒都沒(méi)有,，因?yàn)槲覀冎恍枰纯赐薰漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)就明白了：如果有了達(dá)能的技術(shù)支持,，娃哈哈不會(huì)到現(xiàn)在都沒(méi)有自己的酸奶產(chǎn)品,。 實(shí)際上達(dá)能只在非核心技術(shù)方面提供一些娃哈哈根本用不上的建議，比如瓶形設(shè)計(jì)等,。其實(shí),，達(dá)能有強(qiáng)大的研發(fā)能力，娃哈哈曾寄望達(dá)能為其開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，但是從1998年的“非�,？蓸�(lè)”到2005年的“營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)”和2006年的“咖啡可樂(lè)”，達(dá)能沒(méi)有提供絲毫幫助,。 達(dá)能的另外一個(gè)合作伙伴光明也想得到達(dá)能的核心技術(shù),，但最終也事與愿違。達(dá)能的酸奶免冷藏技術(shù)已經(jīng)在歐洲研發(fā)成功,，在中國(guó)我們卻看不到,。 達(dá)能的這種行為已經(jīng)引起了合作伙伴的強(qiáng)烈不滿(mǎn)和抗議，其中以娃哈哈的反應(yīng)最為激烈,。達(dá)能的合作伙伴認(rèn)為,，達(dá)能只想分享利益，卻不愿承擔(dān)責(zé)任,�,？傊_(dá)能的中國(guó)合作伙伴想從達(dá)能得到核心技術(shù)是不可能的,。 3.易引發(fā)政治,、法律風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó),、德國(guó),、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家以及許多發(fā)展中國(guó)家很早就開(kāi)始針對(duì)外資并購(gòu)審查和反壟斷立法，借此來(lái)防止外資通過(guò)并購(gòu)控制國(guó)內(nèi)行業(yè),、實(shí)施壟斷進(jìn)而威脅國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全,。我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的開(kāi)拓和發(fā)展同樣遭到了相關(guān)國(guó)家反壟斷法律、法規(guī)和限制外資并購(gòu)法律的影響,，如前幾年聯(lián)想,、中海油等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)時(shí)，都遭到了被并購(gòu)企業(yè)所在地國(guó)家反壟斷機(jī)構(gòu)或外國(guó)投資委員會(huì)的審查,。因此,，達(dá)能在中國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持并購(gòu)行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的戰(zhàn)略，肯定會(huì)引發(fā)政治和法律方面的限制和干預(yù),。因?yàn)橥ㄟ^(guò)立法對(duì)外資惡意并購(gòu)和壟斷進(jìn)行審查,，既符合國(guó)際潮流，更是在對(duì)外交往中對(duì)等原則的體現(xiàn),，也是保障經(jīng)濟(jì)安全,、扶持國(guó)內(nèi)企業(yè)的有效法律手段,。 值得欣慰的是， “達(dá)能強(qiáng)行并購(gòu)?fù)薰笔录[得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，引起了很多國(guó)人對(duì)民族品牌和企業(yè)命運(yùn)的擔(dān)憂(yōu),，政府也給予了很大關(guān)注，社會(huì)呼吁立法限制外資壟斷的呼聲此起彼伏,。 達(dá)能需要辯證地看待自己成功的戰(zhàn)略,，尤其是當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，不能再熟視無(wú)睹,，一相情愿地躺在成功的“功勞簿”和“搖籃”里,，而與時(shí)俱進(jìn)、審時(shí)度勢(shì),、居安思危,，才應(yīng)該是達(dá)能的大智慧。 編輯：趙曉萌[email protected] 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀(guān)點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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