膠斗

2012-12-3 11:17| 查看: 280945| 評論: 0|原作者: 路勝貞

摘要: 當(dāng)一切似乎盡收囊中之時，東阿阿膠意外發(fā)現(xiàn)，正是自己拱手讓出了大眾市場,。

伴隨著東阿阿膠祭起價格戰(zhàn)，廣告壓制,、嫡庶爭奪、原料遏制等一系列咄咄逼人的強勢競爭策略,，福膠被逼得幾無退路,。
然而，當(dāng)一切似乎盡收囊中之時,，東阿阿膠意外發(fā)現(xiàn),，正是自己拱手讓出了大眾市場。

“甄嬛”惑
2007年,，人氣超高的網(wǎng)絡(luò)小說《甄嬛傳》寫到第三本時,，導(dǎo)演鄭曉龍籌拍同名電視劇，劇情涉及后宮藥膳,，擬植入阿膠廣告,。
此時，東阿阿膠與福牌阿膠正為誰是正宗而爭論不休,，產(chǎn)品植入,，無疑可佐證自己歷史，打造正宗形象,。
廣告投放,，福膠一向謹慎，除山東衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視播放普通廣告外,，缺乏影視植入經(jīng)驗,，福膠心里沒底，猶豫難決,。
晃眼已至2010年，因為劇本問題,，《甄嬛傳》無法開機,，福膠徹底放棄植入廣告。東膠卻速戰(zhàn)速決,，拿下廣告權(quán),。
2005年起，東阿阿膠就已經(jīng)將阿膠奢侈化作為戰(zhàn)略方向,。此前,，阿膠一直作為普通補血產(chǎn)品，占據(jù)市場,。經(jīng)過多年成長,，東膠已由一個地方品牌成長為全國品牌。東膠認為阿膠早已不是一般滋補品,，它應(yīng)與鹿茸,、人參齊名，回歸奢侈滋補品陣營,。為這一轉(zhuǎn)變,，東膠毫不吝嗇廣告投入：陳道明、斯琴高娃,、白靜,、甄子丹等都一度是東膠廣告中的明星陣容，從央視到地方輪番轟炸,。
清代是阿膠最為鼎盛時期,，一度為后宮御用滋補名品，清戲《甄嬛》開機,，無疑是一次宣耀阿膠榮耀的難得機會,，東膠志在必得！

膠王前傳
東阿鎮(zhèn)為古東阿縣城——驢皮阿膠發(fā)源地,，明清時期享譽京畿,。新中國成立后，國家重設(shè)東阿縣,，縣城遷移黃河西岸,。一部分老膠坊扎根原地，以清帝同治所賜“�,！弊譃槊M建福膠集團,，主產(chǎn)福牌阿膠,；而另一部則落地新縣城，組建東阿阿膠廠,，主產(chǎn)東阿牌阿膠,。
一鎮(zhèn)一縣，中間黃河相隔,，兩大品牌,，歷史錯雜，難斷嫡庶,。
1.東膠生變
此前,，福牌阿膠主控濟南、青島區(qū)域市場,，東阿阿膠雖在山東布局,，但始終處于防守狀態(tài)，各自躬身耕耘,，互不侵擾,。藥店內(nèi)，同樣是兩品牌共生,，消費者任意選擇,。
1990年代初，劉維志擔(dān)任東膠掌門,，立志“謀求上市,，放眼全國，復(fù)興阿膠”,，意在做阿膠之王,。
為締造東阿阿膠品牌氣勢，1993年,，劉維志將3000萬元砸向央視,。“補血,，用東阿阿膠”,，廣告鋪天蓋地，反響熱烈,，各地藥鋪競相推薦東阿阿膠……
躺著也中槍,，福膠遭受冷落。
尷尬中的福膠尋求反擊,，適逢央視拍攝紀錄片《阿膠傳說》,，福膠果斷予以支持，并拿出清代懿貴妃服用阿膠,、咸豐賜“�,！弊值臍v史憑證,，以及四品官服黃馬褂、進宮手折等一系列文物,，充實紀錄片內(nèi)容,。
福膠尊貴和地道的證據(jù)，極富說服力,，央視播放,，轟動一時。
劉維志意識到,，如不能奠定東膠的強勢正宗地位，“放眼全國”無疑要落空,。
立志成王的東膠,，需要更有說服力的憑據(jù)證明自己的地道。東膠借助當(dāng)?shù)匦蘅槚|阿王曹植古墓和老阿井等文物古跡的機會進行資助,。
同時,，東膠不忘邀請省內(nèi)外媒體予以關(guān)注。詳實的證據(jù)和歷史遺跡,，經(jīng)過媒體的傳播,，東阿阿膠顯現(xiàn)出強大的反彈力：濟南、青島銷售直線上升,，東北,、華北出現(xiàn)斷貨……借此良機，東阿阿膠得到當(dāng)?shù)胤龀�,，一舉上市,。
2.正宗之戰(zhàn)
東膠名盛，福膠的“正宗”地位出現(xiàn)搖擺,，濟南,、青島市場銷量逐步下滑，資金告急,。情急之下,，福膠求救于產(chǎn)業(yè)主管部門。
福膠對當(dāng)?shù)赜绊懪e足輕重,，主管部門隨即邀請省內(nèi)外文化,、營銷、醫(yī)藥名家齊聚東阿鎮(zhèn),，征計謀策,。專家也不吝嗇，提出建議,，由當(dāng)?shù)刂鞴懿块T輔助福膠將東阿鎮(zhèn)申請為阿膠之鄉(xiāng),，可以一舉兩得,，一則可以將福牌打造為唯一的正宗阿膠品牌，抗衡東膠,，二可以借助品牌優(yōu)勢,，為當(dāng)?shù)匚顿Y。當(dāng)?shù)卣c福膠企業(yè),，各有所得,，樂享其成。
專家又建議,，福膠申請阿膠原產(chǎn)地標記認證,，這樣可以一舉夯實福牌阿膠的正宗地位。
一年后,，福膠如愿,，“中國阿膠之鄉(xiāng)、中國阿膠原產(chǎn)地”的新聞標題遍布全國各大媒體,，引起韓國,、新加坡、日本市場的廣泛關(guān)注,，很多廠商循跡而來與福膠談海外代理,，眾多資本也開始到東阿鎮(zhèn)談投資。
福膠信心大增,，隨即加大藥店宣傳,，大打“阿膠原產(chǎn)地”招牌。這招果然奏效,，此時,，東阿阿膠年銷售4億，福牌阿膠也由數(shù)千萬追至2億多,，福膠成為眾多藥店主推品牌,。
原產(chǎn)地的成功讓福膠大受鼓舞，福膠在當(dāng)?shù)貐f(xié)助下,，規(guī)劃出一個以浪溪河,、獅耳山、永濟橋為核心,，占地千畝的阿膠文化產(chǎn)業(yè)園,，預(yù)謀全面抗衡東膠。
3.福膠失算
福膠拳猛腳重,，直指東膠的“正宗”死穴,。
更為重要的是，如果東膠的正宗地位受損，無疑會打破其一攬子計劃,，更不要說復(fù)興東膠,。
“原產(chǎn)地”這塊招牌很有威力，東膠一時無法找到破解的辦法,。
福膠產(chǎn)銷如火如荼,，2002年產(chǎn)量增至1800多噸。
阿膠的補血效果,，完全來自阿膠原料驢皮中的珍貴補血成分,。東膠迅速發(fā)現(xiàn)福膠的矛盾：毛驢存欄急速下降，各地原料紛紛告急,，東膠甚至無法滿足生產(chǎn),，但福膠的驢皮原料好像源源不斷，生產(chǎn)馬力十足,。
東膠迅速前往甘肅,、內(nèi)蒙古、新疆,、遼寧、吉林,、河北等驢皮原料基地調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)原料同樣緊缺。
對東膠而言,，破敵之策不期而至,。
4.“打馬捧驢”
正當(dāng)福膠如日中天的時候，意外發(fā)生了,。
2002年4月14日晚,，中央電視臺《焦點訪談》突然曝光福膠“馬皮代替驢皮制作阿膠”。記者一路奔赴河北,，一路暗查福膠倉庫,，現(xiàn)場拍攝福膠收購原料制作阿膠細節(jié)……
福膠招牌被無形電波瞬間摧毀，銷售額由3億元跌落至6000萬元,，市場一落千丈,。
意外被曝光，福膠疑心是東膠暗謀,。東膠矢口否認,。就在福膠通過媒體四處救火之時，東膠迅速在網(wǎng)站轉(zhuǎn)貼焦點訪談內(nèi)容,，并強調(diào)“購買驢皮膠,，認準東阿牌阿膠”。東阿阿膠一時炙手可熱,，各地銷售持續(xù)火暴,，當(dāng)年銷售超過原計劃一半,，股票也隨之大漲。東膠如虎添翼,，趁機將“東阿”牌商標申請為中國馳名商標,。
東膠迅速將福膠甩在了身后。
到2005年,，東阿阿膠已經(jīng)發(fā)展為一個品牌價值24．45億元的阿膠王國,。

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