伴隨著東阿阿膠祭起價格戰(zhàn),，廣告壓制,、嫡庶爭奪,、原料遏制等一系列咄咄逼人的強勢競爭策略,，福膠被逼得幾無退路,。
然而,，當一切似乎盡收囊中之時,，東阿阿膠意外發(fā)現(xiàn)，正是自己拱手讓出了大眾市場,。

“甄嬛”惑
2007年,，人氣超高的網(wǎng)絡小說《甄嬛傳》寫到第三本時，導演鄭曉龍籌拍同名電視劇,，劇情涉及后宮藥膳,，擬植入阿膠廣告。
此時,，東阿阿膠與福牌阿膠正為誰是正宗而爭論不休,，產(chǎn)品植入，無疑可佐證自己歷史,，打造正宗形象,。
廣告投放，福膠一向謹慎,，除山東衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視播放普通廣告外，缺乏影視植入經(jīng)驗,，福膠心里沒底,，猶豫難決。
晃眼已至2010年,，因為劇本問題,，《甄嬛傳》無法開機，福膠徹底放棄植入廣告,。東膠卻速戰(zhàn)速決,，拿下廣告權。
2005年起,，東阿阿膠就已經(jīng)將阿膠奢侈化作為戰(zhàn)略方向,。此前，阿膠一直作為普通補血產(chǎn)品,，占據(jù)市場,。經(jīng)過多年成長，東膠已由一個地方品牌成長為全國品牌,。東膠認為阿膠早已不是一般滋補品，它應與鹿茸,、人參齊名,，回歸奢侈滋補品陣營。為這一轉(zhuǎn)變,，東膠毫不吝嗇廣告投入：陳道明,、斯琴高娃,、白靜、甄子丹等都一度是東膠廣告中的明星陣容,，從央視到地方輪番轟炸,。
清代是阿膠最為鼎盛時期，一度為后宮御用滋補名品,，清戲《甄嬛》開機,，無疑是一次宣耀阿膠榮耀的難得機會，東膠志在必得,！

膠王前傳
東阿鎮(zhèn)為古東阿縣城——驢皮阿膠發(fā)源地,，明清時期享譽京畿。新中國成立后,，國家重設東阿縣,，縣城遷移黃河西岸。一部分老膠坊扎根原地,，以清帝同治所賜“�,！弊譃槊�組建福膠集團，主產(chǎn)福牌阿膠,；而另一部則落地新縣城,，組建東阿阿膠廠，主產(chǎn)東阿牌阿膠,。
一鎮(zhèn)一縣,，中間黃河相隔，兩大品牌,，歷史錯雜,，難斷嫡庶。
1.東膠生變
此前,，福牌阿膠主控濟南,、青島區(qū)域市場，東阿阿膠雖在山東布局,，但始終處于防守狀態(tài),，各自躬身耕耘，互不侵擾,。藥店內(nèi),，同樣是兩品牌共生，消費者任意選擇,。
1990年代初,，劉維志擔任東膠掌門，立志“謀求上市,，放眼全國,，復興阿膠”,，意在做阿膠之王。
為締造東阿阿膠品牌氣勢,，1993年,，劉維志將3000萬元砸向央視�,！把a血,，用東阿阿膠”，廣告鋪天蓋地,，反響熱烈,，各地藥鋪競相推薦東阿阿膠……
躺著也中槍，福膠遭受冷落,。
尷尬中的福膠尋求反擊,，適逢央視拍攝紀錄片《阿膠傳說》，福膠果斷予以支持,，并拿出清代懿貴妃服用阿膠,、咸豐賜“福”字的歷史憑證,，以及四品官服黃馬褂,、進宮手折等一系列文物，充實紀錄片內(nèi)容,。
福膠尊貴和地道的證據(jù),，極富說服力，央視播放,，轟動一時,。
劉維志意識到，如不能奠定東膠的強勢正宗地位,，“放眼全國”無疑要落空,。
立志成王的東膠，需要更有說服力的憑據(jù)證明自己的地道,。東膠借助當?shù)匦蘅槚|阿王曹植古墓和老阿井等文物古跡的機會進行資助,。
同時，東膠不忘邀請省內(nèi)外媒體予以關注,。詳實的證據(jù)和歷史遺跡,，經(jīng)過媒體的傳播，東阿阿膠顯現(xiàn)出強大的反彈力：濟南,、青島銷售直線上升,，東北、華北出現(xiàn)斷貨……借此良機,，東阿阿膠得到當?shù)胤龀�,，一舉上市。
2.正宗之戰(zhàn)
東膠名盛,，福膠的“正宗”地位出現(xiàn)搖擺,，濟南、青島市場銷量逐步下滑,，資金告急,。情急之下，福膠求救于產(chǎn)業(yè)主管部門,。
福膠對當?shù)赜绊懪e足輕重,，主管部門隨即邀請省內(nèi)外文化、營銷,、醫(yī)藥名家齊聚東阿鎮(zhèn),，征計謀策。專家也不吝嗇,，提出建議,，由當?shù)刂鞴懿块T輔助福膠將東阿鎮(zhèn)申請為阿膠之鄉(xiāng)，可以一舉兩得,，一則可以將福牌打造為唯一的正宗阿膠品牌,，抗衡東膠，二可以借助品牌優(yōu)勢,，為當?shù)匚�引投資,。當?shù)卣�府與福膠企業(yè)，各有所得,，樂享其成,。
專家又建議，福膠申請阿膠原產(chǎn)地標記認證,，這樣可以一舉夯實福牌阿膠的正宗地位,。
一年后，福膠如愿,，“中國阿膠之鄉(xiāng),、中國阿膠原產(chǎn)地”的新聞標題遍布全國各大媒體，引起韓國,、新加坡,、日本市場的廣泛關注，很多廠商循跡而來與福膠談海外代理,，眾多資本也開始到東阿鎮(zhèn)談投資,。
福膠信心大增，隨即加大藥店宣傳,，大打“阿膠原產(chǎn)地”招牌,。這招果然奏效,，此時，東阿阿膠年銷售4億,，福牌阿膠也由數(shù)千萬追至2億多,，福膠成為眾多藥店主推品牌。
原產(chǎn)地的成功讓福膠大受鼓舞,，福膠在當?shù)貐f(xié)助下,，規(guī)劃出一個以浪溪河、獅耳山,、永濟橋為核心,，占地千畝的阿膠文化產(chǎn)業(yè)園，預謀全面抗衡東膠,。
3.福膠失算
福膠拳猛腳重,，直指東膠的“正宗”死穴。
更為重要的是,，如果東膠的正宗地位受損,，無疑會打破其一攬子計劃，更不要說復興東膠,。
“原產(chǎn)地”這塊招牌很有威力,，東膠一時無法找到破解的辦法。
福膠產(chǎn)銷如火如荼,，2002年產(chǎn)量增至1800多噸,。
阿膠的補血效果，完全來自阿膠原料驢皮中的珍貴補血成分,。東膠迅速發(fā)現(xiàn)福膠的矛盾：毛驢存欄急速下降,，各地原料紛紛告急，東膠甚至無法滿足生產(chǎn),，但福膠的驢皮原料好像源源不斷,，生產(chǎn)馬力十足。
東膠迅速前往甘肅,、內(nèi)蒙古,、新疆、遼寧,、吉林,、河北等驢皮原料基地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)原料同樣緊缺,。
對東膠而言,，破敵之策不期而至。
4.“打馬捧驢”
正當福膠如日中天的時候，意外發(fā)生了,。
2002年4月14日晚,，中央電視臺《焦點訪談》突然曝光福膠“馬皮代替驢皮制作阿膠”。記者一路奔赴河北,，一路暗查福膠倉庫,，現(xiàn)場拍攝福膠收購原料制作阿膠細節(jié)……
福膠招牌被無形電波瞬間摧毀，銷售額由3億元跌落至6000萬元,，市場一落千丈。
意外被曝光,，福膠疑心是東膠暗謀,。東膠矢口否認。就在福膠通過媒體四處救火之時,，東膠迅速在網(wǎng)站轉(zhuǎn)貼焦點訪談內(nèi)容,，并強調(diào)“購買驢皮膠，認準東阿牌阿膠”,。東阿阿膠一時炙手可熱,，各地銷售持續(xù)火暴，當年銷售超過原計劃一半,，股票也隨之大漲,。東膠如虎添翼，趁機將“東阿”牌商標申請為中國馳名商標,。
東膠迅速將福膠甩在了身后,。
到2005年，東阿阿膠已經(jīng)發(fā)展為一個品牌價值24．45億元的阿膠王國,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 路勝貞)
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