隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)正在轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)方式,，化妝品行業(yè)受低成本,、高效率的渠道優(yōu)勢(shì)所驅(qū)動(dòng)，越來(lái)越多的化妝品品牌開(kāi)始紛紛試水電商領(lǐng)域,，即將在互聯(lián)網(wǎng)上打響一場(chǎng)源自美麗的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn),。其中，有一家相比起眾多外資品牌來(lái)說(shuō)并不算起眼的本土企業(yè),，在成立之初就采用迂回戰(zhàn)術(shù),，走出了一條頗具特色的道路，如今已悄然占據(jù)著化妝品電商的制高點(diǎn),，它就是樂(lè)蜂網(wǎng),。
2008年，著名主持人兼東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)CEO李靜在紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬的建議下,，決心嘗試從媒體到電商的跨界創(chuàng)業(yè),，中國(guó)第一家擁有專(zhuān)家明星進(jìn)駐，以提供女性時(shí)尚解決方案為主要服務(wù)的網(wǎng)站——樂(lè)蜂網(wǎng)由此誕生,。
在接下來(lái)的三年中,，樂(lè)蜂網(wǎng)以每年300%的增速成長(zhǎng)，到2011年銷(xiāo)售額達(dá)9億元,。目前,，樂(lè)蜂網(wǎng)擁有自有品牌Jplus靜佳、Jcare靜佳及近千個(gè)自有產(chǎn)品,，其銷(xiāo)售額占比達(dá)到40%左右,。樂(lè)蜂網(wǎng)占據(jù)美容護(hù)膚類(lèi)B2C電商第1位,，當(dāng)之無(wú)愧地成為化妝品、護(hù)膚品垂直類(lèi)電商網(wǎng)站的NO.1,。那么,，在這短短的四年時(shí)間里，究竟是何種戰(zhàn)略促使這么一家并無(wú)過(guò)多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土企業(yè)發(fā)展得如此迅猛呢,？

以達(dá)人戰(zhàn)略構(gòu)筑品牌
電商行業(yè)的更新?lián)Q代快得讓人目不暇接,，依靠低價(jià)肉搏和巨額廣告宣傳可以短時(shí)間快速上位，但卻不能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久的發(fā)展,。面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀,，樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成更是直言不諱地表示：“做電商，只賣(mài)別人的東西而沒(méi)有自己的品牌,，永遠(yuǎn)也賺不到錢(qián),。”因此,，樂(lè)蜂網(wǎng)從一開(kāi)始就堅(jiān)持做自己的產(chǎn)品和品牌,，始終如一地專(zhuān)注于品牌化發(fā)展。
產(chǎn)品品質(zhì)是樹(shù)立品牌的根本,，創(chuàng)建自有品牌首先需要過(guò)硬的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),。在研發(fā)上,，樂(lè)蜂網(wǎng)每年投入超過(guò)2000萬(wàn)元資金,，與DIOR、資生堂等全球頂級(jí)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作,，而自有團(tuán)隊(duì)則只負(fù)責(zé)整合國(guó)內(nèi)用戶(hù)需求,、擬定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。目前,，樂(lè)蜂網(wǎng)已在日本成立分公司,，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)尋找各產(chǎn)品線的研發(fā)中心。
區(qū)別于傳統(tǒng)化妝品企業(yè)打造品牌的一貫做法,，樂(lè)蜂網(wǎng)的自有品牌并沒(méi)有將宣傳重心落在諸如歷史淵源,、文化內(nèi)涵等因素上，而是別出心裁的根植于“達(dá)人”這一概念,�,；�于時(shí)尚主播李靜在社會(huì)上享有廣泛的知名度，樂(lè)蜂網(wǎng)在成立之初就推出了達(dá)人品牌“靜佳”系列,。隨著新達(dá)人的加盟和產(chǎn)品線的擴(kuò)充,，當(dāng)前靜佳品牌麾下主要有三大系列：第一個(gè)系列是李靜根據(jù)自身熱愛(ài)精油和使用精油的體驗(yàn)而推出的Jplus精油系列，主要面向愛(ài)好使用精油的群體,；第二個(gè)系列來(lái)自于“打造美麗的魔術(shù)師”小P老師,，主要面向年紀(jì)偏小的卡哇伊類(lèi)型女生；第三個(gè)系列則來(lái)自于在臺(tái)灣有造型界“教父”之稱(chēng)的梅琳，圍繞其開(kāi)發(fā)的是針對(duì)27~35歲輕熟女群體的“肌齡”護(hù)膚系列,。除此之外,，還有彩妝系列及“草根達(dá)人”系列。
達(dá)人更多的理解為一種意見(jiàn)領(lǐng)袖,，意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)能為擁躉者廣為接受,，他們的消費(fèi)行為被粉絲瘋狂效仿。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)每位達(dá)人的風(fēng)格以及粉絲群的特點(diǎn),，針對(duì)不同膚質(zhì),、不同年齡、不同需求研發(fā)相應(yīng)的美妝產(chǎn)品,，使產(chǎn)品更容易得到粉絲的青睞,，也便于將粉絲迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品用戶(hù)。粉絲又會(huì)把產(chǎn)品的良好體驗(yàn)擴(kuò)散到親友,。而且,，粉絲的忠誠(chéng)度高，達(dá)人戰(zhàn)略對(duì)提高產(chǎn)品的黏性具有重要意義,。
目前,，樂(lè)蜂網(wǎng)依托達(dá)人資源所打造的靜佳品牌正逐漸被消費(fèi)者接受和喜愛(ài)，這不但為樂(lè)蜂網(wǎng)帶來(lái)了新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)也弱化了與其他電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。另外，靜佳品牌已開(kāi)始進(jìn)駐淘寶,、京東,、亞馬遜等平臺(tái)型商城，品牌零售商和品牌制造商的雙重身份為樂(lè)蜂網(wǎng)降低了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)也拓展了發(fā)展空間,。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 龔立偉)
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