《銷量為王》,、《持續(xù)增長》和《讓增長改變命運》既代表著金煥民,、劉春雄兩位老師對企業(yè)營銷業(yè)績研究的三個階段，同時,，也是企業(yè)追求業(yè)績的三種境界,。
在三部書中，《持續(xù)增長》起著承上啟下的關(guān)鍵作用,。
《銷量為王》主要研究和提供企業(yè)發(fā)展初級階段提升業(yè)績的思路和方法,。沒有銷量，一切免談,。沒有業(yè)績做基礎(chǔ),，企業(yè)根據(jù)就無法生存，更談不上什么發(fā)展,。
假如說《銷量為王》主要注重的是銷售“數(shù)量”,，主要注重市場拓展和產(chǎn)品推廣，那么,，《讓增長改變命運》注重的則是銷量的“質(zhì)量”,。引導企業(yè)通過關(guān)注銷量的質(zhì)量，從外延擴張向內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變,。中國企業(yè)在相當長時間內(nèi)“一紅就死”,，各領(lǐng)風騷三五年原因正是有銷量無質(zhì)量，銷量的增長無法有效地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的進步和發(fā)展。
而企業(yè)的銷售從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)化,，一個重要的基礎(chǔ)就是企業(yè)業(yè)績能夠“持續(xù)增長”,。只有在持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，企業(yè)才有耐心,、有空間,，相對從容地關(guān)注營銷質(zhì)量，否則,，就只能為生存而苦苦掙扎,。
《持續(xù)增長》一書從邏輯上強調(diào)一種嚴謹科學的思考方式，那就是“三個層面思維方式”,。
第一,，產(chǎn)品的三個層面。
第一層面是波士頓產(chǎn)品矩陣中所說的金牛產(chǎn)品,，這是企業(yè)業(yè)績的基礎(chǔ),。沒有金牛產(chǎn)品，企業(yè)的業(yè)績就不會穩(wěn)定,，更談不上什么持續(xù)增長,。金牛產(chǎn)品不但是企業(yè)業(yè)績穩(wěn)固的基礎(chǔ)，同時也是業(yè)績增長的基礎(chǔ),。
第二個層面是波士頓產(chǎn)品矩陣中所說的明星產(chǎn)品,。相對于支撐今天增長的金牛產(chǎn)品，明星產(chǎn)品代表的是明天增長的潛力,。那些一紅就死的企業(yè),，究其根本原因，就是金牛產(chǎn)品增長乏力并隨之演變?yōu)槭莨樊a(chǎn)品,，而明星產(chǎn)品又沒有培育出來,。
因此，對企業(yè)來說,，所謂營銷,，關(guān)鍵并不在于如何讓金牛更牛，而是打造明星產(chǎn)品,。讓金牛最大限度地產(chǎn)生業(yè)績,，那是銷售的任務(wù)。
第三個層面則是顧客需求研究和產(chǎn)品對應的產(chǎn)品研發(fā),。這類“產(chǎn)品”,，在波士頓產(chǎn)品矩陣中，被稱為“兒童”,。而對于“兒童”,，是個如何“優(yōu)生優(yōu)育”的問題。
也只有從“娃娃抓起”，企業(yè)的產(chǎn)品才能形成完整的三個層面,。產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ),，抓好三個層面,，企業(yè)就擁有了一個堅實的營銷基礎(chǔ),。企業(yè)興也產(chǎn)品，衰也產(chǎn)品,。抓好產(chǎn)品,，企業(yè)的營銷就不會出現(xiàn)大的問題。
第二,，市場的三個層面,。
第一個層面：根據(jù)地市場。
第二個層面：成長中的市場,。
第三個層面：新進入的市場,。
其思維邏輯，與產(chǎn)品的三個層面是一脈相承的,，稍有不同的是市場的“單位”,。是縣級市場、地市級市場或者是省級市場,，甚至國家級市場,？企業(yè)業(yè)績增長的絕對額，正是與“市場單位”休戚相關(guān)的,。
第三,，人才的三個層面。
第一層面：精英,。
第二層面：骨干,。
第三層面：新人。
精英當然很重要,。但精英成長空間有限,，而且最容易固步自封的恰恰是精英。骨干是企業(yè)的“腰”,，骨干的規(guī)模和骨干的進步速度,，決定著企業(yè)業(yè)績的增長速度。精英太少,，新人太弱,，骨干是增長的中堅力量。
當然,，精英,、骨干和新人的層次也是一個判斷的重要指標。分析和把握這個問題，最起碼,，應有行業(yè)高度,，即在行業(yè)框架內(nèi)看待這個問題。否則,，就會陷入坐井觀天的狹隘之中,。
第四，技術(shù)的三個層面,。
第一層面：成熟技術(shù),。
第二層面：新導入的技術(shù)。
第三層面：正在研究中的技術(shù),。
技術(shù)一旦成熟,，既意味著高效率，也同時意味著即將過時,。只要沒有技術(shù)導入和技術(shù)研究,，無論企業(yè)技術(shù)今天多么領(lǐng)先，落后都是不可避免的,。
第五,，業(yè)務(wù)的三個層面。
企業(yè)未必一定要跨行業(yè)經(jīng)營,，但必須規(guī)避業(yè)務(wù)過于單一,。以中國家電行業(yè)為例，那些單一做冰箱,、洗衣機和空調(diào)的企業(yè),，大多出了問題。
第一層面：主導業(yè)務(wù),。
第二層面：成長中的業(yè)務(wù),。
第三層面：即將導入的業(yè)務(wù)。
若企業(yè)不能超越產(chǎn)品,，上升到業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的高度審視企業(yè)增長空間,，很可能會出現(xiàn)主導業(yè)務(wù)很健康，很有競爭力,，但企業(yè)增長卻乏力的局面,。
企業(yè)是一種只有在增長中才能夠生存的社會組織。這不是一個企業(yè)家個人有沒有野心的問題,。野心過大,，揠苗助長，企業(yè)會出問題,；不思進取,、四平八穩(wěn),，企業(yè)也會出問題。
圍繞上述問題,，《持續(xù)增長》既給出了方法,，也自然地帶出了路徑。
值得一提的是,，該書的適應面可以從營銷高管一直到業(yè)務(wù)員,、老板到普通員工。因為任何層面,、任何性質(zhì)的工作都可以劃分為三個層面,。
編輯：海容[email protected]

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