價(jià)值鏈戰(zhàn)略的成功           北京尚衡知本有限公司董事長(zhǎng) 博士  白剛


新日成功的原因在于：其始終能夠圍繞“價(jià)值鏈戰(zhàn)略”進(jìn)行思考。首先,，不斷為價(jià)值鏈的最終客戶創(chuàng)新價(jià)值,，而不僅是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成產(chǎn)品上的差異；其次,，不斷突破價(jià)值鏈的障礙環(huán)節(jié),，優(yōu)化價(jià)值鏈的整體能力，而不僅是建立自身能力,；再次,，主導(dǎo)價(jià)值鏈相關(guān)者的合作規(guī)則，而不僅是思考自身的贏利水平,。


創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)         中山大學(xué)企業(yè)管理博士,、東方標(biāo)準(zhǔn)信息科技公司副總經(jīng)理  梁錫崴


新日的成功得益于其做好了兩點(diǎn)：一是把事情做得與眾不同，比如產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更出色,；二是做與眾不同的事情,，創(chuàng)造出區(qū)隔于對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從創(chuàng)立伊始,，新日電動(dòng)車(chē)便致力于提升產(chǎn)品力,，憑借著把“同質(zhì)化產(chǎn)品”做得比別人出色，逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)。
隨著市場(chǎng)逐漸成熟,，消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。消費(fèi)群體向細(xì)分化與碎片化演進(jìn)。這時(shí),，企業(yè)唯有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)才能確保領(lǐng)先,。這一階段，新日的戰(zhàn)略重點(diǎn)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)鎖定新的細(xì)分市場(chǎng),、重新定位，新日變得與眾不同,，并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一,。

新日靠的 是“軟實(shí)力”        培訓(xùn)師  張小虎

   
新日電動(dòng)車(chē)為什么能“賣(mài)得貴又賣(mài)得好”？其深層推動(dòng)力來(lái)自新日的“軟實(shí)力”,。
品牌軟實(shí)力,。無(wú)論是舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)抑或西安園博會(huì),，新日都是指定用車(chē),。憑借強(qiáng)大的品牌背書(shū)，新日瞬間拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離,。
終端軟實(shí)力,。新日在業(yè)內(nèi)率先倡導(dǎo)“終端六要素”精確管理。消費(fèi)者認(rèn)為新日有品位有檔次,，愿意進(jìn)店樂(lè)于購(gòu)買(mǎi),。
售后軟實(shí)力。汽車(chē)售后靠4S店,，新日電動(dòng)車(chē)4S店也遍布全國(guó)各地,，確保免費(fèi)修車(chē)、免費(fèi)洗車(chē),、免費(fèi)上門(mén),、24小時(shí)服務(wù)等舉措有效實(shí)施，良好的服務(wù)讓消費(fèi)者從一次購(gòu)買(mǎi)到重復(fù)購(gòu)買(mǎi),、多次購(gòu)買(mǎi),，最終形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

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