價(jià)值鏈戰(zhàn)略的成功           北京尚衡知本有限公司董事長 博士  白剛


新日成功的原因在于：其始終能夠圍繞“價(jià)值鏈戰(zhàn)略”進(jìn)行思考,。首先，不斷為價(jià)值鏈的最終客戶創(chuàng)新價(jià)值,，而不僅是與競爭對手形成產(chǎn)品上的差異,；其次，不斷突破價(jià)值鏈的障礙環(huán)節(jié),，優(yōu)化價(jià)值鏈的整體能力,，而不僅是建立自身能力；再次,，主導(dǎo)價(jià)值鏈相關(guān)者的合作規(guī)則,，而不僅是思考自身的贏利水平。


創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢         中山大學(xué)企業(yè)管理博士,、東方標(biāo)準(zhǔn)信息科技公司副總經(jīng)理  梁錫崴


新日的成功得益于其做好了兩點(diǎn)：一是把事情做得與眾不同,，比如產(chǎn)品比競爭對手更出色；二是做與眾不同的事情,，創(chuàng)造出區(qū)隔于對手的差異化競爭優(yōu)勢,。從創(chuàng)立伊始，新日電動(dòng)車便致力于提升產(chǎn)品力,，憑借著把“同質(zhì)化產(chǎn)品”做得比別人出色,，逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè),。
隨著市場逐漸成熟，消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)來臨,。消費(fèi)群體向細(xì)分化與碎片化演進(jìn),。這時(shí)，企業(yè)唯有通過營銷創(chuàng)新來引導(dǎo)消費(fèi)才能確保領(lǐng)先,。這一階段,，新日的戰(zhàn)略重點(diǎn)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營銷，通過鎖定新的細(xì)分市場,、重新定位,，新日變得與眾不同，并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一,。

新日靠的 是“軟實(shí)力”        培訓(xùn)師  張小虎

   
新日電動(dòng)車為什么能“賣得貴又賣得好”,？其深層推動(dòng)力來自新日的“軟實(shí)力”。
品牌軟實(shí)力,。無論是舉世矚目的北京奧運(yùn)會,、上海世博會抑或西安園博會，新日都是指定用車,。憑借強(qiáng)大的品牌背書,，新日瞬間拉開了與競爭對手之間的距離。
終端軟實(shí)力,。新日在業(yè)內(nèi)率先倡導(dǎo)“終端六要素”精確管理,。消費(fèi)者認(rèn)為新日有品位有檔次，愿意進(jìn)店樂于購買,。
售后軟實(shí)力,。汽車售后靠4S店，新日電動(dòng)車4S店也遍布全國各地,，確保免費(fèi)修車,、免費(fèi)洗車、免費(fèi)上門,、24小時(shí)服務(wù)等舉措有效實(shí)施,，良好的服務(wù)讓消費(fèi)者從一次購買到重復(fù)購買、多次購買,，最終形成對品牌的忠誠度,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。