日前,，在第五屆中國(guó)農(nóng)藥高層論壇上舉辦的“企業(yè)家對(duì)話會(huì)”中,，來(lái)自多家企業(yè)的董事長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)等就農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量管理,、企業(yè)兼并重組,、農(nóng)企對(duì)接、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展,、企業(yè)人才管理等主題互相交流,。大家各抒己見(jiàn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,�,？偨Y(jié)各位代表們的發(fā)言，我們發(fā)現(xiàn),，他們都把企業(yè)創(chuàng)新排在至關(guān)重要的位置,。

深圳諾普信農(nóng)化公司營(yíng)銷總監(jiān)黃為民說(shuō)，諾普信的核心競(jìng)爭(zhēng)力只有兩個(gè)字：創(chuàng)新,。因?yàn)檎垓v,，所以還活著。

江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司董事長(zhǎng)仲漢根說(shuō),，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量,，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？首要的就是創(chuàng)新,。

江蘇龍燈化學(xué)有限公司副總經(jīng)理吳一凡也認(rèn)為,，要想拓展海外市場(chǎng)，必須要有國(guó)際化的眼光和創(chuàng)新性的思維,。

……

是的,，目前我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)特別是制劑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擺脫單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向集技術(shù),、產(chǎn)品,、制造、管理,、物流,、服務(wù)、營(yíng)銷等為一體的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng),。在這種情況下,，我們就要認(rèn)清形勢(shì)，不斷創(chuàng)新，不斷找尋新的盈利模式,。

比如杜邦公司研究一個(gè)新農(nóng)藥需要2億美金,，7至8年的研究周期，而且不一定可以取得成功,。我們目前不具備這樣的實(shí)力,，但是我們可以注重應(yīng)用領(lǐng)域的研究和創(chuàng)新。

還比如在高度分散的中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng),，諾普信帶領(lǐng)3000多名營(yíng)銷人員,，懷揣2000多個(gè)品規(guī)，通過(guò)新產(chǎn)能的投放,、持續(xù)的收購(gòu)兼并以及渠道下沉的運(yùn)行模式,，實(shí)現(xiàn)了一次次的飛躍。用黃為民的話說(shuō),，諾普信是依靠不斷的折騰,，最終成為農(nóng)藥制劑行業(yè)龍頭。

這種折騰,，是對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握,，是持續(xù)不斷的創(chuàng)新，是不走尋常路的勇氣和信心……

眼下的農(nóng)資企業(yè),，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和原有企業(yè)發(fā)展模式的依賴仍很強(qiáng),，創(chuàng)新動(dòng)力不足已成制約企業(yè)自主創(chuàng)新的核心問(wèn)題。

前一段去調(diào)研湖北的微肥現(xiàn)狀,，在走訪了多家企業(yè)后,，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，那些做得好的企業(yè)負(fù)責(zé)人,，都是心態(tài)積極,，有著縝密思維和創(chuàng)新欲望的人，而那些經(jīng)營(yíng)狀況不好的企業(yè)負(fù)責(zé)人,，則是怨天尤人,，固步自封，悲觀失望,。

在有些人抱怨市場(chǎng)不景氣,，生意做不下去的時(shí)候，另一些人卻樂(lè)觀地想著總會(huì)有突破的,。

在有些人固步自封,，亦步亦趨時(shí)，另一些人卻勇敢地做第一個(gè)吃螃蟹的人,。

黃為民說(shuō),，連礦泉水都能差異化我們?yōu)槭裁床荒懿町惢�,？是的，一切皆有可能,，不是你找不到�?chuàng)新的路徑,，而是你對(duì)創(chuàng)新缺乏熱情。

前幾日筆者和湖北的一個(gè)經(jīng)銷商聊天,，他說(shuō)在當(dāng)今政府采購(gòu)洶涌而來(lái)的浪潮中,，他們準(zhǔn)備獨(dú)辟蹊徑,，走自己采購(gòu)的路子,。就是農(nóng)民把莊稼種在地里就不用管了，出去打工,，我們幫他管,，這個(gè)過(guò)程包括蟲(chóng)情測(cè)報(bào)，配藥打藥,，減產(chǎn)包賠,，農(nóng)民只需回來(lái)收莊稼。他們當(dāng)?shù)赜袀�(gè)以前從沒(méi)做過(guò)農(nóng)資的的人,，今年通過(guò)自己采購(gòu),，賺了12萬(wàn)。

這就是創(chuàng)新的力量,，你的時(shí)間和精力放在哪里,，你的成功就會(huì)在哪里。就像我們本期的專題“盤(pán)活大客戶”,，有些企業(yè)在顧客價(jià)值的2/8分化窘境中,，敏銳地找到突破口，全力開(kāi)發(fā)大客戶,，盤(pán)活大客戶,，為企業(yè)向更高層次的發(fā)展不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造更大的發(fā)展空間,。

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