日前,，在第五屆中國農(nóng)藥高層論壇上舉辦的“企業(yè)家對話會”中,，來自多家企業(yè)的董事長、營銷總監(jiān)等就農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量管理,、企業(yè)兼并重組,、農(nóng)企對接、國內(nèi)外市場拓展,、企業(yè)人才管理等主題互相交流,。大家各抒己見，現(xiàn)場氣氛熱烈,�,？偨Y(jié)各位代表們的發(fā)言，我們發(fā)現(xiàn),，他們都把企業(yè)創(chuàng)新排在至關(guān)重要的位置,。

深圳諾普信農(nóng)化公司營銷總監(jiān)黃為民說，諾普信的核心競爭力只有兩個字：創(chuàng)新,。因為折騰,，所以還活著。

江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司董事長仲漢根說,，企業(yè)發(fā)展離不開產(chǎn)品質(zhì)量,，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？首要的就是創(chuàng)新。

江蘇龍燈化學有限公司副總經(jīng)理吳一凡也認為,，要想拓展海外市場,，必須要有國際化的眼光和創(chuàng)新性的思維。

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是的,，目前我國農(nóng)藥行業(yè)特別是制劑行業(yè)的競爭已經(jīng)擺脫單純的價格競爭,，轉(zhuǎn)向集技術(shù)、產(chǎn)品,、制造,、管理、物流,、服務(wù),、營銷等為一體的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。在這種情況下,，我們就要認清形勢,，不斷創(chuàng)新，不斷找尋新的盈利模式,。

比如杜邦公司研究一個新農(nóng)藥需要2億美金,，7至8年的研究周期，而且不一定可以取得成功,。我們目前不具備這樣的實力,，但是我們可以注重應(yīng)用領(lǐng)域的研究和創(chuàng)新。

還比如在高度分散的中國農(nóng)藥市場,，諾普信帶領(lǐng)3000多名營銷人員,，懷揣2000多個品規(guī),，通過新產(chǎn)能的投放,、持續(xù)的收購兼并以及渠道下沉的運行模式，實現(xiàn)了一次次的飛躍,。用黃為民的話說,，諾普信是依靠不斷的折騰，最終成為農(nóng)藥制劑行業(yè)龍頭,。

這種折騰,，是對市場的精準把握，是持續(xù)不斷的創(chuàng)新,，是不走尋常路的勇氣和信心……

眼下的農(nóng)資企業(yè),，對傳統(tǒng)經(jīng)濟增長方式和原有企業(yè)發(fā)展模式的依賴仍很強，創(chuàng)新動力不足已成制約企業(yè)自主創(chuàng)新的核心問題,。

前一段去調(diào)研湖北的微肥現(xiàn)狀,，在走訪了多家企業(yè)后，我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，那些做得好的企業(yè)負責人,，都是心態(tài)積極,，有著縝密思維和創(chuàng)新欲望的人，而那些經(jīng)營狀況不好的企業(yè)負責人,，則是怨天尤人,，固步自封，悲觀失望,。

在有些人抱怨市場不景氣,，生意做不下去的時候，另一些人卻樂觀地想著總會有突破的,。

在有些人固步自封,，亦步亦趨時，另一些人卻勇敢地做第一個吃螃蟹的人,。

黃為民說,，連礦泉水都能差異化我們?yōu)槭裁床荒懿町惢�？是��,，一切皆有可能,，不是你找不到�?chuàng)新的路徑，而是你對創(chuàng)新缺乏熱情,。

前幾日筆者和湖北的一個經(jīng)銷商聊天,，他說在當今政府采購洶涌而來的浪潮中,，他們準備獨辟蹊徑，走自己采購的路子,。就是農(nóng)民把莊稼種在地里就不用管了,，出去打工,，我們幫他管，這個過程包括蟲情測報,，配藥打藥，減產(chǎn)包賠，農(nóng)民只需回來收莊稼,。他們當?shù)赜袀�以前從沒做過農(nóng)資的的人,，今年通過自己采購，賺了12萬。

這就是創(chuàng)新的力量，你的時間和精力放在哪里,，你的成功就會在哪里,。就像我們本期的專題“盤活大客戶”,，有些企業(yè)在顧客價值的2/8分化窘境中,，敏銳地找到突破口,，全力開發(fā)大客戶,，盤活大客戶,，為企業(yè)向更高層次的發(fā)展不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造更大的發(fā)展空間,。

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