農(nóng)化招商網(wǎng)：大多賠本賺吆喝

再看農(nóng)化招商網(wǎng)站。這一領(lǐng)域,，火爆網(wǎng)絡(luò)科技相對比較成功,。于是近幾年，復制火爆網(wǎng)的招商模式成了大家的不二選擇,。但仔細分析行業(yè),，發(fā)現(xiàn)除了火爆農(nóng)資網(wǎng)盈利外，其它難有斬獲,，甚至賠本賺吆喝,。招商模式到底可行不可行？筆者曾經(jīng)對話過火爆網(wǎng)相關(guān)負責人,，火爆網(wǎng)站旗下有數(shù)個網(wǎng)絡(luò)招商平臺,，行業(yè)涉及糖酒,、農(nóng)資,、化妝品、服裝,、孕嬰童,、汽車用品、安防,、展會,、小商品、酒店用品,、獸藥飼料等,，員工200余人�,；鸨�網(wǎng)是在復制成功運作的行業(yè),，并且依托強大的展會宣傳不斷推廣自己。曾有位參加過農(nóng)資展會的朋友這樣評價火爆網(wǎng)：我到哪里參會,，就能在哪里碰見它們,。重復的宣傳，類似腦白金廣告洗腦,，讓人煩不甚煩,。但就是靠這種模式,，火爆網(wǎng)才取得不俗的成績。但目前這種模式也遭遇尷尬,，一些假冒偽劣產(chǎn)品廣告陸續(xù)出現(xiàn),，可能面臨工商管制查處；水軍或競爭對手虛假留言,，讓商戶被欺騙,；國內(nèi)知名企業(yè)很難入駐，沒有大品牌,。某農(nóng)化企業(yè)負責人告訴筆者,，因為渠道幾乎穩(wěn)定成熟，偶爾的零散客戶很難是我們的目標客戶,，另外自己實地找,，更有針對性和目標性，所以不需要這種招商網(wǎng)站,。筆者從近期獲得的新疆農(nóng)業(yè)博覽會會刊看到,，農(nóng)化招商網(wǎng)站數(shù)十家，它們未來的路還能走多遠,，不得而知,。

農(nóng)資團購網(wǎng)：一種美好的想象

細品電子商務(wù)網(wǎng)站，隨著團購模式在國內(nèi)的興起,，有思想有創(chuàng)意的農(nóng)資人開始謀動,。北京某合作社組織機構(gòu)曾開展農(nóng)資團購，但業(yè)績并不理想,；上海農(nóng)資公司這幾年組建上農(nóng)網(wǎng),，試水電子商務(wù)，具體業(yè)績情況還有待觀察,。據(jù)筆者和一美國農(nóng)業(yè)專家探討,，雖然美國農(nóng)業(yè)先進中國數(shù)年，但電子商務(wù)進程依舊緩慢,，美國的農(nóng)場主可能更多依賴網(wǎng)絡(luò)查詢產(chǎn)品及價格信息,，而并未真正實現(xiàn)在線交易，產(chǎn)品的配送還是依靠批發(fā)商來完成,。不難想象,，中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，發(fā)展最好,，也是基于經(jīng)銷商和廠家間的在線訂單,。其它工作必須依靠傳統(tǒng)方式完成，包括物流。所以筆者斷言,，短時間內(nèi)出現(xiàn)B2c的模式,，幾乎沒有可能，做團購是一種美好的想象,。

農(nóng)資網(wǎng)站的出路與機會

那么,，未來農(nóng)資網(wǎng)站有沒有出路與機會呢？

門戶網(wǎng)站是一個方向,。在業(yè)內(nèi),，農(nóng)博網(wǎng)是比較有影響力的網(wǎng)站，但因為涵蓋了大農(nóng)業(yè),，還需要做品類細分,。191的轉(zhuǎn)型也說明這一點，看準了行業(yè)的機會,。當然,，這塊市場的蛋糕也不會太大，最終能讓我們長期關(guān)注的或許就一到兩家,。

網(wǎng)絡(luò)商鋪是一個方向,。我們不防關(guān)注中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng),、阿里巴巴,，在制造業(yè)它們都有著獨到的優(yōu)勢并且獲得不俗的收益。那么農(nóng)化行業(yè)呢,？慧聰農(nóng)化網(wǎng),、中越農(nóng)資網(wǎng)都做出了努力。但商鋪是獨立于企業(yè)網(wǎng)站之外,，融于大平臺的一個網(wǎng)絡(luò)模式,，所以平臺很重要。如何打造一個大的平臺,？讓大家都過來開自己的商鋪顯的尤為關(guān)鍵。流量從哪里來,？我們首先需要解決這個問題,。

網(wǎng)絡(luò)人才是一個方向。行業(yè)內(nèi)有幾家做人才的網(wǎng)站,，但從企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)來說,，都不是很理想。農(nóng)化行業(yè)的招人是大難題,，每年企業(yè)都會投入大量資金到人員招聘及培訓中,，這塊蛋糕該如何獲得？筆者和業(yè)內(nèi)專家做過探討，如果去人才市場招聘,，只要涉及農(nóng)化的攤位都是門可羅雀,，能招到的也是高薪誘惑，至于能否兌現(xiàn)再說,。所以,，近些年招人，很多企業(yè)選擇對口招聘,，農(nóng)校成了不二選擇,。如果要做好人才網(wǎng)站，前期涉入高校是必須的,，單靠展會的宣傳,，很是蒼白無力。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個方向,。大中型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的品牌推廣中有需求,，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣,、新聞傳播,、網(wǎng)絡(luò)炒作、危機公關(guān),、數(shù)據(jù)營銷等方面也有著自己的需求,，這塊市場認真做一下還是有蛋糕可拿。

從以上可以看出,，不管想做哪一模塊,，爭取流量是不二選擇。誰會開展活動,，誰會聚眼球聚人氣,，誰就有可能成功。

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