現(xiàn)象：

一個(gè)猶太人建了一所加油站,，生意很好；第二個(gè)猶太人來(lái)了,，就在加油站旁邊建了一座購(gòu)物中心,，生意同樣很好；第三個(gè)猶太人來(lái)了,，就在旁邊又建了一座游樂(lè)場(chǎng),，生意照樣很好；第四個(gè)猶太人來(lái)了,，就開(kāi)了一家4s店,，生意也是好的不得了；第五個(gè)猶太人來(lái)了,，他建的是公共衛(wèi)生間,，也賺到了錢。

可是在我國(guó)呢,？第一個(gè)人建了一個(gè)加油站,，賺錢了，第二個(gè)人看到了,，覺(jué)得有利可圖,，也建了一個(gè)加油站，結(jié)果第三個(gè),，第四個(gè),，第五個(gè)，每來(lái)一個(gè)人就建加油站,，結(jié)果沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間,，這五個(gè)加油站全都倒閉了，這說(shuō)明了什么,？

問(wèn)題：

在農(nóng)資行業(yè),，國(guó)外品牌逐鹿華夏，國(guó)內(nèi)品牌紛紛瓦解,，我們不僅要問(wèn),，洋品牌憑什么在中國(guó)攻城略地,？中國(guó)農(nóng)藥品牌該向他們學(xué)習(xí)些什么？

猶太人和中國(guó)人的故事說(shuō)明了什么,？這說(shuō)明了中外企業(yè)經(jīng)營(yíng)手段的不同所導(dǎo)致的結(jié)果不同,，老外追求的是差異化，中國(guó)人則是同質(zhì)化,，見(jiàn)好一窩蜂的上,。今天，閑來(lái)無(wú)事,，偶翻幾本新近寄來(lái)的雜志,，讀了《第五次阻擊》一文后，筆者在這方面的感觸更深了,，從老外在華逐鹿的營(yíng)銷手段里,，不管是杜邦的“合縱連橫”、日本人的“代理人戰(zhàn)”,，拜耳的“沖鋒戰(zhàn)”,，還是先正達(dá)的“集團(tuán)軍”及巴斯夫的“單兵突破”，筆者感覺(jué)到老外的最大特點(diǎn)是差異化的營(yíng)銷手段,，而中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)最缺乏的也是這種差異化,，這正是我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)向老外學(xué)習(xí)的重點(diǎn)所在，也是我們的努力方向所在,。

洋品牌憑什么攻城略地

——戰(zhàn)略武器：差異營(yíng)銷

當(dāng)前,，國(guó)際大公司新一輪的戰(zhàn)略并購(gòu)方興未艾, 他們積極實(shí)施業(yè)務(wù)重組,市場(chǎng)向中國(guó)轉(zhuǎn)移,掀起了在華投資及強(qiáng)占華夏市場(chǎng)的新一輪浪潮。新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的不少國(guó)際大公司,也紛紛在中國(guó)搶占灘頭,建立生產(chǎn)基地或者尋找合作伙伴搞分裝或者銷售代理等,目前為止,，在我國(guó)建立了有限公司或辦事處的不僅有世界銷售額前20名的大型農(nóng)藥企業(yè),，而且還有一些其他企業(yè)，他們進(jìn)入我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)大都以獨(dú)資或合資的形式,。

中國(guó),，已被以孟山都、杜邦,、拜耳等為代表的跨國(guó)公司,，看作其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之重要目標(biāo)之一。在中國(guó)市場(chǎng)上他們都施展拳腳和身手,，先后以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)始主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng),。其規(guī)模之大、氣勢(shì)之宏,目前尚無(wú)人可比,。

目前,，拜耳的銳勁特、杜邦的康寬,、先正達(dá)的適樂(lè)時(shí),、孟山都的農(nóng)達(dá)、陶氏益農(nóng)的高效蓋草能已經(jīng)成為中國(guó)數(shù)億農(nóng)民使用的�,？�,，短短幾年間，從陌生到耳熟能詳,，令我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)人員驚愕不已,。如先正達(dá)先后在中國(guó)的投資已達(dá)到2億多美元，經(jīng)過(guò)這些年的在華逐鹿,，目前中國(guó)每年使用先正達(dá)的農(nóng)藥產(chǎn)品的作物約有1億畝,。而全國(guó)基本農(nóng)田面積不過(guò)18億畝。如果算上其他外資企業(yè)的農(nóng)藥產(chǎn)品,，其在中國(guó)的影響力之大可想而知,。

國(guó)外大公司大舉進(jìn)入中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地,，是什么因素和手段導(dǎo)致洋農(nóng)藥的成功,？

仔細(xì)分析老外的營(yíng)銷技法可知，每個(gè)老外所使用的戰(zhàn)術(shù)是不同的,，但有一個(gè)共同特點(diǎn)那就是差異化,，唯有差異，才能致勝,，差異營(yíng)銷是老外在華逐鹿的法寶,！

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