現(xiàn)象：

一個(gè)猶太人建了一所加油站，生意很好,；第二個(gè)猶太人來了,，就在加油站旁邊建了一座購物中心，生意同樣很好,；第三個(gè)猶太人來了，就在旁邊又建了一座游樂場,，生意照樣很好,；第四個(gè)猶太人來了，就開了一家4s店,，生意也是好的不得了,；第五個(gè)猶太人來了，他建的是公共衛(wèi)生間,，也賺到了錢,。

可是在我國呢？第一個(gè)人建了一個(gè)加油站,，賺錢了,，第二個(gè)人看到了,，覺得有利可圖，也建了一個(gè)加油站,，結(jié)果第三個(gè),，第四個(gè)，第五個(gè),，每來一個(gè)人就建加油站,，結(jié)果沒多長時(shí)間，這五個(gè)加油站全都倒閉了,，這說明了什么,？

問題：

在農(nóng)資行業(yè)，國外品牌逐鹿華夏,，國內(nèi)品牌紛紛瓦解,，我們不僅要問，洋品牌憑什么在中國攻城略地,？中國農(nóng)藥品牌該向他們學(xué)習(xí)些什么,？

猶太人和中國人的故事說明了什么？這說明了中外企業(yè)經(jīng)營手段的不同所導(dǎo)致的結(jié)果不同,，老外追求的是差異化,，中國人則是同質(zhì)化，見好一窩蜂的上,。今天,，閑來無事，偶翻幾本新近寄來的雜志,，讀了《第五次阻擊》一文后,，筆者在這方面的感觸更深了，從老外在華逐鹿的營銷手段里,，不管是杜邦的“合縱連橫”,、日本人的“代理人戰(zhàn)”，拜耳的“沖鋒戰(zhàn)”,，還是先正達(dá)的“集團(tuán)軍”及巴斯夫的“單兵突破”,，筆者感覺到老外的最大特點(diǎn)是差異化的營銷手段，而中國農(nóng)藥企業(yè)最缺乏的也是這種差異化,，這正是我國農(nóng)藥企業(yè)向老外學(xué)習(xí)的重點(diǎn)所在,，也是我們的努力方向所在。

洋品牌憑什么攻城略地

——戰(zhàn)略武器：差異營銷

當(dāng)前,，國際大公司新一輪的戰(zhàn)略并購方興未艾, 他們積極實(shí)施業(yè)務(wù)重組,市場向中國轉(zhuǎn)移,掀起了在華投資及強(qiáng)占華夏市場的新一輪浪潮,。新進(jìn)入中國市場的不少國際大公司,也紛紛在中國搶占灘頭,建立生產(chǎn)基地或者尋找合作伙伴搞分裝或者銷售代理等,目前為止，在我國建立了有限公司或辦事處的不僅有世界銷售額前20名的大型農(nóng)藥企業(yè),，而且還有一些其他企業(yè),，他們進(jìn)入我國農(nóng)藥市場大都以獨(dú)資或合資的形式,。

中國，已被以孟山都,、杜邦,、拜耳等為代表的跨國公司，看作其國際化經(jīng)營戰(zhàn)略之重要目標(biāo)之一,。在中國市場上他們都施展拳腳和身手,，先后以優(yōu)勢產(chǎn)品開始主導(dǎo)中國市場。其規(guī)模之大,、氣勢之宏,目前尚無人可比,。

目前，拜耳的銳勁特,、杜邦的康寬,、先正達(dá)的適樂時(shí)、孟山都的農(nóng)達(dá),、陶氏益農(nóng)的高效蓋草能已經(jīng)成為中國數(shù)億農(nóng)民使用的�,？停�短短幾年間,，從陌生到耳熟能詳,，令我國農(nóng)藥行業(yè)人員驚愕不已。如先正達(dá)先后在中國的投資已達(dá)到2億多美元,，經(jīng)過這些年的在華逐鹿,，目前中國每年使用先正達(dá)的農(nóng)藥產(chǎn)品的作物約有1億畝。而全國基本農(nóng)田面積不過18億畝,。如果算上其他外資企業(yè)的農(nóng)藥產(chǎn)品,，其在中國的影響力之大可想而知。

國外大公司大舉進(jìn)入中國農(nóng)藥市場,，在中國市場攻城略地,，是什么因素和手段導(dǎo)致洋農(nóng)藥的成功？

仔細(xì)分析老外的營銷技法可知,，每個(gè)老外所使用的戰(zhàn)術(shù)是不同的,，但有一個(gè)共同特點(diǎn)那就是差異化，唯有差異,，才能致勝，差異營銷是老外在華逐鹿的法寶,！

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