“全盤經(jīng)銷”轉(zhuǎn)向“重點直供”

　　很多農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局的方式基本上是全國找經(jīng)銷商,，形成“全盤經(jīng)銷”的局面，受渠道深耕細(xì)作思想的影響,，很多農(nóng)資企業(yè),，尤其是農(nóng)藥企業(yè)在這些年出現(xiàn)另一種狀況，對重點種植集中地區(qū)進(jìn)行“直供”方式,，即直接將產(chǎn)品供給零售商,，如在海南、山東,、東北等地,，甚至在很多零售店出現(xiàn)了眾多廠家的促銷員，渠道與顧客爭奪開始面對面,；另外,，很多廠家在工廠附近可以覆蓋的區(qū)域內(nèi)也開始了“直供”，“重點直供”的渠道模式已開始形成，利潤壓力巨大的部分銷售區(qū)域經(jīng)銷開始成為被遺忘的角落,。

總之,，“密集”渠道格局開始轉(zhuǎn)向“選擇”型渠道格局。

 “傳統(tǒng)”轉(zhuǎn)向“新興”

　　首先是新興渠道

　　如郵政渠道在農(nóng)資行業(yè)的銷售份額有擴(kuò)大的趨勢,，另外,，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社組織方面法律的出現(xiàn)，可以預(yù)計也會增加新興的農(nóng)資銷售渠道,。

　其次是新興經(jīng)營模式

　　農(nóng)資連鎖經(jīng)營暗流涌動,，我們發(fā)現(xiàn)了幾種正在嘗試的連鎖方式，開始了對傳統(tǒng)營銷渠道進(jìn)行大規(guī)模的整合,。

　　1）經(jīng)銷商大連鎖

　　廠家與經(jīng)銷商合作,，形成一種類似于倉儲式的連鎖，這樣可以一定程度的降低農(nóng)資連鎖中的物流成本,，有一定的借鑒意義,，這種連鎖的最大特點是一種經(jīng)銷層面的連鎖，并沒有形成真正的終端連鎖,，當(dāng)然,，如果條件成熟，終端連鎖會逐步形成,，這樣的思路取向應(yīng)該是值得肯定的,，實際上紅太陽商貿(mào)連鎖就是這種模式的典型代表，不過,，在操作過程中,，注意速度的把控，超速是相當(dāng)危險的,，畢竟廠家的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗是需要摸索與積累的,，廠商合作過程中的離離合合也是常態(tài)，成功的另一個關(guān)鍵在于盈利模式的摸索與商品結(jié)構(gòu)的靈活性,。

　　1.區(qū)域終端連鎖

　　形成了相對完善的終端農(nóng)資店連鎖，但由于農(nóng)資產(chǎn)品物流成本的限制及季節(jié)性的局限,，這種終端店都是區(qū)域性的,，大都處于探索階段。

　　一部分是廠家在家門口的嘗試,，這樣的嘗試風(fēng)險是較低的,，當(dāng)然，店面經(jīng)營管理的提升仍有很大空間,，還有就是臺灣興農(nóng)在廣東部分地區(qū)嘗試的終端連鎖也是值得關(guān)注的,。

　　另一部分是經(jīng)銷商在所屬區(qū)域的終端連鎖，筆者接觸的一些山東、東北,、江西的部分經(jīng)銷商都進(jìn)行了有益的嘗試,；這種模式風(fēng)險相對較低，形成區(qū)域性的連鎖品牌應(yīng)該是可行的,，也是比較適合農(nóng)資行業(yè)的,。

　　2.渠道聯(lián)盟

實際上是一種連鎖模式中自由連鎖的模式，比如克勝所倡導(dǎo)的綠色聯(lián)盟,，需要注意的　　是,，這種模式的成功關(guān)鍵在于其靈活性基礎(chǔ)上的品牌統(tǒng)一，當(dāng)然,，不足之處是網(wǎng)絡(luò)控制力會比較有限,。

需要補(bǔ)充的是，這幾種模式在農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)有了個開端,，離真正的成功還有很長的路要走,。

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