開店一小段時(shí)間了,，說實(shí)話：真難,！從年初到現(xiàn)在就沒剩下幾個(gè)錢。昨天到地頭拉純硫酸鉀訂單,，跑了半天才訂了兩噸半,。農(nóng)戶第一句話就是你那能不能欠啊，敢情好現(xiàn)在買藥是誰家店能賒銷他就要誰家的,，我這轉(zhuǎn)眼一萬多就要打給供貨商,，那頭還得賒，農(nóng)資發(fā)展到這種地步讓人如何堅(jiān)持啊,�,？墒情_弓沒有回頭箭，還得想辦法突圍,。

在191論壇混了3年多,，看過很多人回帖都說技術(shù)營銷很好。思索良久,，我決定走技術(shù)突圍之路,，同時(shí)對小店進(jìn)行系統(tǒng)性的改革,，從產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)服務(wù),、店面設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行調(diào)整,。

制定營銷計(jì)劃：讓銷售更有章法

針對技術(shù)營銷，我首先制定了一個(gè)營銷計(jì)劃,，以便讓未來的銷售更有章法,。

1.建立短信平臺，收錄農(nóng)戶資料,，定期給農(nóng)戶發(fā)送技術(shù)短信,、天氣預(yù)報(bào)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及配方信息,。
       2.全天候田間技術(shù)服務(wù),，為當(dāng)前發(fā)生的病害做詳細(xì)診斷，與農(nóng)戶溝通用藥水平和習(xí)慣,，編寫相應(yīng)的處方簽，使農(nóng)戶可以按簽購藥,。
       3.制作蔬菜技術(shù)服務(wù)單,，收錄當(dāng)前發(fā)生的主要病害的詳細(xì)防治信息和配方選擇；制作當(dāng)前主要作物的科學(xué)管理方案表,，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植,。將以上資料在田間服務(wù)時(shí)分發(fā)給農(nóng)戶，并解釋其中的關(guān)鍵,。
       4.合理利用現(xiàn)有的宣傳資料,，并且自己制作相應(yīng)的宣傳資料。
       5.嘗試建立零售店會員制,、積分制系統(tǒng),，整理出該系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)，并且招募首批農(nóng)戶會員,。

雖然計(jì)劃很詳盡,，但實(shí)際的技術(shù)推廣工作進(jìn)展緩慢，原因是倒春寒來得轟轟烈烈,，小店頭頂上那片天“哭”了快一個(gè)月了,。今天下了一整天的雨，就賣了些化肥,，低溫降雨,，農(nóng)戶都不敢下種，我一個(gè)人呆在店里思考著如何打開銷路,。
       我想,，雨水一過,，隨著氣溫回升，菜農(nóng)肯定要下種或者補(bǔ)種,，同時(shí)田間的病害發(fā)生率也會提高,。于是我針對不同的農(nóng)資又具體列出三種銷售計(jì)劃：

種子：
       1.前期低溫天，空心菜,、莧菜,、早豇豆和小白菜這些作物肯定受害嚴(yán)重，很多菜農(nóng)需要補(bǔ)種,。趁著雨天上齊這些種子,，雨后立即到田間推廣。尋找合適的農(nóng)戶進(jìn)行試驗(yàn)田合作,，試種,。
       2.摸清競爭對手所售同類種子信息，爭取主動優(yōu)勢,。通路貨優(yōu)惠,，獨(dú)貨主推。

       肥料：
       1.取得上游經(jīng)銷商資源,，爭取一個(gè)指定區(qū)域獨(dú)立操作的有機(jī)肥品種,，彌補(bǔ)去年在有機(jī)肥上的弱勢。并且給農(nóng)戶講解如何辨別優(yōu)劣有機(jī)肥,，條件許可時(shí)召開一場農(nóng)民會,。
       2.低溫時(shí)期著重推廣硫酸鉀型肥料，尤其是抓住近期大棚番茄的花期和掛果期肥料銷售,，將自己的復(fù)合肥品牌打響,。

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