開(kāi)店一小段時(shí)間了,，說(shuō)實(shí)話(huà)：真難,！從年初到現(xiàn)在就沒(méi)剩下幾個(gè)錢(qián)。昨天到地頭拉純硫酸鉀訂單,，跑了半天才訂了兩噸半。農(nóng)戶(hù)第一句話(huà)就是你那能不能欠啊,，敢情好現(xiàn)在買(mǎi)藥是誰(shuí)家店能賒銷(xiāo)他就要誰(shuí)家的,，我這轉(zhuǎn)眼一萬(wàn)多就要打給供貨商，那頭還得賒,，農(nóng)資發(fā)展到這種地步讓人如何堅(jiān)持啊,。可是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，還得想辦法突圍,。

在191論壇混了3年多,，看過(guò)很多人回帖都說(shuō)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)很好。思索良久,，我決定走技術(shù)突圍之路,，同時(shí)對(duì)小店進(jìn)行系統(tǒng)性的改革，從產(chǎn)品規(guī)劃,、技術(shù)服務(wù),、店面設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行調(diào)整。

制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：讓銷(xiāo)售更有章法

針對(duì)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo),，我首先制定了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，以便讓未來(lái)的銷(xiāo)售更有章法。

1.建立短信平臺(tái),，收錄農(nóng)戶(hù)資料,，定期給農(nóng)戶(hù)發(fā)送技術(shù)短信、天氣預(yù)報(bào),、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及配方信息,。
       2.全天候田間技術(shù)服務(wù)，為當(dāng)前發(fā)生的病害做詳細(xì)診斷,，與農(nóng)戶(hù)溝通用藥水平和習(xí)慣,，編寫(xiě)相應(yīng)的處方簽，使農(nóng)戶(hù)可以按簽購(gòu)藥,。
       3.制作蔬菜技術(shù)服務(wù)單,，收錄當(dāng)前發(fā)生的主要病害的詳細(xì)防治信息和配方選擇；制作當(dāng)前主要作物的科學(xué)管理方案表,，指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)科學(xué)種植,。將以上資料在田間服務(wù)時(shí)分發(fā)給農(nóng)戶(hù)，并解釋其中的關(guān)鍵,。
       4.合理利用現(xiàn)有的宣傳資料,，并且自己制作相應(yīng)的宣傳資料。
       5.嘗試建立零售店會(huì)員制,、積分制系統(tǒng),，整理出該系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)，并且招募首批農(nóng)戶(hù)會(huì)員,。

雖然計(jì)劃很詳盡,，但實(shí)際的技術(shù)推廣工作進(jìn)展緩慢，原因是倒春寒來(lái)得轟轟烈烈,，小店頭頂上那片天“哭”了快一個(gè)月了,。今天下了一整天的雨,，就賣(mài)了些化肥，低溫降雨,，農(nóng)戶(hù)都不敢下種,，我一個(gè)人呆在店里思考著如何打開(kāi)銷(xiāo)路。
       我想,，雨水一過(guò),，隨著氣溫回升，菜農(nóng)肯定要下種或者補(bǔ)種,，同時(shí)田間的病害發(fā)生率也會(huì)提高,。于是我針對(duì)不同的農(nóng)資又具體列出三種銷(xiāo)售計(jì)劃：

種子：
       1.前期低溫天，空心菜,、莧菜,、早豇豆和小白菜這些作物肯定受害嚴(yán)重，很多菜農(nóng)需要補(bǔ)種,。趁著雨天上齊這些種子,，雨后立即到田間推廣。尋找合適的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行試驗(yàn)田合作,，試種,。
       2.摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所售同類(lèi)種子信息，爭(zhēng)取主動(dòng)優(yōu)勢(shì),。通路貨優(yōu)惠,，獨(dú)貨主推。

       肥料：
       1.取得上游經(jīng)銷(xiāo)商資源,，爭(zhēng)取一個(gè)指定區(qū)域獨(dú)立操作的有機(jī)肥品種,，彌補(bǔ)去年在有機(jī)肥上的弱勢(shì)。并且給農(nóng)戶(hù)講解如何辨別優(yōu)劣有機(jī)肥,，條件許可時(shí)召開(kāi)一場(chǎng)農(nóng)民會(huì),。
       2.低溫時(shí)期著重推廣硫酸鉀型肥料，尤其是抓住近期大棚番茄的花期和掛果期肥料銷(xiāo)售,，將自己的復(fù)合肥品牌打響,。

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