大環(huán)境不好：委屈咽到肚子里

雖然計劃很詳盡,，但實際操作起來卻并不容易。首先是大環(huán)境不好,，小店周邊以經(jīng)作散戶為主（5-10畝/戶）,，鮮有大戶。散戶種植造成作物種類繁雜,、不成規(guī)模,、病害多樣化、拉長產(chǎn)品線,，同時散戶容易跟風(fēng),，沒有市場意識，小農(nóng)意識強(qiáng),，相信科技卻擔(dān)心受騙,。周邊零售店竄貨砸價之事屢見不見，相互指摘，鬧成仇人冤家,。小店就遇到這樣的情況,，剛開業(yè)時，到邊上一家零店拜碼頭,，畢竟人家資格長,。話過三巡，雙方約定各做各生意,，不砸價,，轉(zhuǎn)眼就利用和農(nóng)戶的賒賬關(guān)系阻止農(nóng)戶到小店購藥，恨得我牙疼,！

其次有些農(nóng)戶根本不買你技術(shù)營銷的賬,。比如種雞毛菜的農(nóng)戶——江浙地區(qū)的同行應(yīng)該了解。夏季,，一茬雞毛菜28天左右,，底肥全是農(nóng)家肥，有機(jī)肥都用的少,，追肥追尿素�,。�,！只有蟲期賣點殺蟲劑賺賺錢,，推薦個好的微肥嫌貴，咱能做他們什么生意啊,。你家配個10元一桶打死了,，他家配個8元一桶也打死了，立馬回頭埋汰你,。下地看看別家配的藥,，同樣的藥人家虧本賣。有的朋友說你給他們講技術(shù)啊,，講栽培啊,。我敢說，種雞毛菜的沒幾個會聽你的,。他們大多短見，種茄果類,、芹菜,、水果這些人會聽你說，因為這些更需要技術(shù),，你的技術(shù)優(yōu)勢能體現(xiàn)出來,。遇到個以種植雞毛菜為主的地區(qū)，你趁早別講技術(shù)了，進(jìn)點便宜的,，效果又好的藥就行了,。
       其實種水果的，咱也討不著好,。人家果園就靠賣果子的時候能賺錢了,，用你家的藥肥擔(dān)心出事，就先賒銷,，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給你,。我真想說句：這都是憑什么？但只能把話咽到肚子里,。

剛來個買藥的農(nóng)戶,，說我賣的某某某除草劑隔壁低2元賣，剛接貨的時候業(yè)務(wù)員還信誓旦旦的說市場保護(hù)的好�,，F(xiàn)在呢,。咱能怪農(nóng)民么？

搖曳前行：不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹

自從實施技術(shù)服務(wù)以來,，我就成了技術(shù)員,，營銷員，搬運(yùn)工,，保險員,，還有陪酒員。比如哪天XXX地里什么作物怎么了,，鄰居介紹他來你這里,，然后你馬上要風(fēng)風(fēng)火火下地給他進(jìn)行一次專業(yè)的培訓(xùn)，再配藥,，治好了,，XXX就會天天到你這買，而且不論什么問題他都會電話線咨詢你,，你給他推薦一些好藥他也會認(rèn)可,。

還有那段陰雨連綿的天氣，本地早番茄上灰霉病,、晚疫病發(fā)生較多,，黃瓜由于低溫造成瓜苗生長緩慢，死苗嚴(yán)重,。我趁著小雨或停雨時,，頻繁下地試驗、送藥,、宣講,，治病保苗,，贏得人心。但是仍有部分農(nóng)戶不相信我,，跑到隔壁農(nóng)資店去了,。但是沒過多久即投入小店懷抱，原因是隔壁把阿米西達(dá)打在番茄灰霉病上,，效果很差,，給農(nóng)戶造成技術(shù)不佳的壞印象。不專至此,，我還怕你什么,！以前沒人對比，現(xiàn)在農(nóng)戶以藥效對比后,，發(fā)現(xiàn)小店配藥較好,，自然會來這買。在此鼓勵各位剛開店的兄弟姐妹們,，別怕技術(shù)推廣難,，不管怎么說，這仍是最贏得農(nóng)戶的好方法,。

還有客戶進(jìn)店,，笑臉相迎，一聲問候,，一支煙,，一杯熱水，客戶離店一聲慢走,，形成習(xí)慣,，時間長了，給農(nóng)戶造成良好印象,，他們就樂意到小店來購藥,、侃大山，把你當(dāng)成朋友,。

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