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因?yàn)閻�,,所以�?jiān)信能做好

2012-12-5 16:45| 查看: 168248| 評(píng)論: 1

摘要: 小店就這樣像一只小船,在農(nóng)資市場(chǎng)這片汪洋大海中搖曳著前行了,。我知道前方還會(huì)有很多風(fēng)雨,但是不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹,。植保是我的專業(yè),,農(nóng)資是我的行業(yè),我愛它們,。因?yàn)閻�,,所以�?jiān)信能做好。

       農(nóng)藥:
       1.
聯(lián)系該地區(qū)的葡萄種植戶,,確定石硫合劑,、必備等產(chǎn)品的需求量,按需進(jìn)貨并做好銷售啟動(dòng)工作,。
       2.
蔬菜區(qū)雨后灰霉病,、軟腐病、菌核病等病害的配方制定,,爭(zhēng)取制定高性價(jià)比的配方,。
       3.
聯(lián)系各經(jīng)銷商和廠家,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源和政策支持,。


大環(huán)境不好:委屈咽到肚子里

 

雖然計(jì)劃很詳盡,,但實(shí)際操作起來(lái)卻并不容易。首先是大環(huán)境不好,,小店周邊以經(jīng)作散戶為主(5-10/戶),,鮮有大戶。散戶種植造成作物種類繁雜,、不成規(guī)模,、病害多樣化、拉長(zhǎng)產(chǎn)品線,,同時(shí)散戶容易跟風(fēng),,沒有市場(chǎng)意識(shí),小農(nóng)意識(shí)強(qiáng),,相信科技卻擔(dān)心受騙,。周邊零售店竄貨砸價(jià)之事屢見不見,相互指摘,,鬧成仇人冤家,。小店就遇到這樣的情況,剛開業(yè)時(shí),,到邊上一家零店拜碼頭,,畢竟人家資格長(zhǎng),。話過三巡,雙方約定各做各生意,,不砸價(jià),,轉(zhuǎn)眼就利用和農(nóng)戶的賒賬關(guān)系阻止農(nóng)戶到小店購(gòu)藥,恨得我牙疼,!

其次有些農(nóng)戶根本不買你技術(shù)營(yíng)銷的賬,。比如種雞毛菜的農(nóng)戶——江浙地區(qū)的同行應(yīng)該了解。夏季,,一茬雞毛菜28天左右,,底肥全是農(nóng)家肥,有機(jī)肥都用的少,,追肥追尿素�,。�,!只有蟲期賣點(diǎn)殺蟲劑賺賺錢,,推薦個(gè)好的微肥嫌貴,咱能做他們什么生意啊,。你家配個(gè)10元一桶打死了,,他家配個(gè)8元一桶也打死了,立馬回頭埋汰你,。下地看看別家配的藥,,同樣的藥人家虧本賣。有的朋友說(shuō)你給他們講技術(shù)啊,,講栽培啊,。我敢說(shuō),種雞毛菜的沒幾個(gè)會(huì)聽你的,。他們大多短見,,種茄果類、芹菜,、水果這些人會(huì)聽你說(shuō),,因?yàn)檫@些更需要技術(shù),你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)能體現(xiàn)出來(lái),。遇到個(gè)以種植雞毛菜為主的地區(qū),,你趁早別講技術(shù)了,進(jìn)點(diǎn)便宜的,,效果又好的藥就行了,。
      
其實(shí)種水果的,咱也討不著好,。人家果園就靠賣果子的時(shí)候能賺錢了,,用你家的藥肥擔(dān)心出事,,就先賒銷,把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給你,。我真想說(shuō)句:這都是憑什么,?但只能把話咽到肚子里。

剛來(lái)個(gè)買藥的農(nóng)戶,,說(shuō)我賣的某某某除草劑隔壁低2元賣,剛接貨的時(shí)候業(yè)務(wù)員還信誓旦旦的說(shuō)市場(chǎng)保護(hù)的好�,,F(xiàn)在呢,。咱能怪農(nóng)民么?

 

搖曳前行:不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹

 

自從實(shí)施技術(shù)服務(wù)以來(lái),,我就成了技術(shù)員,,營(yíng)銷員,搬運(yùn)工,,保險(xiǎn)員,,還有陪酒員。比如哪天XXX地里什么作物怎么了,,鄰居介紹他來(lái)你這里,,然后你馬上要風(fēng)風(fēng)火火下地給他進(jìn)行一次專業(yè)的培訓(xùn),再配藥,,治好了,,XXX就會(huì)天天到你這買,而且不論什么問題他都會(huì)電話線咨詢你,,你給他推薦一些好藥他也會(huì)認(rèn)可,。

還有那段陰雨連綿的天氣,本地早番茄上灰霉病,、晚疫病發(fā)生較多,,黃瓜由于低溫造成瓜苗生長(zhǎng)緩慢,死苗嚴(yán)重,。我趁著小雨或停雨時(shí),,頻繁下地試驗(yàn)、送藥,、宣講,,治病保苗,贏得人心,。但是仍有部分農(nóng)戶不相信我,,跑到隔壁農(nóng)資店去了。但是沒過多久即投入小店懷抱,,原因是隔壁把阿米西達(dá)打在番茄灰霉病上,,效果很差,,給農(nóng)戶造成技術(shù)不佳的壞印象。不專至此,,我還怕你什么,!以前沒人對(duì)比,現(xiàn)在農(nóng)戶以藥效對(duì)比后,,發(fā)現(xiàn)小店配藥較好,,自然會(huì)來(lái)這買。在此鼓勵(lì)各位剛開店的兄弟姐妹們,,別怕技術(shù)推廣難,,不管怎么說(shuō),這仍是最贏得農(nóng)戶的好方法,。

還有客戶進(jìn)店,,笑臉相迎,一聲問候,,一支煙,,一杯熱水,客戶離店一聲慢走,,形成習(xí)慣,,時(shí)間長(zhǎng)了,給農(nóng)戶造成良好印象,,他們就樂意到小店來(lái)購(gòu)藥,、侃大山,把你當(dāng)成朋友,。

小店就這樣像一只小船,,在農(nóng)資市場(chǎng)這片汪洋大海中搖曳著前行了。我知道前方還會(huì)有很多風(fēng)雨,,但是不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹,。植保是我的專業(yè),農(nóng)資是我的行業(yè),,我愛它們,。因?yàn)閻郏詧?jiān)信能做好,。
     編輯:張迎輝 [email protected]

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發(fā)表評(píng)論

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引用 獸藥捭闔者 2012-12-6 16:29
同是涉農(nóng)的,理解啊,,頂一個(gè),。

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