提起山東壽光，大家肯定都很熟悉,，這是全國著名的蔬菜種植基地,，但是提起聊城莘縣，可能很多人都不太了解,。其實(shí),，莘縣也是蔬菜基地，全縣30萬畝的蔬菜大棚種植面積，向全國各地輸送蔬菜的量絲毫不損于壽光,。作為土生土長的莘縣人,，莘縣張方農(nóng)資有限公司總經(jīng)理（以下簡稱張方農(nóng)資）張文方對當(dāng)?shù)氐氖袌隽巳缰刚疲�他告訴我們,，莘縣和壽光不同的地方在與,，壽光的蔬菜基地是集中化、規(guī)�,；�,，而莘縣是以散戶形式存在�,！八�以我們所服��(wù)的對象是普通老百姓，他們對農(nóng)資大多不甚了解,，我們不但要給他們推薦好的產(chǎn)品,，還要兼顧技術(shù)服務(wù)的責(zé)任”。正是由于本著這樣真誠服務(wù),，一心為農(nóng)的態(tài)度,，在成立短短三年的時間內(nèi)，張方農(nóng)資受到廣大零售商和老百姓的普遍認(rèn)可,，即便是在競爭激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行情現(xiàn)下，公司依然取得了的很好銷售成績,。

農(nóng)資市場已經(jīng)進(jìn)入了漫長的下跌通道,，盡管反復(fù)無常，但再爛的市場也會有“異軍”的樣板,，張方農(nóng)資就是其中的個案,。

半路出家 農(nóng)資圈里初試水

農(nóng)資行業(yè)有很好的持續(xù)性，只要老百姓種地就有用農(nóng)資的時候,，這是個永不落幕的行業(yè),。

約好的采訪時間是早上九點(diǎn)，但筆者一行提前半個小時趕到張方農(nóng)資公司總部,，說這是個公司,，其實(shí)就是一個簡單的小院，兩面房屋,，中間平地,，整體顯得緊湊、安靜,。那天陽光璀璨,，給了這個院落滿滿的生機(jī)，院子中間攤了一地的玉米，金光閃閃,，仿佛詮釋著豐收和希望,。院子的大門是敞開的，許多農(nóng)民朋友蹬著自行車魚貫而入來購買農(nóng)資,，就像走進(jìn)自己家門一樣,，一切顯得那么親切、自然,，沒有距離感,。

等雙方都坐下來開始采訪的時候，張文方已經(jīng)忙完了很多事情,。

“隨便問,，問什么我答什么�,！边@是張文方給我的第一句話,，開誠布公，仿佛沒有什么是不可以說的,，臉上的笑意也給了我愿意交流的愿望,。

多年前的張文方經(jīng)營著一家液化氣門市部，經(jīng)營了兩年后,，感覺很不理想,，就決定放棄。當(dāng)時,，他看到同村一位叔叔做農(nóng)資行業(yè),，而且據(jù)他所知，農(nóng)資是服務(wù)老百姓的,，只要有百姓種地就會有農(nóng)資的需求,，想到這些，張文方就開始在這位叔叔的公司干了下來,，主要負(fù)責(zé)跑運(yùn)輸,，下鄉(xiāng)發(fā)貨等業(yè)務(wù)。2007年,，覺得對農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)很了解的張文方,，認(rèn)為獨(dú)立經(jīng)營應(yīng)該是水到渠成的事，遂決定單干,，但是經(jīng)驗和實(shí)際操作畢竟不同,，在起初的兩年時間內(nèi)，張文方一直在摸索,，失敗——成功——再失敗——再成功,。“這兩年讓我迅速成長，也給了我過度的時間,，讓我逐漸認(rèn)識在這個行業(yè)里我該學(xué)習(xí)的還很多,。”談起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷,，張文方感慨萬千,。

2009年8月，莘縣張方農(nóng)資有限公司正式成立,，這時候的張文方已然胸有成竹,，為了規(guī)范公司的管理，張文方把“貨真價實(shí),、農(nóng)技服務(wù),、明碼標(biāo)價、開架銷售”作為公司的經(jīng)營理念,，并精心制定了“六個統(tǒng)一”當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn),。張文方告訴我們：“沒有規(guī)矩不成方圓，一個公司的良性健康發(fā)展必須有一個制度去遵守,，對自己要求嚴(yán)格了,，才能讓客戶和老百姓信任我們,，認(rèn)可我們,。”本著這樣的經(jīng)營理念,，張文方帶領(lǐng)他的張方農(nóng)資逐漸走入正規(guī),。

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