山東勝邦綠野化學(xué)有限公司營銷中心總經(jīng)理 任義

今年經(jīng)濟(jì)整體下行,，行業(yè)表現(xiàn)都不太好，但是我們企業(yè)今年有一定的增長,，國內(nèi)制劑增長幅度達(dá)到10%,，銷售額達(dá)到6個(gè)億。主要的原因首先是今年在工藝上進(jìn)行創(chuàng)新,，開發(fā)了4個(gè)新產(chǎn)品,，這4個(gè)新產(chǎn)品銷量增長很高，只毛利就創(chuàng)造了1000萬,。其次在營銷上采用四個(gè)模式：現(xiàn)款,、預(yù)付款、合同款,、冬儲(chǔ)款,。這四個(gè)模式保證了企業(yè)利潤的有效增長，僅預(yù)收和冬儲(chǔ)款就占到銷售額的1/3,，這些模式從2011年開始做,，接下來會(huì)更加規(guī)范，更加系統(tǒng),。勝邦綠野是一家原藥生產(chǎn)企業(yè),，會(huì)堅(jiān)持把原藥上的突破，新型殺菌劑的研發(fā)作為自己的追求目標(biāo),，不管未來有多難,，只要方向正確了，就不怕路遠(yuǎn),。

山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司董事長 許輝

科技創(chuàng)新,，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的源泉，只有不斷地推陳出新,，才會(huì)持續(xù)為企業(yè)注入新鮮活力,。中農(nóng)聯(lián)合認(rèn)真譜寫了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理,、營銷方式創(chuàng)新四部曲,，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展新藍(lán)圖奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。2012年中農(nóng)聯(lián)合制劑產(chǎn)品在如此艱難的市場環(huán)境下銷售收入增長了近40%,，順利突破一億大關(guān)，靠的是中農(nóng)聯(lián)合特有的“焦點(diǎn)營銷”服務(wù)模式,，該模式以一個(gè)基本定位,、兩個(gè)板塊支撐、聚焦七個(gè)要點(diǎn)為主線,，以聯(lián)農(nóng)植保服務(wù)樣板店建設(shè)為載體,，把中農(nóng)聯(lián)合提出的“品牌創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)成就未來”的戰(zhàn)略口號(hào)落到實(shí)處,，實(shí)現(xiàn)資源有效利用,、人員順暢調(diào)動(dòng)，更好的發(fā)揮渠道功能,。在未來的發(fā)展上,，中農(nóng)聯(lián)合堅(jiān)持在基礎(chǔ)設(shè)施、研發(fā)投入,、新產(chǎn)品開發(fā)三個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新,，并始終奉行“企業(yè)發(fā)展，環(huán)保先行”的發(fā)展戰(zhàn)略,，關(guān)注環(huán)保事業(yè),，重視技術(shù)創(chuàng)新，致力于高效低毒環(huán)保綠色新農(nóng)藥劑型與產(chǎn)品的開發(fā),，以實(shí)際行動(dòng),，樹立起農(nóng)化行業(yè)環(huán)保新形象。

濟(jì)南綠邦化工有限公司總經(jīng)理  李慶新

濟(jì)南綠邦是專注旱田除草劑的公司,，基本圍繞有小麥和玉米的地方,，前年開始公司調(diào)整了戰(zhàn)略，砍掉其他方面的產(chǎn)品,，并且規(guī)定新產(chǎn)品在開發(fā)上也不允許有其他方面的產(chǎn)品出現(xiàn),，不管這個(gè)市場有多大，目前公司所做的就是專注在小麥和玉米上,，并且把原來400多個(gè)產(chǎn)品刪減到如今的130個(gè),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦，用核心產(chǎn)品鎖定核心市場,，重點(diǎn)突破,。實(shí)行這個(gè)調(diào)整之后,，消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的認(rèn)知逐漸加深，銷量也不斷增加,。未來我們要認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)方向,，堅(jiān)持下去，圍繞小麥和玉米把我們的核心產(chǎn)品打造成不超過10個(gè),，塑造單品品牌,。

后記

短短五天時(shí)間，我們的車程從青島輾轉(zhuǎn)煙臺(tái),、濟(jì)南,、聊城等城市，在整個(gè)走訪過程中,，我們感受到山東部分農(nóng)資企業(yè)踏實(shí)穩(wěn)健的務(wù)實(shí)作風(fēng)和尋求思變的前瞻意識(shí),，他們在行業(yè)波動(dòng)期間不盲從，不恐慌,，有堅(jiān)守,，有創(chuàng)新，盡管仍有一些企業(yè)對傳統(tǒng)增長方式和原有的發(fā)展模式依賴性很強(qiáng),，但仍然保持著對市場行情,，對同仁對手的關(guān)注和研究，以引而不發(fā)的姿態(tài)伺機(jī)而動(dòng),。

每個(gè)人都不是機(jī)遇的寵兒,，自然要時(shí)刻準(zhǔn)備著。環(huán)境依然如是,，我們不妨臨摹山東企業(yè)的淡然和警醒,，不管是對財(cái)務(wù)的關(guān)注，對產(chǎn)品的聚焦,，對團(tuán)隊(duì)的重視,，對體系的完善抑或是對基礎(chǔ)營銷的鞏固等等，從中學(xué)習(xí)他們在險(xiǎn)象環(huán)生的當(dāng)下思路清晰,，步伐有力,，也學(xué)習(xí)他們對企業(yè)某個(gè)環(huán)節(jié)的精雕細(xì)刻，反復(fù)審視,，唯如此,，才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)，有力量和信心去重生和崛起,。

當(dāng)然,，這些企業(yè)的改變也許不夠成熟，也許只是停留在模仿和復(fù)制中,，也許只是把別人丟棄不用的“法子”再回爐,，但又有什么關(guān)系呢,？適合的才是最好的，誰能保證你的企業(yè)沒有“前人栽樹后人乘涼”的痕跡,？有模仿才有超越,，有模仿才有創(chuàng)新，希望山東農(nóng)資企業(yè)的微創(chuàng)新樣板能如一股微弱的亮光為迷茫和糾結(jié)中艱難度日的農(nóng)資同仁帶去些許契機(jī),，鼓舞他們一路前行,。

（編輯 安亞杰[email protected]）

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