筆者于2012年10月中旬先后走訪了鄢陵縣南部幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的辣椒種植區(qū),，這也是2012年拌種劑最后的一塊戰(zhàn)場了。其現(xiàn)象可以用慘淡來形容：往年這個(gè)時(shí)候,，拌種的農(nóng)戶從早上6點(diǎn)多到晚上9點(diǎn)多基本不間斷,，拌種機(jī)兩臺(tái)不夠用，一個(gè)店里2-4人忙的不亦樂乎,；而今年,，一個(gè)店里1-2人6點(diǎn)到店，8點(diǎn)多拌會(huì),，中午基本沒人光顧,，下午3,、4點(diǎn)拌會(huì),，其他時(shí)間基本沒人,，一臺(tái)拌種機(jī)都嫌多（今年拌種機(jī)效率很高）。筆者和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商走訪了多家零售商和正在種地的農(nóng)戶,，反映出如下幾方面的情況：

2012年病蟲害大發(fā)生,，造成麥田大量減產(chǎn)

回想2012年小麥?zhǔn)斋@前病蟲害的發(fā)生，卻實(shí)有點(diǎn)觸目驚心：全蝕病,、根腐病,、紋枯病、穎枯病,、赤霉病,、紅蜘蛛、蚜蟲及麥葉蜂都不同程度不同時(shí)期發(fā)生,，最為嚴(yán)重的是5月中下旬全蝕病造成的大量死麥,、赤霉病和穎枯病的發(fā)生，造成小麥大面積減產(chǎn),，畝產(chǎn)量600-1000斤不等,，減產(chǎn)20%—50%。農(nóng)戶說拌種花上35-40元，到時(shí)候病害還沒控制住,，和沒拌種的一樣，持這種觀點(diǎn)的農(nóng)戶不再少數(shù),。

為了尋找這種觀點(diǎn)的有效性,，筆者和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商還下地看看正在播種的田地里是否有“白子”（沒拌種）現(xiàn)象，但下地的結(jié)果確實(shí)有很多“白子播種”現(xiàn)象,，筆者還讓同事在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)下地看看,，結(jié)果也是有“白子播種”的現(xiàn)象。筆者認(rèn)為減產(chǎn)是拌種劑降溫的很重要因素,。

耕作的機(jī)械化影響

和往年相比,，今年小麥耕作明顯感覺一個(gè)字：快！從旋地加秸桿還田一次由大拖拉機(jī)性完成,，緊接著澆水,，再接著播種一套耕種措施下來最多不超過三天，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商半開玩笑說“滿地都是小拖（小型拖拉機(jī)）”,，確實(shí)放眼播種的麥田,，每家都是小拖在耙地（也就是平整地面）；是不是這種快速的機(jī)械化的耕作條件改善不利于拌種劑的拌種呢,？筆者帶著這樣的疑問走訪了正在播種的農(nóng)戶：“現(xiàn)在搶雨,、搶種，聽說過過兩天下雨”,，這也是事實(shí),，記得筆者今年2月份第一次下小麥地里時(shí)農(nóng)戶就說到他同一塊地就雨前、雨后播種,，其長勢截然不同,，在農(nóng)戶心中，也許提前播種比拌種更重要,。

有一種傷害叫縱殺

縱殺的其一是指對(duì)某件事或人的放縱過了度,、包容也過了度�,？v殺的因素終于在拌種劑中顯現(xiàn)出來,，農(nóng)戶說“你們廠家說一季不打蚜蟲，今年蚜蟲我打了三遍,；你們廠家說能防住全蝕病,，結(jié)果我家今年小麥畝產(chǎn)600斤，全蝕病照樣發(fā)生”,，這樣的埋怨中帶些無奈的生氣全撒在我的身上,，農(nóng)戶指著路邊的一條幅說，“你看,，你們廠家條幅上說小麥拌種后,，下茬玉米上都不生蚜蟲,，50元一套”，真有這樣的好拌種劑嗎,？

我心底里不停地在拷問：有一種傷害,，叫縱殺！這種縱殺傷害著廠家,、經(jīng)銷商,、零售商、農(nóng)戶,；這種縱殺傷害了拌種劑市場,；行業(yè)卻又無能為力。

2012年拌種劑漲價(jià)不是時(shí)候

在走訪中我們發(fā)現(xiàn),，今年主流廠家的版種劑都有不同程度的漲價(jià),，呈現(xiàn)30-40元的價(jià)格區(qū)間現(xiàn)象，農(nóng)戶面對(duì)這方面的因素回應(yīng)說：“拌種和不拌種都一樣,，打蚜蟲就打蚜蟲,，至少可以減少投資”，很多吡蟲啉類的拌種劑都遭遇了這種現(xiàn)象,，到筆者離開市場時(shí),，很多主流廠家臨促人員由于拌種劑慘淡都早早撤回。

為了確認(rèn)是不是價(jià)格高的原因,，筆者走訪了一些農(nóng)戶,，反應(yīng)出來的現(xiàn)象是農(nóng)戶則選擇了拌種一些諸如二嗪磷類價(jià)格低廉的產(chǎn)品自己拌種，這是不是就說明今年低價(jià)位的拌種劑就俏銷呢,？筆者走訪了一些零售商,，則發(fā)現(xiàn)低價(jià)位的的產(chǎn)品銷售也很一般，此種現(xiàn)象詢問零售商說“尋求個(gè)心里”,。也就是說,，今年不管價(jià)位高低，拌種劑遇冷,。

拌種后晚出很擔(dān)心

在走訪中我們發(fā)現(xiàn)了一些種植大戶的有這方面的想法,，2011年有三個(gè)種植100畝的大戶拌了一套（吡蟲啉+戊唑醇），之后晚出來幾天,，今年死活都不再拌種了,，筆者聊天式的聊了好大一會(huì)，才道出他們最擔(dān)心的還是“晚出來”幾天,，“種植面積大,，不擔(dān)這個(gè)心”是他們對(duì)種植安全的訴求。看來作為拌種劑廠家對(duì)于種植大戶的營銷工作重心在示范和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)量的教育意義上,。

綜上是筆者走訪市場時(shí)拌種劑遇冷的一些個(gè)人觀察的現(xiàn)象,，筆者只期望能從這些現(xiàn)象中讓精彩的企業(yè)找到適應(yīng)市場需求的變化營銷策略，為農(nóng)戶增產(chǎn)做一些力所能及的貢獻(xiàn),，這是期望,，卻也是后話。

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