筆者于2012年10月中旬先后走訪了鄢陵縣南部幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的辣椒種植區(qū),，這也是2012年拌種劑最后的一塊戰(zhàn)場了。其現(xiàn)象可以用慘淡來形容：往年這個時候,，拌種的農(nóng)戶從早上6點多到晚上9點多基本不間斷,，拌種機兩臺不夠用，一個店里2-4人忙的不亦樂乎,；而今年,，一個店里1-2人6點到店，8點多拌會,，中午基本沒人光顧,，下午3、4點拌會,，其他時間基本沒人,，一臺拌種機都嫌多（今年拌種機效率很高）。筆者和當?shù)亟?jīng)銷商走訪了多家零售商和正在種地的農(nóng)戶,，反映出如下幾方面的情況：

2012年病蟲害大發(fā)生,，造成麥田大量減產(chǎn)

回想2012年小麥收獲前病蟲害的發(fā)生,，卻實有點觸目驚心：全蝕病、根腐病,、紋枯病,、穎枯病、赤霉病,、紅蜘蛛,、蚜蟲及麥葉蜂都不同程度不同時期發(fā)生，最為嚴重的是5月中下旬全蝕病造成的大量死麥,、赤霉病和穎枯病的發(fā)生，造成小麥大面積減產(chǎn),，畝產(chǎn)量600-1000斤不等,，減產(chǎn)20%—50%。農(nóng)戶說拌種花上35-40元,，到時候病害還沒控制住,，和沒拌種的一樣，持這種觀點的農(nóng)戶不再少數(shù),。

為了尋找這種觀點的有效性,，筆者和當?shù)亟?jīng)銷商還下地看看正在播種的田地里是否有“白子”（沒拌種）現(xiàn)象，但下地的結(jié)果確實有很多“白子播種”現(xiàn)象,，筆者還讓同事在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)下地看看,，結(jié)果也是有“白子播種”的現(xiàn)象。筆者認為減產(chǎn)是拌種劑降溫的很重要因素,。

耕作的機械化影響

和往年相比,，今年小麥耕作明顯感覺一個字：快！從旋地加秸桿還田一次由大拖拉機性完成,，緊接著澆水,，再接著播種一套耕種措施下來最多不超過三天，當?shù)亟?jīng)銷商半開玩笑說“滿地都是小拖（小型拖拉機）”,，確實放眼播種的麥田,，每家都是小拖在耙地（也就是平整地面）；是不是這種快速的機械化的耕作條件改善不利于拌種劑的拌種呢,？筆者帶著這樣的疑問走訪了正在播種的農(nóng)戶：“現(xiàn)在搶雨,、搶種，聽說過過兩天下雨”,，這也是事實,，記得筆者今年2月份第一次下小麥地里時農(nóng)戶就說到他同一塊地就雨前、雨后播種,，其長勢截然不同,，在農(nóng)戶心中,，也許提前播種比拌種更重要。

有一種傷害叫縱殺

縱殺的其一是指對某件事或人的放縱過了度,、包容也過了度,。縱殺的因素終于在拌種劑中顯現(xiàn)出來,，農(nóng)戶說“你們廠家說一季不打蚜蟲,，今年蚜蟲我打了三遍；你們廠家說能防住全蝕病,，結(jié)果我家今年小麥畝產(chǎn)600斤,，全蝕病照樣發(fā)生”，這樣的埋怨中帶些無奈的生氣全撒在我的身上,，農(nóng)戶指著路邊的一條幅說,，“你看，你們廠家條幅上說小麥拌種后,，下茬玉米上都不生蚜蟲,，50元一套”，真有這樣的好拌種劑嗎,？

我心底里不停地在拷問：有一種傷害,，叫縱殺！這種縱殺傷害著廠家,、經(jīng)銷商,、零售商、農(nóng)戶,；這種縱殺傷害了拌種劑市場,；行業(yè)卻又無能為力。

2012年拌種劑漲價不是時候

在走訪中我們發(fā)現(xiàn),，今年主流廠家的版種劑都有不同程度的漲價,，呈現(xiàn)30-40元的價格區(qū)間現(xiàn)象，農(nóng)戶面對這方面的因素回應說：“拌種和不拌種都一樣,，打蚜蟲就打蚜蟲,，至少可以減少投資”，很多吡蟲啉類的拌種劑都遭遇了這種現(xiàn)象,，到筆者離開市場時,，很多主流廠家臨促人員由于拌種劑慘淡都早早撤回。

為了確認是不是價格高的原因,，筆者走訪了一些農(nóng)戶,，反應出來的現(xiàn)象是農(nóng)戶則選擇了拌種一些諸如二嗪磷類價格低廉的產(chǎn)品自己拌種，這是不是就說明今年低價位的拌種劑就俏銷呢？筆者走訪了一些零售商,，則發(fā)現(xiàn)低價位的的產(chǎn)品銷售也很一般,，此種現(xiàn)象詢問零售商說“尋求個心里”。也就是說,，今年不管價位高低,，拌種劑遇冷。

拌種后晚出很擔心

在走訪中我們發(fā)現(xiàn)了一些種植大戶的有這方面的想法,，2011年有三個種植100畝的大戶拌了一套（吡蟲啉+戊唑醇）,，之后晚出來幾天，今年死活都不再拌種了,，筆者聊天式的聊了好大一會,，才道出他們最擔心的還是“晚出來”幾天，“種植面積大,，不擔這個心”是他們對種植安全的訴求,。看來作為拌種劑廠家對于種植大戶的營銷工作重心在示范和現(xiàn)實產(chǎn)量的教育意義上,。

綜上是筆者走訪市場時拌種劑遇冷的一些個人觀察的現(xiàn)象，筆者只期望能從這些現(xiàn)象中讓精彩的企業(yè)找到適應市場需求的變化營銷策略,，為農(nóng)戶增產(chǎn)做一些力所能及的貢獻,，這是期望，卻也是后話,。

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