在九月我來到了西北——這個來之前重來沒有進入我考慮范圍內的市場,，在這里開始了我新的征程,。匆匆忙忙的兩個月在充實而又辛苦中不緊不慢的成為了過去。對于這里我的心路歷程是百轉千回：從躊躇滿志到失望透頂,，又從失望透頂?shù)饺σ徊�,。因為突然發(fā)現(xiàn)其實我沒有退路。因為沒有退路,，也只能靜心的考慮一些出路,，我開始了對收集的市場信息整理、歸納,、分析,、討論再歸納，藉此希望能找到一個突破點,，給自己一點由內而發(fā)的鼓舞,。
西北，對于高端水溶性肥料來說是一個禁區(qū),，過去是,；現(xiàn)在及可見的將來也是一塊難啃的骨頭。因為最大的難題是農戶,、零售商甚至于經(jīng)銷商的意識需要一些根本上的轉變,。而這也是最難轉變的方面，需要一批又一批農資人的引導,、教育和宣傳,。這個不是短時間內可以完成的，所以這對于處在銷售任務重壓之下的我們是不能接受的,。但對于公司長遠的品牌推廣而言又是一個機遇,，這是一個所剩不多的區(qū)域性的藍海市場。誰先轉變了農民的意識,，并把自己品牌深入人心,，誰將在可見的未來競爭中領導市場,。
兩個月我也走訪了不少的蔬菜棚區(qū)，也和林林總總的蔬菜種植戶有過深入的交談,。談論蔬菜種植技術,、談論蔬菜銷售行情、談論家長里短,、也談論化肥農藥的方方面面,。當然，因為我是做高端水溶性肥料的,，因此對這方面的交流也更深入的多,。對于肥料，老鄉(xiāng)們有著直指本質的真看法：效果好才是真的好,。這里沒有面子,、沒有品位同樣也不涉及什么感覺，只是最真實的最本質的訴求,。對于這,，我們應該由衷的高興，因為我做的是“真的好”的肥料,，我有底氣,，自然高興。但同樣也有些感慨：農民同樣又真的很傻,。好肥料,，什么樣的肥料是好肥料，絕大多數(shù)的他們真的分不清,。對于他們來說,，好肥料就是今天沖進去，明天效果剛剛的,，這才是好肥料,；七八十元買上四五十斤——分量足，沖進地里,，心里踏實,，這才是好肥料。他們的心是急切的,，對于效果對于產(chǎn)量對于效益他們從來不會想的那么長遠,；一茬總是那么漫長他們等不來，他們只想明天價錢好,，我今天沖進去,，明天就賣錢。對于此,，我不知該如何表達我的心情,。
我哭笑不得的和一個又一個老鄉(xiāng)溝通著,，向他們介紹著一些最基礎的東西，希望我們老百姓能夠知道,，路遙知馬力,，日久見人心。對于所有農資產(chǎn)品的認知,，別總是蒙蔽于那些天上掉餡餅的美夢,。一個正規(guī)的公司做的是生意，為的是利潤,，他們匯集了林林總總的人才討論,、策劃進而實施，難道還沒有一個普普通通的人在老百姓面前的幾句忽悠,？對于產(chǎn)品的價值和價格的選擇,，只希望農民擇其優(yōu)而取之，相信一分價錢一分貨,，好的產(chǎn)品最終會為你帶來巨大的收益。 （來源：191農資網(wǎng)）
（編輯 安亞杰[email protected]）
