在九月我來(lái)到了西北——這個(gè)來(lái)之前重來(lái)沒(méi)有進(jìn)入我考慮范圍內(nèi)的市場(chǎng)，在這里開始了我新的征程,。匆匆忙忙的兩個(gè)月在充實(shí)而又辛苦中不緊不慢的成為了過(guò)去,。對(duì)于這里我的心路歷程是百轉(zhuǎn)千回：從躊躇滿志到失望透頂，又從失望透頂?shù)饺σ徊�,。因�(yàn)橥蝗话l(fā)現(xiàn)其實(shí)我沒(méi)有退路,。因?yàn)闆](méi)有退路，也只能靜心的考慮一些出路,，我開始了對(duì)收集的市場(chǎng)信息整理,、歸納、分析,、討論再歸納,，藉此希望能找到一個(gè)突破點(diǎn)，給自己一點(diǎn)由內(nèi)而發(fā)的鼓舞,。
西北,，對(duì)于高端水溶性肥料來(lái)說(shuō)是一個(gè)禁區(qū)，過(guò)去是,；現(xiàn)在及可見的將來(lái)也是一塊難啃的骨頭,。因?yàn)樽畲蟮碾y題是農(nóng)戶、零售商甚至于經(jīng)銷商的意識(shí)需要一些根本上的轉(zhuǎn)變,。而這也是最難轉(zhuǎn)變的方面,，需要一批又一批農(nóng)資人的引導(dǎo)、教育和宣傳,。這個(gè)不是短時(shí)間內(nèi)可以完成的,，所以這對(duì)于處在銷售任務(wù)重壓之下的我們是不能接受的,。但對(duì)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌推廣而言又是一個(gè)機(jī)遇，這是一個(gè)所剩不多的區(qū)域性的藍(lán)海市場(chǎng),。誰(shuí)先轉(zhuǎn)變了農(nóng)民的意識(shí),，并把自己品牌深入人心，誰(shuí)將在可見的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng),。
兩個(gè)月我也走訪了不少的蔬菜棚區(qū),，也和林林總總的蔬菜種植戶有過(guò)深入的交談。談?wù)撌卟朔N植技術(shù),、談?wù)撌卟虽N售行情,、談?wù)摷议L(zhǎng)里短、也談?wù)摶兽r(nóng)藥的方方面面,。當(dāng)然,，因?yàn)槲沂亲龈叨怂苄苑柿系模虼藢?duì)這方面的交流也更深入的多,。對(duì)于肥料,，老鄉(xiāng)們有著直指本質(zhì)的真看法：效果好才是真的好。這里沒(méi)有面子,、沒(méi)有品位同樣也不涉及什么感覺(jué),，只是最真實(shí)的最本質(zhì)的訴求。對(duì)于這,，我們應(yīng)該由衷的高興,，因?yàn)槲易龅氖?/SPAN>“真的好”的肥料，我有底氣,，自然高興,。但同樣也有些感慨：農(nóng)民同樣又真的很傻。好肥料,，什么樣的肥料是好肥料,，絕大多數(shù)的他們真的分不清。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),，好肥料就是今天沖進(jìn)去,，明天效果剛剛的，這才是好肥料,；七八十元買上四五十斤——分量足,，沖進(jìn)地里，心里踏實(shí),，這才是好肥料,。他們的心是急切的，對(duì)于效果對(duì)于產(chǎn)量對(duì)于效益他們從來(lái)不會(huì)想的那么長(zhǎng)遠(yuǎn),；一茬總是那么漫長(zhǎng)他們等不來(lái),，他們只想明天價(jià)錢好,，我今天沖進(jìn)去，明天就賣錢,。對(duì)于此,，我不知該如何表達(dá)我的心情。
我哭笑不得的和一個(gè)又一個(gè)老鄉(xiāng)溝通著,，向他們介紹著一些最基礎(chǔ)的東西,，希望我們老百姓能夠知道，路遙知馬力,，日久見人心,。對(duì)于所有農(nóng)資產(chǎn)品的認(rèn)知，別總是蒙蔽于那些天上掉餡餅的美夢(mèng),。一個(gè)正規(guī)的公司做的是生意,，為的是利潤(rùn)，他們匯集了林林總總的人才討論,、策劃進(jìn)而實(shí)施,，難道還沒(méi)有一個(gè)普普通通的人在老百姓面前的幾句忽悠？對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格的選擇,，只希望農(nóng)民擇其優(yōu)而取之，相信一分價(jià)錢一分貨,，好的產(chǎn)品最終會(huì)為你帶來(lái)巨大的收益,。 （來(lái)源：191農(nóng)資網(wǎng)）
（編輯 安亞杰[email protected]）
