最近聯(lián)系了三家生產(chǎn)廠家,，這三家生產(chǎn)廠家都是做新型肥料的,，通過電話之后，我有了三種截然不同的感覺,！

A生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)人員接到電話非常激動(dòng),，在電話里就能聽得出來，但絕沒有半點(diǎn)獻(xiàn)媚,！我和對(duì)方從市場(chǎng)聊到產(chǎn)品特性,，再聊到產(chǎn)品推廣價(jià)值和前景，真有不愿放下電話的感覺,，最后,，雙方約時(shí)間要見面好好談?wù)�,。與A廠家業(yè)務(wù)員通電話，我們仿佛發(fā)現(xiàn)了寶藏似的,，掛斷電話意猶未盡,，心情大好。

B生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)員便顯得十分平淡,，當(dāng)時(shí)他在外埠的市場(chǎng),，離我們這里有些遠(yuǎn)，雖然我們這邊沒有代理商,，但對(duì)方對(duì)我們的市場(chǎng)顯得興趣不大,，可有可無(wú)，而該業(yè)務(wù)員對(duì)于實(shí)際的市場(chǎng)容量又了解的不確切,，似乎是做也行不做也行的感覺,，在不溫不火的交談中，我們草草結(jié)束了通話,，甚至對(duì)方?jīng)]有向我要詳細(xì)地址,。

C生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)員語(yǔ)速很快，聽的出來是一個(gè)相對(duì)年長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員,，在我介紹之后,，我們就開始聊市場(chǎng)，他告訴我,，他們?cè)谖疫@有個(gè)客戶,，做的不是十分理想，至于想不想再做深度開發(fā),，我沒有深問,，只是相約見一面，就掛斷了電話,，過了中午,，還在午休中的我被電話鈴聲吵醒了，一看是這位C生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)員,，他問我是否做過他們的產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品熟悉程度如何，我如實(shí)講了沒做過,，只是了解一點(diǎn),，在幾次確認(rèn)之后，對(duì)方掛斷了電話,，約好幾天之后見面再聊。

三個(gè)生產(chǎn)廠家,，三種不同的感覺,，A生產(chǎn)廠家的人富有激情,，讓我們感覺到一種合作的渴望，無(wú)論后面能否合作,；B生產(chǎn)廠家人員“冷靜”,，溝通過后便興趣大減。C生產(chǎn)廠家人員“江湖”老道,，對(duì)于新客戶的邀約有一種先疑后用的感覺,！

其實(shí)人有百態(tài)，一個(gè)電話確實(shí)也不能說明什么問題,，但是這讓我聯(lián)想到我們所合作的生產(chǎn)廠家的文化,，特別是人員培訓(xùn)的東西，是不是應(yīng)該把業(yè)務(wù)人員的基本技能完善了才放到市場(chǎng)上來,，是不是已經(jīng)激發(fā)了業(yè)務(wù)人員的銷售激情,。其實(shí)，無(wú)論你的營(yíng)銷手段有多少,，產(chǎn)品質(zhì)量有多好,，都不如有個(gè)富于銷售激情的業(yè)務(wù)人員來的直接有效，這世界只有人與人的有效溝通與能量傳遞才是最真實(shí)的合作,！

激情是最好的產(chǎn)品

現(xiàn)在什么都缺,，就不缺產(chǎn)品！這是農(nóng)資行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的話題,，這也是很多的優(yōu)秀生產(chǎn)廠家逐漸被邊緣化,，反而一些理念先進(jìn)，動(dòng)作優(yōu)秀,，流程完整,，但產(chǎn)品質(zhì)量一般的生產(chǎn)廠家逐漸占領(lǐng)了人們的視線，這讓很多自視為優(yōu)秀企業(yè)家們大跌眼鏡,，直言看不懂,！其實(shí)郁悶之余，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),，你是否應(yīng)該仔細(xì)分析一下為什么別人做的好呢,？我分別瀏覽了三家生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站，所展現(xiàn)的我完全不同的場(chǎng)景,，框架都差不多,，因?yàn)橥赓Y企業(yè)都比較注意網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但是看看每個(gè)小版塊,，就能發(fā)現(xiàn)區(qū)別了,，A企業(yè)的培訓(xùn)，旅游,，互動(dòng)照片比比皆是,，重大活動(dòng)中都會(huì)有老總與員工一起舉杯的場(chǎng)面,，培訓(xùn)中不乏道德和禮儀培訓(xùn)的內(nèi)容，而B,、C企業(yè)都側(cè)重于產(chǎn)品效果,，產(chǎn)品機(jī)理，等等化學(xué)和自然科學(xué)的東西,，不是看不懂,，是根本沒欲望去看！那么銷售結(jié)果呢,，我想總會(huì)有差別的,。有句話說的好：哥銷售的不是農(nóng)資，是激情,！說的有些戲謔,，但抓住了問題的本質(zhì)，我們要把化學(xué)的東西銷售成有骨有肉的人性化的商品,，確實(shí)需要我們傾注激情這種催化劑,，才行！

激情是最正的正能量

客戶看的是態(tài)度不是效果,，若完全就字面意思理解,，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，沒有效果的農(nóng)資產(chǎn)品就不應(yīng)該存在,，我們這里講的是客戶看的角度決定銷售的達(dá)成,。由于農(nóng)資產(chǎn)品的品種太多了，客戶也沒有辦法來詳細(xì)解剖,，消化,，只有從一些能接觸到的企業(yè)人員傳遞的信息中捕捉可銷售的因子，進(jìn)而完成自己的銷售工作,。如果一個(gè)企業(yè)人員對(duì)企業(yè)本身不熱愛,，對(duì)產(chǎn)品沒信心，對(duì)工作沒激情,，最終傳遞給客戶的是做事態(tài)度不端正,，合作也沒有希望，沒有希望的合作還不如不合作,！就這么簡(jiǎn)單的公式,，認(rèn)也得認(rèn)，不認(rèn)也是現(xiàn)實(shí),。我之前合作的幾個(gè)廠家,，產(chǎn)品不算最優(yōu)，但是廠家人員的工作態(tài)度十分端正，讓我從排斥到接受,，從接收到認(rèn)可,，從認(rèn)可到推崇,，當(dāng)然銷售額也是相應(yīng)的倍增的,，這是多么好的一種正能量的傳遞啊,！農(nóng)資銷售呼喚正能量,，首先從態(tài)度始發(fā)吧！

激情可以盤活一切銷售力量

其實(shí),，一個(gè)生產(chǎn)廠家或者銷售人員開發(fā)一個(gè)市場(chǎng),，無(wú)外乎就是打破原有市場(chǎng)平衡之后再建立一種平衡的行為過程而已，因?yàn)樵谀銢]進(jìn)入之前,，這個(gè)市場(chǎng)也在運(yùn)行,，也存在一種平衡，誰(shuí)能打破,，再創(chuàng)立新的平衡,，誰(shuí)就占領(lǐng)了這塊市場(chǎng)。現(xiàn)實(shí)工作中,，很多的生產(chǎn)廠家都不成功的根本原因就是沒有調(diào)動(dòng)所有的銷售力量,，比如客戶的主動(dòng)，客戶的業(yè)務(wù)人員的積極性,，當(dāng)?shù)亓闶凵痰臒崆�,，老百姓的使用�?dòng)力，等等,，這一切的一切都需要廠家的人員來盤活和激發(fā),，看到很多優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家就是做不好，可惜之余,，思考一下,，無(wú)外乎就是沒有派駐有激情的人員進(jìn)入而已，一方市場(chǎng)的勝與敗,，在當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)狀態(tài)下,，就和業(yè)務(wù)人員有關(guān)系，在細(xì)致說一下就是由業(yè)務(wù)人員激情決定的,！作為農(nóng)資經(jīng)銷商,，我真誠(chéng)地向生產(chǎn)廠家呼吁：我們一線不僅需要“能”人，我們更需要“情”人,！

激情可以讓銷售更為生動(dòng)

做得多是好事,，但做的生動(dòng)才是最佳境界！每天都在做銷售，但做的好不好,，做的效果客戶是否接受,，回看或者檢查的時(shí)間就很少了，與很多的同行,、客戶交流,，大家通常會(huì)提到一個(gè)詞：生動(dòng)！怎么做生動(dòng)的展示,，怎么讓會(huì)議更生動(dòng),，怎么讓資料會(huì)說話，等等,，都是圍繞著一種活潑,、有朝氣、喜聞樂見為目標(biāo),，簡(jiǎn)化稱呼就是生動(dòng),！仔細(xì)盤點(diǎn)一下，要想工作有活力,，只有傾注激情,，有感染力和沖擊力的東西才是大家愿意看到和接受的。死氣沉沉是因?yàn)槟銢]有欣賞美的激情,，無(wú)動(dòng)于衷是因?yàn)槟銢]有發(fā)動(dòng)群眾的激情,，冷淡銷售是因?yàn)槟銢]有激發(fā)客戶欲望的激情，一切的一切都源自你本身沒有激情,，要知道,，當(dāng)你失去激情的時(shí)候，銷售就從你這里結(jié)束了,！

激情才能實(shí)現(xiàn)瀟灑的經(jīng)營(yíng)

確實(shí),，瀟灑的經(jīng)營(yíng)是一種幸運(yùn)，更是一種發(fā)自于工作的快樂狀態(tài),！我們大家追求的就是瀟灑的去工作,，瀟灑的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，瀟灑的實(shí)現(xiàn)人生的升華,！既然有了追求的目標(biāo),，那下來就要我們有與之相匹配的工作習(xí)慣與狀態(tài)，首選激情,！沒有激情的人等同于死人,！話雖絕對(duì)，但還有那可以說得通的理,，且不去深究某個(gè)字眼是否得當(dāng),，關(guān)鍵要看是否可以成就我們自己的事業(yè),，有利則行之，就這么簡(jiǎn)單,！

無(wú)論廠家業(yè)務(wù)人員還是農(nóng)資行業(yè)的其他從業(yè)者,，讓我們樂于激發(fā)自己的激情，積極傳遞我們的激情,，用我們的激情點(diǎn)燃他人的激情,，從而激活我們的生活，成就我們的事業(yè),。

（編輯 安亞杰[email protected]）

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