最近聯(lián)系了三家生產(chǎn)廠家,，這三家生產(chǎn)廠家都是做新型肥料的，通過電話之后,，我有了三種截然不同的感覺,！

A生產(chǎn)廠家的業(yè)務人員接到電話非常激動，在電話里就能聽得出來,，但絕沒有半點獻媚,！我和對方從市場聊到產(chǎn)品特性，再聊到產(chǎn)品推廣價值和前景,，真有不愿放下電話的感覺,，最后，雙方約時間要見面好好談談,。與A廠家業(yè)務員通電話,，我們仿佛發(fā)現(xiàn)了寶藏似的，掛斷電話意猶未盡,，心情大好,。

B生產(chǎn)廠家的業(yè)務員便顯得十分平淡，當時他在外埠的市場，離我們這里有些遠,，雖然我們這邊沒有代理商,，但對方對我們的市場顯得興趣不大，可有可無,，而該業(yè)務員對于實際的市場容量又了解的不確切,，似乎是做也行不做也行的感覺，在不溫不火的交談中,，我們草草結(jié)束了通話,，甚至對方?jīng)]有向我要詳細地址。

C生產(chǎn)廠家的業(yè)務員語速很快,，聽的出來是一個相對年長的業(yè)務員,，在我介紹之后，我們就開始聊市場,，他告訴我,，他們在我這有個客戶，做的不是十分理想,，至于想不想再做深度開發(fā),，我沒有深問，只是相約見一面,，就掛斷了電話,，過了中午，還在午休中的我被電話鈴聲吵醒了,，一看是這位C生產(chǎn)廠家業(yè)務員,，他問我是否做過他們的產(chǎn)品，對產(chǎn)品熟悉程度如何,，我如實講了沒做過,，只是了解一點，在幾次確認之后,，對方掛斷了電話,，約好幾天之后見面再聊。

三個生產(chǎn)廠家,，三種不同的感覺,，A生產(chǎn)廠家的人富有激情，讓我們感覺到一種合作的渴望,，無論后面能否合作,；B生產(chǎn)廠家人員“冷靜”，溝通過后便興趣大減,。C生產(chǎn)廠家人員“江湖”老道,，對于新客戶的邀約有一種先疑后用的感覺！

其實人有百態(tài)，一個電話確實也不能說明什么問題,，但是這讓我聯(lián)想到我們所合作的生產(chǎn)廠家的文化,，特別是人員培訓的東西，是不是應該把業(yè)務人員的基本技能完善了才放到市場上來,，是不是已經(jīng)激發(fā)了業(yè)務人員的銷售激情,。其實，無論你的營銷手段有多少,，產(chǎn)品質(zhì)量有多好,，都不如有個富于銷售激情的業(yè)務人員來的直接有效，這世界只有人與人的有效溝通與能量傳遞才是最真實的合作,！

激情是最好的產(chǎn)品

現(xiàn)在什么都缺,，就不缺產(chǎn)品！這是農(nóng)資行業(yè)內(nèi)公認的話題,，這也是很多的優(yōu)秀生產(chǎn)廠家逐漸被邊緣化,，反而一些理念先進,，動作優(yōu)秀,，流程完整，但產(chǎn)品質(zhì)量一般的生產(chǎn)廠家逐漸占領(lǐng)了人們的視線,，這讓很多自視為優(yōu)秀企業(yè)家們大跌眼鏡,，直言看不懂！其實郁悶之余,，作為企業(yè)的領(lǐng)導,，你是否應該仔細分析一下為什么別人做的好呢？我分別瀏覽了三家生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站,，所展現(xiàn)的我完全不同的場景,，框架都差不多，因為外資企業(yè)都比較注意網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但是看看每個小版塊,，就能發(fā)現(xiàn)區(qū)別了，A企業(yè)的培訓,，旅游,，互動照片比比皆是，重大活動中都會有老總與員工一起舉杯的場面,，培訓中不乏道德和禮儀培訓的內(nèi)容,，而B、C企業(yè)都側(cè)重于產(chǎn)品效果,，產(chǎn)品機理,，等等化學和自然科學的東西，不是看不懂，是根本沒欲望去看,！那么銷售結(jié)果呢,，我想總會有差別的。有句話說的好：哥銷售的不是農(nóng)資,，是激情,！說的有些戲謔，但抓住了問題的本質(zhì),，我們要把化學的東西銷售成有骨有肉的人性化的商品,，確實需要我們傾注激情這種催化劑，才行,！

激情是最正的正能量

客戶看的是態(tài)度不是效果,，若完全就字面意思理解，那就大錯特錯了,，沒有效果的農(nóng)資產(chǎn)品就不應該存在,，我們這里講的是客戶看的角度決定銷售的達成。由于農(nóng)資產(chǎn)品的品種太多了,，客戶也沒有辦法來詳細解剖,，消化，只有從一些能接觸到的企業(yè)人員傳遞的信息中捕捉可銷售的因子,，進而完成自己的銷售工作,。如果一個企業(yè)人員對企業(yè)本身不熱愛，對產(chǎn)品沒信心,，對工作沒激情,，最終傳遞給客戶的是做事態(tài)度不端正，合作也沒有希望,，沒有希望的合作還不如不合作,！就這么簡單的公式，認也得認,，不認也是現(xiàn)實,。我之前合作的幾個廠家，產(chǎn)品不算最優(yōu),，但是廠家人員的工作態(tài)度十分端正,，讓我從排斥到接受，從接收到認可,，從認可到推崇,，當然銷售額也是相應的倍增的，這是多么好的一種正能量的傳遞�,�,！農(nóng)資銷售呼喚正能量,，首先從態(tài)度始發(fā)吧！

激情可以盤活一切銷售力量

其實,，一個生產(chǎn)廠家或者銷售人員開發(fā)一個市場,，無外乎就是打破原有市場平衡之后再建立一種平衡的行為過程而已，因為在你沒進入之前,，這個市場也在運行,，也存在一種平衡，誰能打破,，再創(chuàng)立新的平衡,，誰就占領(lǐng)了這塊市場。現(xiàn)實工作中,，很多的生產(chǎn)廠家都不成功的根本原因就是沒有調(diào)動所有的銷售力量,，比如客戶的主動，客戶的業(yè)務人員的積極性,，當?shù)亓闶凵痰臒崆�,，老百姓的使用動力，等等,，這一切的一切都需要廠家的人員來盤活和激發(fā),，看到很多優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家就是做不好，可惜之余,，思考一下,，無外乎就是沒有派駐有激情的人員進入而已,，一方市場的勝與敗,，在當前的農(nóng)資市場狀態(tài)下，就和業(yè)務人員有關(guān)系,，在細致說一下就是由業(yè)務人員激情決定的,！作為農(nóng)資經(jīng)銷商，我真誠地向生產(chǎn)廠家呼吁：我們一線不僅需要“能”人,，我們更需要“情”人,！

激情可以讓銷售更為生動

做得多是好事，但做的生動才是最佳境界,！每天都在做銷售,，但做的好不好，做的效果客戶是否接受,，回看或者檢查的時間就很少了,，與很多的同行、客戶交流,，大家通常會提到一個詞：生動,！怎么做生動的展示,，怎么讓會議更生動，怎么讓資料會說話,，等等,，都是圍繞著一種活潑、有朝氣,、喜聞樂見為目標,，簡化稱呼就是生動！仔細盤點一下,，要想工作有活力,，只有傾注激情，有感染力和沖擊力的東西才是大家愿意看到和接受的,。死氣沉沉是因為你沒有欣賞美的激情,，無動于衷是因為你沒有發(fā)動群眾的激情，冷淡銷售是因為你沒有激發(fā)客戶欲望的激情,，一切的一切都源自你本身沒有激情,，要知道，當你失去激情的時候,，銷售就從你這里結(jié)束了,！

激情才能實現(xiàn)瀟灑的經(jīng)營

確實，瀟灑的經(jīng)營是一種幸運,，更是一種發(fā)自于工作的快樂狀態(tài),！我們大家追求的就是瀟灑的去工作，瀟灑的實現(xiàn)自己的價值,，瀟灑的實現(xiàn)人生的升華,！既然有了追求的目標，那下來就要我們有與之相匹配的工作習慣與狀態(tài),，首選激情,！沒有激情的人等同于死人！話雖絕對,，但還有那可以說得通的理,，且不去深究某個字眼是否得當，關(guān)鍵要看是否可以成就我們自己的事業(yè),，有利則行之,，就這么簡單！

無論廠家業(yè)務人員還是農(nóng)資行業(yè)的其他從業(yè)者,，讓我們樂于激發(fā)自己的激情,，積極傳遞我們的激情，用我們的激情點燃他人的激情,，從而激活我們的生活,，成就我們的事業(yè),。

（編輯 安亞杰[email protected]）

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