不少農(nóng)資企業(yè)老板都抱怨業(yè)務(wù)員的“三難”：難招,、難留,、難管，那么造成業(yè)務(wù)員“三難”的原因是什么,？業(yè)務(wù)員到底想要什么,？除了待遇的剛性要求，還有沒有其他的問題,？

栽好梧桐樹,，“鳳凰”自然來

企業(yè)不斷發(fā)展，提升效益和管理水平,，給員工提供更有競爭力的條件和待遇,，帶領(lǐng)員工一起進步和發(fā)展，如此,，自然能吸引優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,。

    作為企業(yè)老板，需要反思：你是不是足夠了解你的業(yè)務(wù)員,？他們最渴望得到的是什么,？你對業(yè)務(wù)員要求用良好的業(yè)績說話，那么業(yè)務(wù)員又希望得到什么回報呢,？你給予業(yè)務(wù)員的,，是不是業(yè)務(wù)員最想要得到的呢？業(yè)務(wù)員為什么愿意留住企業(yè)發(fā)展,？

   了解銷售的特性和業(yè)務(wù)員的特點,，熟悉業(yè)務(wù)員的工作方式和生存狀況，清楚業(yè)務(wù)員的想法和需求,，是做好銷售管理工作的前提條件,，不知道業(yè)務(wù)員在想什么、想要什么、打算怎么做,，是件很麻煩的事,。

   “欲先取之，必先予之”,、“己所不欲,，勿施于人”，要想管理好并留住業(yè)務(wù)員的心,，需要先盤點自己所能提供的條件和資源,，是否擁有足夠的吸引力：工作環(huán)境、薪資待遇,、成長的機會,、提升的機會、工作的自主性,、學(xué)習(xí)的機會,、工作挑戰(zhàn)性、內(nèi)部人際關(guān)系,、業(yè)績得到認可的程度,、技能培訓(xùn)等。

    不同業(yè)務(wù)員的需求是有巨大差別的,，如新老業(yè)務(wù)員,，除收入因素外，新人更多的是希望得到學(xué)習(xí)和成長的機會,，老人更多的是希望得到認可和工作的靈活性,、自主性。

一味的要求業(yè)務(wù)員付出和忠誠,，取得好的銷售業(yè)績,，對企業(yè)忠誠和賣命，卻不能提供配套的條件和激勵措施,，不能讓員工在企業(yè)得到持續(xù)的成長和發(fā)展,，不能讓員工的收入隨著企業(yè)的發(fā)展而提升，注定是管理不好業(yè)務(wù)員,，也難以留住優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的,。

    企業(yè)需要不斷發(fā)展，提升自己效益和管理水平,，給員工提供更有競爭力的條件和待遇,，帶領(lǐng)員工一起進步和發(fā)展，否則,，你憑什么留住優(yōu)秀的員工,？你拿什么留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,？你有什么辦法不讓員工朝三暮四呢？業(yè)務(wù)員如何安心,、放心,、用心在前線沖鋒陷陣？

二流的收入和待遇,，二流的工作環(huán)境和氛圍，二流的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機會,，卻想招聘一流的新業(yè)務(wù)員,，管理好一流的業(yè)務(wù)員，想留住一流的業(yè)務(wù)員,，短期內(nèi)可能行得通,，長期來看肯定是不可行的。

張弛有度,，解決“三難”之困

業(yè)務(wù)員想要什么,？搞清楚了這個問題，并能夠?qū)ΠY下藥,，提供業(yè)務(wù)員真正想要的管理及激勵方式,，張弛有度，靈活管理,，才能真正有效解決問題,。

目前農(nóng)資企業(yè)對業(yè)務(wù)員基本上還是傳統(tǒng)的管理方式，即放羊式的粗放管理,，“唯任務(wù)論”,、“唯業(yè)績論”現(xiàn)象很嚴重，只看結(jié)果,，不注重過程,，只看業(yè)績，不關(guān)心具體情況,。實際上,，業(yè)務(wù)員常年出差在外，“將在外,，君命有所不受”,、“上有政策，下有對策”,，也無法有效監(jiān)控過程,，只要業(yè)務(wù)員能夠完成當月當季度當年任務(wù)，其他的基本不管,，市場操作完全業(yè)務(wù)員說了算,。

    長期的放羊式管理,，業(yè)務(wù)員遠在市場一線孤軍奮戰(zhàn)，只能依靠個人的力量應(yīng)付市場上層出不從的問題和壓力,，與公司及領(lǐng)導(dǎo)溝通,、交流較少，缺少團隊作戰(zhàn)和有效指導(dǎo),，必將導(dǎo)致業(yè)務(wù)員對企業(yè)的漠視和不認同,，“唯任務(wù)論”、“唯業(yè)績論”只能導(dǎo)致業(yè)務(wù)員注重眼前利益,，過度開發(fā)市場,，甚至透支市場，而不是圍繞持續(xù)銷量和長遠發(fā)展而努力,，長期如此,，惡性循環(huán)，業(yè)務(wù)員只能是為了獎金而工作,，毫無忠誠度可言,，一旦遇到條件更好的企業(yè)，豈能不動心,？不是業(yè)務(wù)員天生喜歡跳槽,，而是這個企業(yè)沒有值得他留下來的東西了。

   業(yè)務(wù)員想要什么,？搞清楚了這個問題,，并能夠?qū)ΠY下藥，解決業(yè)務(wù)員的后顧之憂,，提供業(yè)務(wù)員真正想要的管理及激勵方式,，如淡季休假制度、業(yè)務(wù)員榮譽體系,、合理的分配制度等,。同時，加強業(yè)務(wù)員與公司的溝通機制,，定期組織業(yè)務(wù)員聚會和培訓(xùn),，引入信息化的銷售管理平臺和系統(tǒng)，加大對業(yè)務(wù)員的過程管理和指導(dǎo),，開展淡季市場練兵和團隊作戰(zhàn)等活動,，打造一個良好的銷售平臺，營造一個積極向上,、奮力拼搏的企業(yè)氛圍和文化,，才能真正有效解決業(yè)務(wù)員的“三難”問題。