一年一度，又到了一個做總結(jié)的時節(jié),。作為一年的盤點,，不管你交給公司一份怎樣“全面”的總結(jié)“作業(yè)”,，私下里給自己，還是該做一次坦白的評價,。
一般來說,，外界怎樣評價一個人呢？大致會有幾個方面：一是簡歷,，你受過什么教育,、訓(xùn)練，在什么公司,，做過什么職位,；二是見識，你對問題,、事物的見解,；三是業(yè)績，尤其是可識別的業(yè)績,；四是世界觀,，你對人、對人生,、對工作的基本態(tài)度,；五是處境，這也很能說明問題,。
那么,，自己怎樣評價自己呢？作為一個營銷從業(yè)者,，尤其是一線銷售人——業(yè)績,，業(yè)績，還是業(yè)績,。
只有業(yè)績才能說明問題,，不管是自己的能力，還是自己的努力,。所謂“知人者智,，自知者明”，如果你是業(yè)務(wù)員或者基層主管,，那么,，你成功開發(fā)了多少市場？成功提升了多少市場,？成功推廣了多少新產(chǎn)品,、升級產(chǎn)品？成功建立了多少重點市場,？成功建立了多少,、多大的區(qū)域市場,？
如果你是中級主管，那么,，你對自己的下屬團(tuán)隊做了什么,？對上級做了什么？對公司做了什么,？對客戶做了什么,？看看業(yè)務(wù)員和基層主管的工作，再看看上級關(guān)注的工作,，就可以明白自己該做什么,。
如果你想知道自己的未來，那么,，看看自己所做出的業(yè)績,，有多少具有生命力——能夠持久，能夠積累,，能夠支持未來嗎,？
業(yè)務(wù)人員一路走來，所走過的路由業(yè)績決定,。一個人曾經(jīng)做過什么一點都不重要,，重要的是做成過什么，做到了什么程度,。這個世上,，恐怕沒有什么職業(yè)比營銷更看重“結(jié)果”，更加“現(xiàn)實”或者說冷酷,。在這個職業(yè)里,，最后的真相往往是沒有業(yè)績就意味著沒有能力，“懷才不遇”就意味著缺乏才能,，評價的邏輯不是因為有能力而有業(yè)績，而是因為有業(yè)績而有能力,。
業(yè)績反映了能力的有效性,，業(yè)績也反映了勞動力的價值。當(dāng)一個人或者一個組織做不出業(yè)績的時候,，要么是能力不足,，要么就是能力退化了。所以,，沒有業(yè)績,，難談能力。
今天是昨天的結(jié)果,，是明天的原因,。有一句廣告詞說,，“男人應(yīng)該對自己狠一點”，因為你對自己足夠狠,，就輪不到別人對你狠,。■

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