節(jié)日將至,，供應(yīng)商A與賣場總部簽下了 “地堆”,，供應(yīng)商B則與賣場分店簽下了促銷位,。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁,�,；顒悠陂g，B總是設(shè)法通過增加促銷道具來壓縮A的“地堆”,，門店對此也持縱容的態(tài)度,，甚至暗示A要給“好處費(fèi)”，就幫其做好安排,。供應(yīng)商A的業(yè)務(wù)員屢次就此事向采購提出質(zhì)疑,，卻也只能在當(dāng)時得到緩解，第二天又恢復(fù)原樣,。這就讓企業(yè)犯了難，到底該跟誰簽協(xié)議比較靠譜呢,？怎么兩頭都在伸手呢,，怎么做才能花合理的費(fèi)用做好事情？
采購部和門店紛紛伸手找供應(yīng)商要費(fèi)用,，且內(nèi)部費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一——往往門店的話在采購部不算數(shù),，而采購部做出的決定，門店又總找借口不執(zhí)行或者削弱執(zhí)行,�,？傊�，雙方都不買對方的賬——兩套標(biāo)準(zhǔn),、兩套做法,，搞得供應(yīng)商進(jìn)退兩難。
門店和采購都對相關(guān)費(fèi)用具有發(fā)言權(quán),，供應(yīng)商該何去何從,？

原因何在

通常，就供應(yīng)商被賣場多頭拿捏這件事本身來說,，會有幾種情況：

1.賣場故意所為
這也分為不同情況：一是賣場允許或默許總部和門店雙伸手,，這樣可以多扒供應(yīng)商“一層皮”，讓賣場獲取更大的利益,。從某種意義上講,，這也是賣場利用機(jī)構(gòu)設(shè)置來加大對供應(yīng)商盤剝的一種手段。
二是出于管理的目的,，通過采購部,、門店兩條線的交叉管理，來讓二者相互監(jiān)督和牽制,，以防其中一方權(quán)利過大而產(chǎn)生問題,。從某個層面來說,，內(nèi)部監(jiān)督比外部監(jiān)督來得更有效，畢竟在經(jīng)營指標(biāo)和利益面前,，采購和門店誰都不肯讓步的,。

2.賣場不得已而為之
也就是說，雙重收費(fèi)并非賣場故意而為,，而是其中單方面出現(xiàn)階段性目標(biāo)壓力過大才這么做的,。采購和門店的經(jīng)營指標(biāo)是分別考核各有側(cè)重的，但這些考核指標(biāo)都要借助供應(yīng)商才能完成,，不找供應(yīng)商找誰呢,？于是，采購和門店各自為了完成自己的目標(biāo)而向供應(yīng)商“伸手”：在采購那里交了海報費(fèi),，門店要你做店促,；在合同里交了年節(jié)費(fèi)，回頭門店要你補(bǔ)損耗……并且還會利用手中的權(quán)力來給你施壓,，因為他不把壓力轉(zhuǎn)給你,，又轉(zhuǎn)給誰呢？

3.門店和采購的個人恩怨
采購和門店人員存在個人恩怨,，互相不買賬,，甚至是故意要給對方好看，結(jié)果“城門失火,，殃及池魚”,，供應(yīng)商成了替罪羊、出氣筒,。 

分步驟逐次擊破

賣場門店和采購各執(zhí)一詞,，供應(yīng)商該從哪里撕開口子？

1.了解賣場內(nèi)部管理
要仔細(xì)觀察考證,，看這家賣場管理是否比較正規(guī),，采購與門店權(quán)利劃分清晰還是混亂。對規(guī)范的賣場,，你需要更多了解其內(nèi)部的要求, 比如：采購和門店各自的權(quán)利劃分是怎么樣的,？各自的考核指標(biāo)是什么？訂單,、送貨,、結(jié)款等具體的業(yè)務(wù)對接流程中，涉及到哪些人和要求,？賣場對廠家有沒有書面化的管理制度……,，然后就匹配它的制度去做事。如果是不規(guī)范的賣場,，那就要采用其他更靈活的做法了,。
總之,，能用規(guī)范的做事方法解決，那大家就用專業(yè)技術(shù)來對接,，到底是系統(tǒng)對系統(tǒng),，還是人對人，哪種效果好就用哪一種,。方法沒有對錯,，只有適合不適合。


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