新女婿第一次上丈人家，自然要精心準(zhǔn)備一番,，這首戰(zhàn)一旦砸了鍋,，以后可就麻煩了。同樣,，廠家業(yè)務(wù)員第一次上經(jīng)銷商的門,，自然也不能怠慢，先不說拜訪成效如何,，至少從安全角度出發(fā),，在基本的動(dòng)作方面得要確保安全不出事，不然的話,，下次再想把這冷飯炒熱,，可就難了。
這里,，我們把廠家業(yè)務(wù)人員首次拜訪經(jīng)銷商的動(dòng)作進(jìn)行分解,，各位可作為參考之用。

一,、預(yù)約
在正式見面前,，提前得有個(gè)預(yù)約工作。首先要說明的是,，預(yù)約人一定要由廠家總部的專人來預(yù)約，千萬不能讓業(yè)務(wù)人員自己來預(yù)約客戶,。這樣做的目的有兩個(gè),，一是讓經(jīng)銷商感受廠家分工的細(xì)致和專業(yè)化；二是讓經(jīng)銷商放心,，這次會(huì)面是不折不扣的廠家行為,，而不是業(yè)務(wù)人員的個(gè)人行為（若是業(yè)務(wù)人員自己直接預(yù)約則存在這個(gè)嫌疑）。
同時(shí),，預(yù)約的理由也得事先想好,，建議說辭：“我廠將派某某經(jīng)理前往某某地區(qū)考察市場，若X總屆時(shí)在公司,，希望能上門去拜見下X總,，對我們在X地市場的操作給些指導(dǎo)意見�,！比缓�,，再以短信的形式，把廠家相關(guān)業(yè)務(wù)人員的姓名,、職務(wù),、性別、電話及行程安排發(fā)給經(jīng)銷商老板,。在與經(jīng)銷商確定會(huì)面時(shí)間地點(diǎn)后,，再一次給經(jīng)銷商去電話,，詢問這次廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理過來，是否需要為其帶哪些方面的資料或是樣品,。別小看這簡單的一問,，這可以直接知曉經(jīng)銷商對這次會(huì)面的定位。若是經(jīng)銷商能具體地索要一些資料或是樣品,，說明對合作還是有些興趣的,。

二、進(jìn)門前的準(zhǔn)備
廠家業(yè)務(wù)人員按照約定時(shí)間,，到達(dá)經(jīng)銷商公司所在地后,，別急著沖進(jìn)去，而要做些細(xì)節(jié)檢查,，具體項(xiàng)目如下：
上不上廁所,，這里有個(gè)講究，要是想保持警覺,，保持足夠的反映速度,，就別去廁所，若是為了放松和舒緩情緒,，則可以去,。
進(jìn)行儀表檢查，最好帶個(gè)鏡子,，從發(fā)型到面容進(jìn)行檢查,，隨身帶塊濕紙巾，從面容清潔到擦皮鞋都用得上,。
然后,，再一次短信或是電話與對方老板確認(rèn)，說已經(jīng)到樓下了,，是否現(xiàn)在上來,。

三、對付前臺(tái)
現(xiàn)在大點(diǎn)的經(jīng)銷商公司也開始有模有樣地設(shè)置前臺(tái)了,，要想找老板,，還先得過前臺(tái)這一關(guān)。當(dāng)然了,，經(jīng)銷商公司的前臺(tái),，從專業(yè)素質(zhì)來說，可能沒有大公司前臺(tái)那么到位,，但可別小看,，沒準(zhǔn)還“栽”在這小前臺(tái)的手里。
應(yīng)對也簡單，就是禮貌加利落,。禮貌是肯定的,，得要客氣，這就不多說了,，重點(diǎn)說說“利落”,。面對前臺(tái)時(shí)，說話一定要利落,，干脆明了：“你好,，我是XX廠家的XXX，剛才和貴公司的X老板約好了,，麻煩您聯(lián)絡(luò)一下”,。可千萬別吞吞吐吐的：“我想找你們老板……”,。
再有一點(diǎn)需要說明的是,，在前臺(tái)找老板聯(lián)系確認(rèn)的期間，廠家業(yè)務(wù)人員要注意自己的形象,，抽煙,、抖腿、挖鼻孔之類就別干了,，別讓人家小姑娘看不起你,。

四、進(jìn)門
過了前臺(tái)這一關(guān),，就得要進(jìn)老板辦公室的門了�,，F(xiàn)在，稍有點(diǎn)規(guī)模的經(jīng)銷商老板,，都有自己的獨(dú)立辦公室。
找到老板辦公室之后,，先別直接沖進(jìn)去,，聽一下里面的人是否在打電話，若是在打電話,，可稍等下再敲門,。敲門之后，等待明確允許之后再進(jìn)去,。這里需要注意的是,，即便門是開著的，也得要敲敲門,。

五,、握手
進(jìn)門之后，人家老板迎上來，自然得先握個(gè)手,，這里注意三點(diǎn)：
提前記得把手擦干,，手心有汗的話，對方握上去感覺可不好,。
讓對方先伸手,。
注意對方手指的開度，以此來判斷其心情,。一般來說,，手掌打開，平伸,，且五指分開的,，說明人心情較好，較為愉悅,；若是五指并攏,，且手指彎曲，估計(jì)這手握得就有點(diǎn)敷衍了,。

六,、落座
有話總要坐著說吧，握過手后,，老板大多會(huì)手指某個(gè)方向的座位,，招呼道：“坐坐坐，請坐,�,！边@具體讓你坐在哪里，可是有點(diǎn)講究的,。通常,，老板辦公室基本上兩套座椅，老板桌前面的兩個(gè)小椅子是職員椅,，一般是下屬坐的,，沙發(fā)則是平等的。
若是經(jīng)銷商讓廠家業(yè)務(wù)人員坐在職員椅上,，說明沒把這個(gè)廠家當(dāng)回事,，還擺出了一副居高臨下的姿態(tài)；若是老板和廠家的業(yè)務(wù)人員一起坐到沙發(fā)上,，說明還是有點(diǎn)客氣的,，還算是有點(diǎn)重視；若是老板讓廠家業(yè)務(wù)人員坐沙發(fā),，自己拉把職員椅坐在沙發(fā)旁邊,，那就是對這個(gè)廠家非常重視了,。要注意，廠家業(yè)務(wù)人員自己可別換座位,，除非老板主動(dòng)邀請你換座位,。

七、交換名片
坐下來之后,，雙方互換下名片,。別小看這事，很多廠家業(yè)務(wù)人員就栽在這上頭,，注意要點(diǎn)如下：
廠家業(yè)務(wù)人員首先拿名片出來,。
廠家業(yè)務(wù)人員要提前把名片準(zhǔn)備好，放在襯衫口袋,，或是西裝內(nèi)側(cè)袋里,，最好是放在會(huì)面記錄本的名片插槽里，千萬別從褲子口袋里或是錢包里把名片拿出來,。
雙手接,，雙手送。
接到對方名片后,，一定要首先看清楚,，遇到生僻字，一定要主動(dòng)問清楚,。
把對方的名片看清楚后,，及時(shí)要把名片收好，最好是夾在會(huì)談筆記本的名片插槽里,。千萬別把對方的名片直接放在桌上,，萬一碰掉了，水杯壓住了,，或是臨走時(shí)忘帶了,，都是麻煩事。

八,、開場語
最穩(wěn)妥的開場語,，就是詢問對方的時(shí)間安排，例如：今天您的時(shí)間緊張嗎,？咱們的溝通時(shí)間大概到幾點(diǎn)鐘？
之所以這樣問,，一方面是明確下時(shí)間安排,，以便控制本次的溝通節(jié)湊，更主要的是借此試探對方的態(tài)度,。若對方表示說時(shí)間緊張,，一會(huì)還要開個(gè)會(huì),，或是要出去什么的，說明對方對這次的會(huì)面興趣不大,，在提前給自己找退路呢,；若對方表示時(shí)間沒所謂，下午都沒什么事,，隨便聊聊,，那就好辦，至少說明對方愿意和你多聊聊,�,！�
（編輯：袁航 [email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。