新女婿第一次上丈人家,，自然要精心準備一番,，這首戰(zhàn)一旦砸了鍋,，以后可就麻煩了,。同樣,，廠家業(yè)務(wù)員第一次上經(jīng)銷商的門，自然也不能怠慢,，先不說拜訪成效如何,，至少從安全角度出發(fā)，在基本的動作方面得要確保安全不出事,，不然的話,，下次再想把這冷飯炒熱,，可就難了。
這里,，我們把廠家業(yè)務(wù)人員首次拜訪經(jīng)銷商的動作進行分解,，各位可作為參考之用。

一,、預(yù)約
在正式見面前,，提前得有個預(yù)約工作。首先要說明的是,，預(yù)約人一定要由廠家總部的專人來預(yù)約,，千萬不能讓業(yè)務(wù)人員自己來預(yù)約客戶。這樣做的目的有兩個,，一是讓經(jīng)銷商感受廠家分工的細致和專業(yè)化,；二是讓經(jīng)銷商放心，這次會面是不折不扣的廠家行為,，而不是業(yè)務(wù)人員的個人行為（若是業(yè)務(wù)人員自己直接預(yù)約則存在這個嫌疑）,。
同時，預(yù)約的理由也得事先想好,，建議說辭：“我廠將派某某經(jīng)理前往某某地區(qū)考察市場,，若X總屆時在公司，希望能上門去拜見下X總,，對我們在X地市場的操作給些指導意見,。”然后,，再以短信的形式,，把廠家相關(guān)業(yè)務(wù)人員的姓名、職務(wù),、性別,、電話及行程安排發(fā)給經(jīng)銷商老板。在與經(jīng)銷商確定會面時間地點后,，再一次給經(jīng)銷商去電話,，詢問這次廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理過來，是否需要為其帶哪些方面的資料或是樣品,。別小看這簡單的一問,，這可以直接知曉經(jīng)銷商對這次會面的定位。若是經(jīng)銷商能具體地索要一些資料或是樣品,，說明對合作還是有些興趣的,。

二、進門前的準備
廠家業(yè)務(wù)人員按照約定時間,，到達經(jīng)銷商公司所在地后,，別急著沖進去,，而要做些細節(jié)檢查，具體項目如下：
上不上廁所,，這里有個講究,，要是想保持警覺，保持足夠的反映速度,，就別去廁所,，若是為了放松和舒緩情緒，則可以去,。
進行儀表檢查,，最好帶個鏡子，從發(fā)型到面容進行檢查,，隨身帶塊濕紙巾,，從面容清潔到擦皮鞋都用得上。
然后,，再一次短信或是電話與對方老板確認,，說已經(jīng)到樓下了，是否現(xiàn)在上來,。

三,、對付前臺
現(xiàn)在大點的經(jīng)銷商公司也開始有模有樣地設(shè)置前臺了，要想找老板,，還先得過前臺這一關(guān),。當然了，經(jīng)銷商公司的前臺,，從專業(yè)素質(zhì)來說,，可能沒有大公司前臺那么到位,，但可別小看,，沒準還“栽”在這小前臺的手里。
應(yīng)對也簡單,，就是禮貌加利落,。禮貌是肯定的，得要客氣,，這就不多說了,，重點說說“利落”。面對前臺時,，說話一定要利落,，干脆明了：“你好，我是XX廠家的XXX,，剛才和貴公司的X老板約好了,，麻煩您聯(lián)絡(luò)一下”,。可千萬別吞吞吐吐的：“我想找你們老板……”,。
再有一點需要說明的是,，在前臺找老板聯(lián)系確認的期間，廠家業(yè)務(wù)人員要注意自己的形象,，抽煙,、抖腿、挖鼻孔之類就別干了,，別讓人家小姑娘看不起你,。

四、進門
過了前臺這一關(guān),，就得要進老板辦公室的門了�,，F(xiàn)在，稍有點規(guī)模的經(jīng)銷商老板,，都有自己的獨立辦公室,。
找到老板辦公室之后，先別直接沖進去,，聽一下里面的人是否在打電話,，若是在打電話，可稍等下再敲門,。敲門之后,，等待明確允許之后再進去。這里需要注意的是,，即便門是開著的,，也得要敲敲門。

五,、握手
進門之后,，人家老板迎上來，自然得先握個手,，這里注意三點：
提前記得把手擦干,，手心有汗的話，對方握上去感覺可不好,。
讓對方先伸手,。
注意對方手指的開度，以此來判斷其心情,。一般來說,，手掌打開，平伸，且五指分開的,，說明人心情較好,，較為愉悅；若是五指并攏,，且手指彎曲,，估計這手握得就有點敷衍了。

六,、落座
有話總要坐著說吧,，握過手后，老板大多會手指某個方向的座位,，招呼道：“坐坐坐,，請坐�,！边@具體讓你坐在哪里,，可是有點講究的。通常,，老板辦公室基本上兩套座椅,，老板桌前面的兩個小椅子是職員椅，一般是下屬坐的,，沙發(fā)則是平等的,。
若是經(jīng)銷商讓廠家業(yè)務(wù)人員坐在職員椅上，說明沒把這個廠家當回事,，還擺出了一副居高臨下的姿態(tài),；若是老板和廠家的業(yè)務(wù)人員一起坐到沙發(fā)上，說明還是有點客氣的,，還算是有點重視,；若是老板讓廠家業(yè)務(wù)人員坐沙發(fā)，自己拉把職員椅坐在沙發(fā)旁邊,，那就是對這個廠家非常重視了,。要注意，廠家業(yè)務(wù)人員自己可別換座位,，除非老板主動邀請你換座位,。

七,、交換名片
坐下來之后,，雙方互換下名片。別小看這事,，很多廠家業(yè)務(wù)人員就栽在這上頭,，注意要點如下：
廠家業(yè)務(wù)人員首先拿名片出來。
廠家業(yè)務(wù)人員要提前把名片準備好，放在襯衫口袋,，或是西裝內(nèi)側(cè)袋里,，最好是放在會面記錄本的名片插槽里，千萬別從褲子口袋里或是錢包里把名片拿出來,。
雙手接,，雙手送。
接到對方名片后,，一定要首先看清楚,，遇到生僻字，一定要主動問清楚,。
把對方的名片看清楚后,，及時要把名片收好，最好是夾在會談筆記本的名片插槽里,。千萬別把對方的名片直接放在桌上,，萬一碰掉了，水杯壓住了,，或是臨走時忘帶了,，都是麻煩事。

八,、開場語
最穩(wěn)妥的開場語,，就是詢問對方的時間安排，例如：今天您的時間緊張嗎,？咱們的溝通時間大概到幾點鐘,？
之所以這樣問，一方面是明確下時間安排,，以便控制本次的溝通節(jié)湊,，更主要的是借此試探對方的態(tài)度。若對方表示說時間緊張,，一會還要開個會,，或是要出去什么的，說明對方對這次的會面興趣不大,，在提前給自己找退路呢,；若對方表示時間沒所謂，下午都沒什么事,，隨便聊聊,，那就好辦，至少說明對方愿意和你多聊聊,�,！�
（編輯：袁航 [email protected]）

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