馬上就要進入年底的銷售收官大戰(zhàn)了，經(jīng)常到了這個時候,，許多銷售新人便開始迷茫了,。接下來的一年，自己要選擇做些什么,？是把今年的工作好好收個尾,，來年向領(lǐng)導(dǎo)申請換一個更有挑戰(zhàn)性的崗位，還是明年繼續(xù)奮斗在原來的崗位上,？年底這兩個月決定著一切,，因為一般公司的調(diào)整都會集中在這段時間，這個時候提些合理要求，也比較容易得到滿足,。
自然,，在年底需要對自己一年的工作做一個總結(jié)。只不過希望大家不要老挑自己的毛病和不足,，也應(yīng)該好好找一下自己在過去的日子里,，為公司作出了哪些貢獻，自己又從中收獲了多少經(jīng)驗,，這樣能夠更好地幫助自己成長,。根據(jù)我的工作經(jīng)驗，工作初期階段,，越是否定自己,，不僅不能夠激起斗志，反而容易迷失工作的方向,。因此,，學(xué)會肯定自己，是從事銷售行業(yè)的新人必須學(xué)會的第一課,。

肯定工作經(jīng)歷,，證明沒有虛度光陰
既然是從事最艱苦的銷售行業(yè)，剛開始的坎坎坷坷自然數(shù)不勝數(shù),。不過,，自己既然已經(jīng)經(jīng)歷了，無論成功與失敗,，都是自己的一筆寶貴財富,。我一向認為，即使失敗的經(jīng)驗,，也足以讓自己成功,。因為過去的失敗讓我們有了足夠的時間總結(jié)成功的方法，在下一次遇見類似問題的時候,，我們完全可以將成功的方法付諸于此,，而非迷失于過去的失敗。因此,，不僅僅成功的事例可以讓我們立足于人前,，失敗的例子可能更有說服力。
也許有人不贊同我的說法,，可以理解但不能茍同,。試想一下，我們短暫的一生,，怎么可能都是在積累成功的經(jīng)驗,？反而,，更多的時候，我們都是在經(jīng)歷挫折和失敗,，我們既然從失敗的經(jīng)歷中積累了足夠的成功經(jīng)驗,，那么我們將失敗的經(jīng)歷視作成功的積累，有何不可,？所以,，無論成功或失敗，我們的心態(tài)都應(yīng)該是積極的,，因為通過這些經(jīng)歷,，我們能夠積累成功的經(jīng)驗和方法，在下一次就能夠發(fā)揮這些經(jīng)驗的作用,。

肯定工作業(yè)績,，證明自己在努力
既然你選擇了銷售，就應(yīng)該遵守銷售行業(yè)的規(guī)則,。不僅僅要工作能力出眾,，還要能夠獲取領(lǐng)導(dǎo)的賞識，否則同樣不容易有好的職業(yè)生涯,。初期階段的銷售新人雖然工作經(jīng)驗欠缺,，但是仍然有許多方面可以找領(lǐng)導(dǎo)說道說道，證明自己在過去的日子里一直努力工作,，積極進步,，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給予更好的平臺和更多的機會來鍛煉自己。
銷售嘛,，自然比較看重直接給企業(yè)帶來效益的東西,，那便是銷量和利潤,。假如你所負責(zé)的區(qū)域由于各種客觀原因而導(dǎo)致業(yè)績達成很不理想,，那也沒有關(guān)系。你可以總結(jié)出業(yè)績達成差的各種緣由,，并將之細細分析,，向領(lǐng)導(dǎo)講述明白這些問題是怎么產(chǎn)生的，自己在扭轉(zhuǎn)這些問題往良好一面發(fā)展所作出的努力和取得的成果,，相信領(lǐng)導(dǎo)仍然會記住你的,，這自然是優(yōu)秀的一面。
至于和領(lǐng)導(dǎo)溝通的方式,，如果你和領(lǐng)導(dǎo)不太熟的話,，建議寫上一篇小文，打印出來拿給領(lǐng)導(dǎo)或者發(fā)到領(lǐng)導(dǎo)郵箱,，提醒領(lǐng)導(dǎo)查閱,。此外，抱著請教的態(tài)度面對面交談等都是可以選擇的好方式。

肯定工作方向,，證明有可持續(xù)發(fā)展的潛力
俗話說“女怕嫁錯郎,，男怕入錯行”，此話誠然不虛,。剛剛踏入社會的銷售新人,，可能因為種種原因選擇了銷售事業(yè)，但踏入以后才發(fā)現(xiàn)自己可能并不合適,。此時會有人選擇離開,，但選擇堅守的新人們，一定要把握好自己的工作方向,，因為方向比努力更重要,。
銷售行業(yè)的分支非常多，比如促銷督導(dǎo)（專職管理導(dǎo)購員團隊）,、現(xiàn)代渠道銷售代表（主要負責(zé)全國性的大賣場業(yè)務(wù),，如沃爾瑪、家樂福,、北京華聯(lián)等）,、傳統(tǒng)渠道銷售代表（主要負責(zé)經(jīng)銷商轄區(qū)的網(wǎng)點管理）等等。每個銷售分支里又有層級劃分,，每個層級所負責(zé)的銷售職責(zé)亦不相同,。因此，自己一旦決定了從事銷售事業(yè),，就一定要選擇好自己努力的方向,。
之所以會有上面的論斷，是因為每個人的職業(yè)素質(zhì)不同,，這取決于個人的知識背景和性格特征,。了解自己是適合從事某個細節(jié)方面的管理，還是在其他方面更能發(fā)揮自己的水平,，并據(jù)此選擇合適的工作,，會更利于調(diào)劑自己的工作和生活。因此,，若感覺自己現(xiàn)在的工作不太適合,，就可以考慮選擇一種恰當?shù)姆绞秸翌I(lǐng)導(dǎo)溝通，看明年有沒有合適的崗位給自己調(diào)整調(diào)整,。自然,，這種溝通也是需要花費一番心思的，視為工作總結(jié)毫不為過,。你不僅需要把自己過去的工作經(jīng)歷向領(lǐng)導(dǎo)認真分析,，還要舉相關(guān)的例子說明自己對某些工作更加適合,，最后還要向領(lǐng)導(dǎo)表決心，一定會在新的崗位上繼續(xù)努力,，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給予考慮,。
一般情況下，只要有崗位空缺,，領(lǐng)導(dǎo)都會同意給你調(diào)崗,。即使現(xiàn)在沒有，領(lǐng)導(dǎo)也會認為你比較有主見,，對自己的認識比較深刻,，以后有合適的崗位肯定會優(yōu)先考慮你。雖然自己的目標不能立即達成,，但是已經(jīng)在領(lǐng)導(dǎo)心里報個到了,，這就有了先發(fā)的優(yōu)勢。只要自己繼續(xù)表現(xiàn),，領(lǐng)導(dǎo)賞識的日子自然不遠了,。
年終總結(jié)到了這里，也該告一段落了,。作為銷售新人,，如果堅持選擇了銷售的道路，那么初期階段一定要善于自我肯定,，自我激勵,，還有毛遂自薦。只有這樣,，才能有更多的機會來驗證自己,。批評和指正是周圍的人對你的評價，但是自己在反思自我,、反省人生的時候,，也要注意肯定自己的成長和進步，如此才能有足夠的信心和動力,，在銷售的道路上一步一步踏實走下去,。
所以,，年終了,，我們應(yīng)選擇對自己說OK。

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