從畢業(yè)開始工作,，至今已有10個年頭,。曾經(jīng)，我也年少輕狂過,，以為拿著一本鮮紅的學位證書就是象牙塔走出的精英,，高不成低不就的心態(tài)也曾經(jīng)讓自己很看得起自己。現(xiàn)在回頭看,，狗屁不是,。
作為一名老業(yè)務，回頭想想自己的經(jīng)歷,，有些話真想說一說,。

為什么選擇做業(yè)務
想一想做業(yè)務的初衷。
選擇做業(yè)務就意味著選擇一種生活方式,，首先要求的是付出,，其次才是獲得。而做業(yè)務的樂趣也就在于挑戰(zhàn)自我,、超越自我。陌生拜訪,、談判,、溝通、簽單,、解決問題,，這些過程本身也是自身成長和進步的過程。
很多人都說做業(yè)務能迅速提升人脈,，獲得豐厚收入,，或者成長很快等等，其實,，一旦真正進入這個角色,，還要看你是否選對了行業(yè)。保險,、直銷,、銀行這些行業(yè)并不適合剛畢業(yè)的學生來做，因為沒有10年以上的積累，在這些行業(yè)短期內(nèi)獲得成就不太現(xiàn)實,。實際上,，根據(jù)自身愛好選擇實體行業(yè)比較容易成長，因為“興趣是最好的老師”,。
做業(yè)務需要具備的基礎條件就是興趣,。愿意到處跑，愿意和人打交道,，愿意克服做業(yè)務過程中的孤獨,，喜歡挑戰(zhàn)自我，喜歡面對不同的人,，喜歡談判的樂趣,，同時享受搞定客戶的成就感……如果你喜歡這樣的生活，也希望通過這些磨練自己,，成就自我,，那么你就可以義無反顧地堅持下去。

明確今后的發(fā)展方向
所謂銷售,，就是把產(chǎn)品賣出去的過程,。通常，廠家選擇一個區(qū)域市場,，通過一線業(yè)務人員開發(fā)空白區(qū)域,，從而實現(xiàn)對一個目標區(qū)域的市場占有率，這屬于業(yè)務員的銷售范疇,。隨后的市場維護,、促銷、人員管理等屬于市場的范疇,。而我們所說的業(yè)務員,，其職業(yè)生涯發(fā)展既可以向銷售的方向發(fā)展，成為銷售主管,、經(jīng)理,、銷售總監(jiān)，也可以向市場的方向發(fā)展,，成為市場督導,、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān),。
通過1～2年的業(yè)務生涯,，你要明確自己今后的發(fā)展方向。如果自己各方面的條件與優(yōu)勢適合做銷售拓展,，那么就可以在銷售技巧,、高端客戶,、銷售素質(zhì)等方面提升自己，結合實踐豐富自己的經(jīng)驗,，拓展客戶群,，短期目標就是向著銷售冠軍去努力。這樣做不僅在實踐經(jīng)驗上能積累更多的資源,，在收入上也會得到回報,。如果你認為自己更適合做市場維護，那么就努力在市場督導,、促銷管理,、市場策劃等方面提升自我。
所以,，將自己定位于營銷體系中的一線開發(fā)還是二線支持,，是非常重要的。

分析所選擇的行業(yè)
俗話說,，“女怕嫁錯郎,，男怕入錯行”，經(jīng)過1～2年的業(yè)務經(jīng)歷,，基本可以判斷自己所處的行業(yè)是否適合自己今后的發(fā)展,。當然，興趣固然重要,，不過行業(yè)的市場前景以及經(jīng)濟形勢的走向也是值得考慮的因素,。
對于專業(yè)要求較高的行業(yè)，比如金融,、保險,、房產(chǎn)、汽車,、奢侈品等高端消費群體的行業(yè),，從長遠來看肯定比較穩(wěn)定，但這些行業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)也有較高要求,，除了時間積累，沒有別的捷徑可走,，短期內(nèi)也不會有太大的業(yè)績增長,。對于專業(yè)要求不高的行業(yè)，比如快速消費品,、服裝,、化妝品、兒童用品等大眾實體行業(yè),，用心去琢磨消費者心理,，針對不同的客戶研究其需求,，是可以迅速成長的。
個人建議,，根據(jù)最近幾年全球經(jīng)濟低迷的走勢來看,，口紅效應的作用開始顯現(xiàn)，Lady and Baby是最近幾年值得關注并介入的行業(yè),。這些行業(yè)不受制造工業(yè)以及金融危機的影響,，反而會有逆勢上揚的機會。
其實,，對剛畢業(yè)的大學生來說,，選擇從事業(yè)務工作，只要認準了行業(yè),，剩下的就是堅持,。

業(yè)務員也分三六九等
有人會以為做業(yè)務的起點不高，憑借一腔熱情就可以勝任,。其實不然,，業(yè)務員也分三六九等，知識,、涵養(yǎng),、經(jīng)驗、心里素質(zhì),、應變能力等因素決定了人與人的不同,。如果將業(yè)務員分為3等，最高級別是3級,，那么我們可以看一下自己處于哪一個級別,，將來你的發(fā)展方向也會有很大區(qū)別。
一級業(yè)務員被動工作,。這種業(yè)務員按照上級的指示按部就班地去執(zhí)行,，遇到難以克服的障礙就如實匯報給領導，自己并沒有明確的解決方案,。一旦遇到難以應付的客戶,，就會打退堂鼓。他們看似平時工作很勤奮,，但業(yè)績總是上不去,。他們會在銷售會議總結得失的時候?qū)⒖陀^問題擺出來，并歸咎于客戶的責任,。對于上級的分析以及同事的幫助會虛心接受并按照別人的意見去執(zhí)行,，但是往往自己沒有信心采用更好的辦法，也無法解決實際的問題,。
二級業(yè)務員主動工作,。一般這種業(yè)務員比較多,。他們不僅工作熱情高漲，與人為善,，樂于攀談,，客戶也總是評價說他們令人舒服。當然,，這些可能是與生俱來的,，比如溝通能力。但是經(jīng)驗和為人處世的方式,、以及對產(chǎn)品的認知等無不需要后天的努力,，比如同樣是進一家公司做銷售，一年以后有的可以升為主管,，有的業(yè)績毫無起色被淘汰,，做主管的肯定比被淘汰的更加勤奮也更加善于總結。
三級業(yè)務員用心做事,。公司開銷售會議時,，有的人會帶著記錄本，提前將自己負責的客戶情況以及市場環(huán)境加以分析,，需要公司提供哪些支持等都會準備好發(fā)言稿,。開會時他們善于傾聽別人對市場的分析，并結合自己的情況加以綜合,，不放過不同區(qū)域市場之間相互協(xié)作的可能,。會后他們會總結得失，將別人好的經(jīng)驗記錄分析,，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,，找出自身不足，彌補差距,。而有的人就會覺得銷售會議沒什么可開的,，自己了解自己的市場就可以了，只要達成業(yè)績,，不需要坐在一起浪費時間,。有的人甚至開會根本不帶筆記本，或者帶個本子裝樣子,�,？上攵�知，用心做事才有可能獲得成就,。
一個成熟的公司有其固定的環(huán)境，比如工作地點,、獎金,、工資,、崗位、升職標準等都有嚴格標準,，這些外在的因素是無法改變的,，要么接受，要么離開,，而人為因素是可以控制的,，比如自身素養(yǎng)、勤奮程度,、邏輯思維,、承受能力等都可以通過自己的意愿而得到提升。當我們的綜合能力達到一定的高度,，即便你所處的環(huán)境不適合,，換個地方同樣可以得到提升，因為自己擁有的會跟著自己一生,。

與其頻繁跳槽,，不如認準目標走下去
剛畢業(yè)一兩年的年輕人，往往眼高手低,，任何一個因素都可能成為跳槽的誘因,，環(huán)境好、待遇高,、工作輕松,、職務高，哪里舒服就到哪里,，這樣做的結果就是一直在找合適的地方,，到最后才發(fā)現(xiàn)這只是個理想，而頻繁的跳槽為自己帶來新鮮感的同時也失去了很多機會,。正確的做法是認準自己感興趣的行業(yè)目標,，堅持走下去。
究其跳槽原因,，主要是自己目標不清晰,，職業(yè)生涯規(guī)劃沒有明確。根據(jù)每個人所選擇的行業(yè)不同,，一般畢業(yè)1～2年是對自己將來的職業(yè)生涯做明確規(guī)劃的時候,，這個時候要知道自己興趣在哪兒，擅長什么,，將來靠什么吃飯,，在這個領域能做到什么程度，這些問題可以幫助自己確立目標,；3～5年是不斷積累的階段,，這個階段需要有明確的短期目標,，經(jīng)驗的積累和個人職業(yè)素養(yǎng)的提升尤為關鍵；5年以后是事業(yè)的上升期,，不僅職位會提升,，收入會隨著自己行業(yè)經(jīng)驗的積累有所增加，創(chuàng)新發(fā)展并抓住機會得到進一步的提升,，也是在這幾年完成的,。
美國華盛頓山的一塊巖石上，立下了一個標牌,，告訴后來的登山者,，那里曾經(jīng)是一個女登山者躺下死去的地方。她當時正在尋覓的庇護所“登山小屋”只距她100步而已,，如果她能多撐100步,，就能活下去。
這個故事提醒人們,，倒下之前再撐一會兒,，勝利者往往是能比別人多堅持1分鐘的人。堅持的人,，就是最后的成功者,。■
（編輯：陳展 [email protected] ）

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