后發(fā)制衡老大挑起的價(jià)格戰(zhàn)

2012-12-12 16:08| 查看: 217474| 評論: 0|原作者: 張龍

摘要: 行業(yè)老大祭出幾萬元現(xiàn)金紙鈔搞返現(xiàn)促銷,，你怎么辦,？

價(jià)格戰(zhàn)降臨

這一次的價(jià)格戰(zhàn)，比以往時(shí)候來得更猛一些,。
�,？吭隈R路邊的公共汽車，帶走了宋今最后一點(diǎn)殘存的幻想,。
宋今盯著開過去的公交車,，一輛，又一輛,，上面除了聯(lián)冠的活動(dòng)基本主視覺,，大幅的促銷信息將整個(gè)車體涂得滿滿當(dāng)當(dāng)：9.26號，價(jià)格極限看聯(lián)冠,！
公交車體廣告受限于噴涂成本和更換及時(shí)性,，不論哪個(gè)行業(yè)去做，極少有這種帶日期的一次性廣告,。聯(lián)冠此番作為,，只能有一種解釋：聯(lián)冠為了這次十一，幾乎是無所不用其極,，幾個(gè)渠道綜合下來,，非常確定的是聯(lián)冠價(jià)格先行，選定9.26號爆破,，為了提前搶占一波消費(fèi),。更重要的是，石家莊最大的銷售門店中心店,，也在同一天開業(yè),，該借勢時(shí)毫不含糊。
要說聯(lián)冠真刀實(shí)槍玩價(jià)格戰(zhàn),，宋今還真不相信,。作為行業(yè)老大，聯(lián)冠自然是自持身份,，在規(guī)模領(lǐng)先的情況下,，主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，除非是想洗牌行業(yè)格局,。但現(xiàn)在的行業(yè)格局早已歷經(jīng)各種風(fēng)雨,，通過價(jià)格戰(zhàn)洗掉后面的品牌可能性太小，最終受傷的還是自己,。
聯(lián)冠老總賀強(qiáng)再傻,，也傻不到這個(gè)地步,。宋今斷定賀強(qiáng)此一動(dòng)作，無非是想造個(gè)低價(jià)噱頭,，以局部價(jià)格戰(zhàn)或單型號低價(jià)或者稍微加大活動(dòng)力度的形式,，擴(kuò)大聯(lián)冠的市場份額，阻止華美和九樂的上升勢頭,。
聯(lián)冠雖然是虛張聲勢,，但效果卻是有的，畢竟聯(lián)冠不像九樂偏重營銷促銷,，偶爾來這么一次大促銷,，不傻不天真的消費(fèi)者還是愿意相信的。

先買單再抽獎(jiǎng)返現(xiàn)

宋今還是低估了賀強(qiáng)的能力,。
中心店這種核心大店開業(yè),，商家追求的是人山人海的流量和蓋過對手的氣勢。對于廠家,，不管門店是否邀請,，鼓舞士氣也好，終端作秀也好,，及時(shí)掌握一線動(dòng)向也好,，各廠家老總大多會(huì)露個(gè)面。
宋今到中心店一看,，才發(fā)現(xiàn)聯(lián)冠搞這次價(jià)格戰(zhàn),，還真是動(dòng)了腦子。
21世紀(jì)的消費(fèi)者不像以前,，天真地以為說低價(jià)就低價(jià),，買個(gè)大件商品，不貨比三家絕不下單,，更有甚者先從網(wǎng)上詢價(jià)再到門店比價(jià),，那種振臂一呼跳樓甩賣，應(yīng)者云集擠破腦袋的好日子是一去不復(fù)返了�,，F(xiàn)在做個(gè)活動(dòng),，動(dòng)下價(jià)格，哪怕是你真的內(nèi)傷到吐血,，消費(fèi)者依然淡定地懷疑你先高標(biāo)再低讓,。
為了打消顧客顧慮，賀強(qiáng)是乾坤大挪移,，先買單再抽獎(jiǎng)返現(xiàn)。顧客擔(dān)心高標(biāo)低開虛假讓利,，那你看著價(jià)格合適先去買單,，回頭到我這里抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品全是現(xiàn)金，最低一檔50元,，最高一檔5000元,，在不違反有獎(jiǎng)銷售國家規(guī)定授人以柄的情況下，給你最大可能的刺激,，抽到5000元相當(dāng)于免單廠家還倒補(bǔ),。
這種先買單再返現(xiàn)的活動(dòng)，在很多行業(yè)雖然不是個(gè)新鮮事物,，國家推的家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠大體也是這樣操作,。但星星連鎖這種企業(yè)，還是不大愿意去配合廠家去做,，一是這種形式利用了自己的品牌信譽(yù)為別人背書,，二是這種將優(yōu)惠補(bǔ)貼給顧客的操作，減少了自己截留挪用的空間,。
盡管星星連鎖不樂意配合,，但聯(lián)冠幾萬元現(xiàn)金紙鈔，雖然不是硬幣,，稍微做點(diǎn)調(diào)整,，馬上有了氣勢。
這還真是讓人觸目驚心的一招,，聯(lián)冠展廳花花綠綠各種爆炸貼,，還真給人一種全線降價(jià)的感覺。尤其是醒目刺眼的條幅,，打的就是第一的口號,。針對華美九樂的講解，也是相當(dāng)簡潔,。

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