價(jià)格戰(zhàn)降臨

這一次的價(jià)格戰(zhàn),，比以往時(shí)候來(lái)得更猛一些,。
�,？吭隈R路邊的公共汽車(chē),，帶走了宋今最后一點(diǎn)殘存的幻想,。
宋今盯著開(kāi)過(guò)去的公交車(chē),，一輛,，又一輛，上面除了聯(lián)冠的活動(dòng)基本主視覺(jué),，大幅的促銷(xiāo)信息將整個(gè)車(chē)體涂得滿滿當(dāng)當(dāng)：9.26號(hào),，價(jià)格極限看聯(lián)冠！
公交車(chē)體廣告受限于噴涂成本和更換及時(shí)性,，不論哪個(gè)行業(yè)去做,，極少有這種帶日期的一次性廣告。聯(lián)冠此番作為,，只能有一種解釋?zhuān)郝?lián)冠為了這次十一,，幾乎是無(wú)所不用其極，幾個(gè)渠道綜合下來(lái),，非常確定的是聯(lián)冠價(jià)格先行,，選定9.26號(hào)爆破，為了提前搶占一波消費(fèi),。更重要的是,，石家莊最大的銷(xiāo)售門(mén)店中心店，也在同一天開(kāi)業(yè),，該借勢(shì)時(shí)毫不含糊,。
要說(shuō)聯(lián)冠真刀實(shí)槍玩價(jià)格戰(zhàn)，宋今還真不相信,。作為行業(yè)老大,，聯(lián)冠自然是自持身份，在規(guī)模領(lǐng)先的情況下，主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn),，除非是想洗牌行業(yè)格局,。但現(xiàn)在的行業(yè)格局早已歷經(jīng)各種風(fēng)雨，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)洗掉后面的品牌可能性太小,，最終受傷的還是自己,。
聯(lián)冠老總賀強(qiáng)再傻，也傻不到這個(gè)地步,。宋今斷定賀強(qiáng)此一動(dòng)作,，無(wú)非是想造個(gè)低價(jià)噱頭，以局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)或單型號(hào)低價(jià)或者稍微加大活動(dòng)力度的形式,，擴(kuò)大聯(lián)冠的市場(chǎng)份額,，阻止華美和九樂(lè)的上升勢(shì)頭。
聯(lián)冠雖然是虛張聲勢(shì),，但效果卻是有的,，畢竟聯(lián)冠不像九樂(lè)偏重營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)，偶爾來(lái)這么一次大促銷(xiāo),，不傻不天真的消費(fèi)者還是愿意相信的,。

先買(mǎi)單再抽獎(jiǎng)返現(xiàn)

宋今還是低估了賀強(qiáng)的能力。
中心店這種核心大店開(kāi)業(yè),，商家追求的是人山人海的流量和蓋過(guò)對(duì)手的氣勢(shì),。對(duì)于廠家，不管門(mén)店是否邀請(qǐng),，鼓舞士氣也好,，終端作秀也好，及時(shí)掌握一線動(dòng)向也好,，各廠家老總大多會(huì)露個(gè)面,。
宋今到中心店一看，才發(fā)現(xiàn)聯(lián)冠搞這次價(jià)格戰(zhàn),，還真是動(dòng)了腦子,。
21世紀(jì)的消費(fèi)者不像以前，天真地以為說(shuō)低價(jià)就低價(jià),，買(mǎi)個(gè)大件商品,，不貨比三家絕不下單，更有甚者先從網(wǎng)上詢(xún)價(jià)再到門(mén)店比價(jià),，那種振臂一呼跳樓甩賣(mài),，應(yīng)者云集擠破腦袋的好日子是一去不復(fù)返了。現(xiàn)在做個(gè)活動(dòng),，動(dòng)下價(jià)格,，哪怕是你真的內(nèi)傷到吐血,，消費(fèi)者依然淡定地懷疑你先高標(biāo)再低讓。
為了打消顧客顧慮,，賀強(qiáng)是乾坤大挪移,，先買(mǎi)單再抽獎(jiǎng)返現(xiàn)。顧客擔(dān)心高標(biāo)低開(kāi)虛假讓利,，那你看著價(jià)格合適先去買(mǎi)單,，回頭到我這里抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品全是現(xiàn)金,，最低一檔50元,，最高一檔5000元，在不違反有獎(jiǎng)銷(xiāo)售國(guó)家規(guī)定授人以柄的情況下,，給你最大可能的刺激，抽到5000元相當(dāng)于免單廠家還倒補(bǔ),。
這種先買(mǎi)單再返現(xiàn)的活動(dòng),，在很多行業(yè)雖然不是個(gè)新鮮事物，國(guó)家推的家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠大體也是這樣操作,。但星星連鎖這種企業(yè),，還是不大愿意去配合廠家去做，一是這種形式利用了自己的品牌信譽(yù)為別人背書(shū),，二是這種將優(yōu)惠補(bǔ)貼給顧客的操作,，減少了自己截留挪用的空間。
盡管星星連鎖不樂(lè)意配合,，但聯(lián)冠幾萬(wàn)元現(xiàn)金紙鈔,，雖然不是硬幣，稍微做點(diǎn)調(diào)整,，馬上有了氣勢(shì),。
這還真是讓人觸目驚心的一招，聯(lián)冠展廳花花綠綠各種爆炸貼,，還真給人一種全線降價(jià)的感覺(jué),。尤其是醒目刺眼的條幅，打的就是第一的口號(hào),。針對(duì)華美九樂(lè)的講解,，也是相當(dāng)簡(jiǎn)潔。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 張 龍)
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