一直以來，國內(nèi)高端水市場,，被國外品牌壟斷得密不透風,，然而，昆侖山礦泉水以產(chǎn)品為品牌內(nèi)核,，消費場景為品牌路徑,，帶領中國高端水行業(yè)突破國外品牌封鎖,，開始與依云等國際大牌同臺競技,。其標志性事件則是2012年昆侖山礦泉水摘得伯克利國際品水大賽“世界好水金獎”。

產(chǎn)品為王,，問鼎“世界好水金獎”

昆侖山礦泉水摘得伯克利國際品水大賽“世界好水金獎”,，憑借的是其卓越的品質(zhì)。
首先,，昆侖山礦泉水水源上乘,，加多寶集團營銷部品牌管理部副總經(jīng)理王月貴先生介紹說：“我們的水源是歷經(jīng)10年尋水之旅，在海拔6170米的昆侖山玉珠峰找到的優(yōu)質(zhì)水源,。此外昆侖山在中國文化上有非常深厚的文化底蘊,，被譽為‘萬山之祖’，‘王母瑤池’,、‘不老之泉’的傳說都是發(fā)生在這里,。消費者不僅喝的是世界稀有好水，更喝的是中國古老的傳統(tǒng)文化,�,！�
稀有水源保證昆侖山礦泉水不同凡響的品質(zhì)：第一，來自海拔6000米的昆侖山,；第二,，水質(zhì)經(jīng)過50年以上地下深層自然過濾；第三,，世界稀有的小分子團水,；第四，含有人體所需的豐富的礦物質(zhì)元素,，pH值天然呈弱堿性,。
其次,，在生產(chǎn)上，廠區(qū)設在海拔4200米高處,，擁有世界領先的德國克朗斯原裝進口設備,，吹瓶、灌裝,、封蓋在高度清潔條件下一體化流程,，232道工序，4小時全自動化無菌化管理,，100%水源罐裝,。整個生產(chǎn)過程沒有任何人接觸，出廠要經(jīng)過嚴格的檢驗,。
昆侖山此次奪得伯克利“世界好水金獎”,，一舉打破國外水對獎項的壟斷，從法國Perrier 和新西蘭Antipodes 等世界好水中脫穎而出,，成為全球水界矚目的焦點,。這一金獎的獲得讓中國水行業(yè)在世界水賽場上打響了第一槍，實現(xiàn)了國內(nèi)高端水國際獎項零的突破,，具有里程碑性的意義,。
昆侖山礦泉水首獲世界大獎也引發(fā)了行業(yè)及社會關(guān)注，中國著名水行業(yè)專家李復興教授表示,，昆侖山的世界級好水品質(zhì)使其成為業(yè)內(nèi)首獲大獎的品牌,，此次獲獎是中國水界的驕傲，將有助于國人飲水觀念的提升,，推動國人高端水消費的升級,，進而推動高端水乃至整個水行業(yè)的升級發(fā)展。
王月貴介紹道：由于獲獎,，昆侖山的世界級品質(zhì)也進一步得到行業(yè)和消費者認可,，在新生代發(fā)布的高端水市場調(diào)查中成為名副其實的“高端水第一品牌”，同時昆侖山請李娜代言,，最大限度將品牌理念推向市場,，昆侖山因此搶占了高端水的品牌制高點。
昆侖山獲獎后,，消費者對昆侖山的好水認可度增強,，從對品牌的盲從，到對品質(zhì)的追求,，國人對好水的評判標準更加理性化,，中國高端水開始了對國際品牌的彎道超車。

從渠道到場景的變革

產(chǎn)品過硬，還要有特定方式推向目標消費者,，營銷界將這種方式統(tǒng)稱渠道,，或者通路，然而昆侖山從工廠到消費者,，通過的是場景,，將傳統(tǒng)的產(chǎn)品流動路徑從渠道,，升級為場景,。
這個怎么解釋呢,？
以往傳統(tǒng)飲料的渠道模式是，通過現(xiàn)代渠道,、批發(fā)渠道以及傳統(tǒng)士多店為主進行產(chǎn)品銷售,。而昆侖山天然雪山礦泉水依據(jù)品牌特性，同時結(jié)合目標消費人群的生活軌跡,，在吃,、住、行,、游,、娛、購六大方面進行渠道劃分,，通過專業(yè)的營銷團隊進行高端渠道的開發(fā)和維護,。
這些渠道包括全國現(xiàn)代的KA渠道,、交通渠道中的加油站,、高速公路服務區(qū)，以及夜店渠道,、電影院渠道和重要景區(qū)的渠道,，目前銷售已經(jīng)覆蓋到國內(nèi)100多個城市。
昆侖山已經(jīng)開始運營線上高端會員平臺——昆侖峰匯,，通過積分換禮的方式,，為會員提供更多回饋，目前已匯聚了很多高端消費人群,。
也就是說,，昆侖山礦泉水根據(jù)自己目標消費者的日常活動場所,，讓消費者在這些場景能隨處見到昆侖山產(chǎn)品,，讓產(chǎn)品包圍消費者的生活，昆侖山為消費者提供全方位的消費場景,。
針對不同的消費場景,，昆侖山推出不同的營銷策略，比如推出的母嬰項目,，是針對孕婦經(jīng)�,；顒拥膱鏊�——醫(yī)院,，向孕婦推薦飲用昆侖山礦泉水的益處。
在影院和KTV等渠道,，昆侖山結(jié)合消費場景,，進行相應的套餐銷售策略；在加油站,，昆侖山結(jié)合開車購水量大等特點,，主銷12聯(lián)包、整箱,，通過大面積陳列,、促銷等活動，吸引了大量車主購買,。
在這些場景的陳列方面,，昆侖山礦泉水也是針對不同場景特征，設定個性化陳列方案,。比如在高端超市里,，通過高端包裝的店中店來吸引消費者關(guān)注；同時采用多點陳列,，除了在水售賣區(qū)擺放外,，昆侖山陳列位還有收銀臺、冰柜里,、堆頭,，以及包柱、貨架和洋酒區(qū),、嬰兒奶粉銷售區(qū)等,。
這樣一方面保證消費者對產(chǎn)品接觸頻率更高，另一方面也使得昆侖山出現(xiàn)在了競品不會出現(xiàn)的各種場景,，與昆侖山用途——母嬰用水,、飲酒配水等消費賣點緊密結(jié)合，達到了很好的消費引導效果,。
昆侖山礦泉水運用了完全異于普通高端水的營銷模式,，實現(xiàn)了從渠道售賣到場景售賣的飛躍。

引領行業(yè)做大高端水蛋糕

國際品質(zhì)的產(chǎn)品,，加上獨特的場景售賣,，使昆侖山礦泉水站在國內(nèi)高端水行業(yè)的制高點上。今年3月22日,，國家發(fā)改委公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心水產(chǎn)業(yè)委員會聯(lián)合北京公眾健康飲用水研究所在京發(fā)布了《中國居民日常飲水分級指南圖》,， 指南圖將居民日常飲用水分為四級：高海拔雪山礦泉水、天然礦泉水、江河湖泊水及自來水,。其中昆侖山等高海拔雪山礦泉水因水源處地處高山雪川,，水源珍稀且無污染，礦物質(zhì)含量豐富均衡,，滿足優(yōu)質(zhì)飲水的品質(zhì)需求,，被列為一級健康好水。
推動政府部門發(fā)布《中國居民日常飲水分級指南圖》是昆侖山進行高端水市場教育,，做大高端水市場的有益嘗試,。王月貴說：“中國的高端水市場還處于起步階段，這個市場的潛力遠遠沒有被激發(fā)出來,，昆侖山礦泉水要帶領同行,，共同做大，并引領國內(nèi)高端水行業(yè),。在這個過程中,，昆侖山聯(lián)合發(fā)改委推出《中國居民日常飲水分級指南圖》充分體現(xiàn)了昆侖山市場領導者的風范。我們在伯克利獲獎,，也是通過伯克利評選的權(quán)威性,，為全行業(yè)做了市場培育和消費者教育工作�,！�
昆侖山以產(chǎn)品為核心發(fā)力點,，場景銷售為利器，其品牌已牢牢占據(jù)消費者心智,。數(shù)據(jù)顯示,，目前過半消費者已經(jīng)開始關(guān)注好水、用好水了,。在全國重點城市的調(diào)研中,，昆侖山的品牌知名度也接近8成,，品牌滲透率達30%,，成為中國名副其實的“高端水第一品牌”。

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