廣播營銷模式變革,，家居企業(yè)如何借力,？

2012-12-12 16:44| 查看: 121057| 評論: 0|原作者: 煜蘭城

摘要: 在網(wǎng)絡(luò)新媒體的沖擊巨浪之下,，唱衰傳統(tǒng)媒體之聲不絕于耳,，然而,，廣播廣告不僅不受沖擊,，反而逆勢上揚(yáng),。這得益于廣播廣告獨(dú)特的播發(fā)特點(diǎn),，給廣告主帶來超值回報,，這給一些正蓬勃發(fā)展的行業(yè)，例如家居行業(yè),，帶來了品牌 ...

在網(wǎng)絡(luò)新媒體的沖擊巨浪之下,，唱衰傳統(tǒng)媒體之聲不絕于耳，然而,，廣播廣告不僅不受沖擊,，反而逆勢上揚(yáng)。這得益于廣播廣告獨(dú)特的播發(fā)特點(diǎn),，給廣告主帶來超值回報,，這給一些正蓬勃發(fā)展的行業(yè)，例如家居行業(yè),，帶來了品牌和產(chǎn)品傳播的新選擇,。

廣播廣告殺手锏

電視廣告片制作時間長，過程繁瑣,，制作成本非常高,；而廣播廣告制作周期短，成本低廉,，尤其適合低預(yù)算型客戶,，降低了廣告投放進(jìn)入門檻,。這對既有強(qiáng)烈傳播需求，又沒有大筆費(fèi)用的中小型企業(yè)來說,，無疑是個好消息,。
首先，廣播廣告的制作成本低,，發(fā)播迅速,。廣播廣告可做到第一天制作，第二天發(fā)播,，相比電視上一條廣告動輒幾十萬元的制作成本而言,，廣播廣告投放的進(jìn)入門檻相對低。加之制作周期短,，更能適應(yīng)企業(yè)及時促銷的需求,，尤其每逢大節(jié)促銷時，快速發(fā)播對于經(jīng)銷商和零售商就顯得尤其重要了,。
其次,，廣播廣告內(nèi)容表現(xiàn)形式更加靈活，更適應(yīng)企業(yè)進(jìn)行渠道拓展的需求,。中央人民廣播電臺在廣告經(jīng)營上,，就利用了廣播的優(yōu)勢特征，創(chuàng)新出多版本廣告投放的經(jīng)營方式,，即針對企業(yè)產(chǎn)品的多個訴求點(diǎn)以及企業(yè)多種宣傳需求,，分別制作不同廣告版本進(jìn)行展示：產(chǎn)品版、促銷版,、活動推廣版,、各地方言版……變換方式可以無窮盡，廣告針對性更強(qiáng),，滿足廣告主全方位的投放需求,。
在投放上，中央臺廣告經(jīng)營中心特別針對渠道招商類企業(yè),，建議將其廣告時間縮短到5秒,、7.5秒，并在多個廣告時段播發(fā)不同版本,，然后根據(jù)各渠道呼叫中心以及經(jīng)銷商反饋來的數(shù)據(jù),，統(tǒng)計(jì)哪個版本的廣告效果是最好的，就可迅速調(diào)整廣告播出位置,，增加效果較好的廣告版本的播出頻次,，以求充分放大廣告效果。
第三,，廣播廣告可與新媒體技術(shù)結(jié)合,，優(yōu)化廣告主費(fèi)用結(jié)構(gòu),。在網(wǎng)絡(luò)時代，消費(fèi)者購買前習(xí)慣上網(wǎng)搜索產(chǎn)品詳細(xì)信息后才決定是否購買,，中央臺廣告經(jīng)營中心建議企業(yè)在進(jìn)行廣播媒體投放時,，以5秒的廣告時長強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞即可，然后選擇全國覆蓋的廣播媒體,，并安排高頻次廣告曝光,，用“關(guān)鍵詞搜索型廣告”引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索，這相比于電視而言,，不僅成本低廉,，且廣告的到達(dá)率和回報率會更高。

家居廣告?zhèn)鞑バ逻x擇

廣播廣告的這些發(fā)播特點(diǎn),，正好可助力家居建材這樣處于規(guī)模井噴期的行業(yè)打造品牌,，推廣產(chǎn)品。
中央人民廣播電臺廣告經(jīng)營中心通過對家居行業(yè)的研究得出,，家居行業(yè)目前發(fā)展態(tài)勢猛烈,，在中國之聲上的廣告投放增長超過150%，在經(jīng)濟(jì)之聲上投放增長120%,，正在從區(qū)域品牌向全國品牌轉(zhuǎn)變,，從外向型向內(nèi)向型發(fā)展，家裝行業(yè)需要低成本的投入獲得最大化宣傳效果,，并且需要有效,、快速地發(fā)布企業(yè)的活動促銷信息。
針對家居行業(yè)的這些需求,，廣播媒體成為最好的傳播載體。以中央臺的中國之聲,、經(jīng)濟(jì)之聲為例,，中央級的電臺媒體，具有極高的品牌影響力和媒體公信力,，能夠深入全國1～6級市場實(shí)現(xiàn)全國覆蓋,，這正貼合了家居行業(yè)做大品牌，面向全國發(fā)展的企業(yè)訴求,；多版本廣告制作,、根據(jù)效果評估及時調(diào)整廣告版本的投放方式，保證了廣告效果最優(yōu)化,；“碎片化”,、“分階段預(yù)算”的廣告投放模式，已經(jīng)幫助很多中小家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)了全國范圍的傳播,。
目前,，中國之聲,、經(jīng)濟(jì)之聲等廣播媒體平臺已經(jīng)逐漸成為家居企業(yè)的聚集地，盼盼,、帝王潔具,、三棵樹漆、箭牌衛(wèi)浴,、好風(fēng)景家具等一批知名品牌已在廣播上進(jìn)行重點(diǎn)投放,。
當(dāng)下，廣播媒體不斷創(chuàng)新廣告經(jīng)營方式,，以其獨(dú)特優(yōu)勢特征,，結(jié)合企業(yè)宣傳需求，極大提升廣告主預(yù)算利用的精度和廣度,，已成為品牌,、產(chǎn)品、促銷信息傳播的有力武器,。

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