第四個(gè)“化”：把零散的工作邏輯化
我的部門招聘了一個(gè)新人,，在這幾個(gè)月內(nèi)，經(jīng)常要對新人進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。那么就可以把這些瑣碎工作拼成一個(gè)整體來做匯報(bào)（如表3：***員工培訓(xùn)與發(fā)展?fàn)顩r匯報(bào)表）,。

第五個(gè)“化”：業(yè)務(wù)不足之處差距化
上面提到的那個(gè)鞋企老總曾經(jīng)表揚(yáng)過我，原因是我們部門把存銷比由11降低到9,。但是在年終總結(jié)的時(shí)候,，我明確提出，鞋企標(biāo)桿品牌百麗集團(tuán)的存銷比控制在3.5～5之間,，以百麗集團(tuán)做參照,，我們距離目標(biāo)還有很大的差距。
后來我進(jìn)了另一家公司,，負(fù)責(zé)商品和CRM部門管理,。當(dāng)時(shí)公司VIP客群的消費(fèi)額占到公司總業(yè)績的40%。年終總結(jié)的時(shí)候,，我就提出要學(xué)習(xí)國內(nèi)一家顧客體驗(yàn)做的最好的服裝品牌,，這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的VIP客群銷售占比已經(jīng)達(dá)到65%～70%。這就是差距,。
第六個(gè)“化”：別忘了企業(yè)文化
企業(yè)文化是公司發(fā)展的核心,，每個(gè)公司的企業(yè)文化不同,，所以在年終總結(jié)中一定要體現(xiàn)出企業(yè)文化的精神。不管什么樣的公司,，什么樣的企業(yè)文化,，團(tuán)隊(duì)精神都是少不了的。所以在感謝父母,、感謝CCTV,、感謝MTV之后，不要忘了感謝一下自己的團(tuán)隊(duì)和其他部門的配合,。

第七個(gè)“化”：一定要美化
年終總結(jié)多數(shù)是用PPT格式匯報(bào)的,，版面的整潔和美感，會(huì)讓你的發(fā)言更出彩,。
最后做一個(gè)簡單的小結(jié),。通俗的講，年終總結(jié)就是你的財(cái)務(wù)年報(bào),。到年底了,，扒拉扒拉小算盤，看看哪里賺了,，哪里虧了,；賺在哪個(gè)地方，虧在哪個(gè)地方,；明年怎樣才能多賺一點(diǎn)少虧一點(diǎn),。明白了這點(diǎn)，相信你會(huì)寫出精彩的工作總結(jié),，為一年的辛勞交一份漂亮的答卷,。■
（專題編輯：吳明 housy [email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。