誰都知道這是一個(gè)終端為王的時(shí)代,，但又有幾人知道終端的代價(jià)呢,？
如同做品牌的代價(jià)離不開媒體的投入一樣，終端的主要投入在地租上,。媒體是資源,，地租也是資源，當(dāng)資源被當(dāng)作商品不斷炒高時(shí),，正常的商業(yè)運(yùn)作就變得扭曲,！

誰是受害者？

何謂資源,？
資源的前提條件就是有限性,，有限的東西才能稱之為資源。礦山雖大,、油田雖大，但都是有限的,，屬于資源,；心智也是有限的，亦屬于資源,。太陽能,、潮汐能是可以無限循環(huán)使用的，所以只能是能源,。
可以說,，此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的根本問題，就在于沒有弄清資源與商品的概念,。
資金對(duì)資源的過度熱炒,，大大增加了實(shí)業(yè)的生產(chǎn)成本。本來資金的正常獲利是通過實(shí)業(yè)的生產(chǎn)創(chuàng)造而來的,，而現(xiàn)在資金發(fā)現(xiàn)可以通過直接炒高資源獲利,，而把實(shí)業(yè)拋開。
實(shí)業(yè)一方面由于資源的吸金而無法獲取資金支援,，另一方面由于資金對(duì)資源的熱炒,，大大增加了實(shí)業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本而無法獲利。所以當(dāng)資金與資源過度聯(lián)姻時(shí)，實(shí)業(yè)將受到雙重迫害,。
如果說商家是實(shí)業(yè),，那么商鋪就是資源，鋪?zhàn)饩褪琴Y金與資源的外現(xiàn),。大衛(wèi)·李嘉圖認(rèn)為鋪?zhàn)獠粦?yīng)該高過商家的盈利,，商家在支付了所有成本包括地租成本后要有盈利，只有這樣商家才能正常維持下去,，地租才有保障,！但那只是李嘉圖所處的時(shí)代的經(jīng)濟(jì)解釋。
看看今天的鋪?zhàn)�,，在過剩資金的炒作下,，已經(jīng)達(dá)到商家的心理底線，很多商家都成了為“地主”打工的佃戶,，商家已經(jīng)無法單純靠終端的營(yíng)業(yè)收入來養(yǎng)活鋪?zhàn)饬耍?br>在廣州已經(jīng)發(fā)生了由于鋪?zhàn)膺^高商家棄檔而逃的現(xiàn)象,。像一些服裝批發(fā)領(lǐng)域，逃跑的成本很低,，而繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的成本很高,，所以在面臨無法承受的經(jīng)營(yíng)成本壓力面前，逃跑更為合理,。
而在一些逃跑成本比較高的餐飲領(lǐng)域,，經(jīng)營(yíng)者只能挨受這種被鋪?zhàn)獗P剝的痛苦，按較為合理的鋪?zhàn)獬杀�,，�?yīng)該占到整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本的百分之十幾,，而實(shí)際上在一線城市，許多鋪?zhàn)獬杀疽呀?jīng)占到運(yùn)營(yíng)成本的百分之五十,，幾年經(jīng)營(yíng)下來,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是在交學(xué)費(fèi)。
對(duì)于那些有組織,、有規(guī)模的連鎖企業(yè),，他們也好不到哪里去。在北京,、上海等一線城市,，由于有些地段的鋪?zhàn)膺^高，肯德基,、吉野家等連鎖快餐已經(jīng)開始同城不同價(jià)了,，麥當(dāng)勞由于其具有強(qiáng)大的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，尚能維持同城同價(jià),。
而在國(guó)內(nèi)一線城市,，麥當(dāng)勞的選址標(biāo)準(zhǔn)也逐漸降低,，不再“非核心地段的顯要位置不駐”，而是在一些購(gòu)物中心樓層稍高一點(diǎn)的鋪位也忍心下嫁了,。在這些高級(jí)商圈,，能撐得起高鋪?zhàn)獾亩喟胧巧莩奁放疲�而麥�?dāng)勞低毛利的快餐已經(jīng)跟這些地段的鋪?zhàn)獠粎f(xié)調(diào)了,。
而且,，低檔化的快餐也影響高級(jí)商圈的定位——今年10月，在意大利米蘭某高級(jí)商圈,，由于普拉達(dá)的入駐,，麥當(dāng)勞被驅(qū)逐離開。

最后的傻瓜是誰,？

在這些高級(jí)商圈里,，要不是勞力士、LV,、愛馬仕等“敗家品牌”,，仰賴驚人的溢價(jià)可以維持，要不就是ZARA或H&M等高流轉(zhuǎn)率的商品,，高效的運(yùn)營(yíng)效應(yīng)尚能維持,，普通商家基本上難以為繼。
但是各有各道,，普通商家能在這些高級(jí)商圈存在,，靠的是在此塑造的“面子工程”能招攬到更多的加盟者，后者來養(yǎng)活這里的高鋪?zhàn)�,。以達(dá)芙妮為例,，僅在上海淮海路一條街就開了五家分店,，還有南京路上的美特斯邦威，這些國(guó)內(nèi)品牌之所以不怕虧本,，就在于這里能幫他們贏回更多,。
這些高級(jí)商圈的鋪?zhàn)猓�已�?jīng)超出了商家營(yíng)業(yè)利潤(rùn),，超出的部分誰來埋單,？就是凱恩斯講的“最后的傻瓜”——那些行業(yè)真相認(rèn)知度比較低的加盟者來埋單。
加盟者亦不是最后的傻瓜,。這些埋單者通常是二,、三線的加盟商，他們向企業(yè)繳了加盟費(fèi),，只要他們能維持住自己在二,、三線城市商圈的鋪?zhàn)猓�他們就贏了，畢竟二,、三線城市的鋪?zhàn)庖�低得多�?br>即便不能賺取產(chǎn)品利潤(rùn)和返利,，他們也不怕，因?yàn)橹灰�他的店開在那里就是現(xiàn)金,，當(dāng)真有一天實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去,，把店轉(zhuǎn)手就可以盈利了，因?yàn)殇佔(zhàn)馐悄昴暝谏蠞q,，商鋪的有限性,，決定了其資源的屬性，資源類商品只能漲不會(huì)跌（后來者源源不斷）,。
而打算接收商鋪的新加入者才是“最后的傻瓜”,，或者這個(gè)新接手者也不是“最后的傻瓜”，最后的傻瓜尚未出現(xiàn),。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 楊江濤)
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