鋪?zhàn)膺�會(huì)漲,！ 我曾經(jīng)私下問(wèn)過(guò)一位在三線城市核心商圈做餐飲連鎖的老板，鋪?zhàn)獬杀菊计湔麄�(gè)運(yùn)營(yíng)成本的多少,？他說(shuō),，占百分之十幾。我能感覺(jué)到他活得相當(dāng)滋潤(rùn),，就是由于三線城市的鋪?zhàn)獬杀镜暮侠硇浴?br>在此奉勸那些靠營(yíng)業(yè)額來(lái)維持鋪?zhàn)獾慕?jīng)營(yíng)者,，不要在一線城市苦苦支撐了,，要想活得正常點(diǎn)，趕快下沉到二線甚至三線城市吧,！盡管營(yíng)業(yè)額會(huì)少些,，但最起碼你獲利率會(huì)高些，也沒(méi)那么辛苦,。 一線城市的許多鋪?zhàn)�,，并不是靠營(yíng)業(yè)收入來(lái)養(yǎng)的，而是靠比傻瓜更傻瓜的經(jīng)營(yíng)者來(lái)埋單的,。人家有下家埋單,，而你只有辛苦經(jīng)營(yíng)靠營(yíng)業(yè)利潤(rùn)埋單，如果你缺乏管理經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)營(yíng)效率提不起來(lái),，且又沒(méi)有奢侈品牌那樣的高利潤(rùn)，你只能等著虧損,。 由此我可以斷定,，一線城市商圈鋪?zhàn)膺�得漲。為什么,？ 因?yàn)槎�,、三線城市的鋪?zhàn)膺�沒(méi)到頂。 我們不應(yīng)該孤立地看一線城市的鋪?zhàn)�,，一線城市與二、三線城市從來(lái)就是聯(lián)動(dòng)的,，時(shí)尚流行都是從高端市場(chǎng)向低端市場(chǎng)刮起的,，而二線城市要為一線城市刮起的時(shí)尚埋單，三線城市要為二線城市埋單,。二,、三線城市的加盟者通過(guò)加盟費(fèi)的方式幫一線城市的商家繳鋪?zhàn)猓热欢�,、三線的加盟者幫人繳完鋪?zhàn)膺�能活得滋潤(rùn),，那一線商圈的鋪?zhàn)饩瓦�有上漲的空間。 這是一個(gè)靠下家繳鋪?zhàn)獾臅r(shí)代,，而不是李嘉圖300年前所描繪的靠自己營(yíng)業(yè)繳鋪?zhàn)獾臅r(shí)代,。 一線城市的商家之所以能有二、三線的下家,，靠的是文化上的優(yōu)勢(shì),，誰(shuí)讓二、三線城市的老百姓羨慕大城市的時(shí)尚生活呢,！從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),，是文化主導(dǎo)著經(jīng)濟(jì),。 那么一線城市的鋪?zhàn)鉂q到什么時(shí)候才是頂呢？那就是二,、三線城市的鋪?zhàn)獬^(guò)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)時(shí),，大家都不愿接手商鋪時(shí)，即最后的傻瓜再也不出現(xiàn)的時(shí)候,。 可見(jiàn),，一線城市商圈的鋪?zhàn)獾巾敚⒉煌耆且栽撋啼伒臓I(yíng)業(yè)利潤(rùn)為上限的,。 說(shuō)一個(gè)朋友說(shuō)過(guò)的一句很難聽(tīng)的話：誰(shuí)還靠老老實(shí)實(shí)地做生意賺錢(qián)�,。� 終端的未來(lái)在哪里,？ 如果連沃爾瑪這樣的運(yùn)營(yíng)效率在中國(guó)都虧錢(qián),，說(shuō)明僅憑營(yíng)業(yè)利潤(rùn)很難養(yǎng)得起鋪?zhàn)狻?br>當(dāng)然沃爾瑪虧錢(qián)的因素，不只是因?yàn)橹袊?guó)的高鋪?zhàn)�,，還包含有其配送中心的成本較高,、規(guī)模效應(yīng)沒(méi)發(fā)揮等諸多因素，但這足以說(shuō)明了在中國(guó)的一線商圈僅憑營(yíng)業(yè)所得已經(jīng)填不滿商鋪的欲壑,。 百安居租鋪經(jīng)營(yíng)的失敗,，與紅星美凱龍買(mǎi)鋪經(jīng)營(yíng)的成功，也更佐證了在中國(guó)做生意成敗跟地產(chǎn)行業(yè)有莫大的關(guān)系,。若不搞定鋪?zhàn)獬杀締?wèn)題,，商業(yè)盈利將成為泡影。 我們對(duì)比一下電子商務(wù)與地面商業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,，就能知道未來(lái)商鋪的銷售意義已經(jīng)越來(lái)越小,。 電商運(yùn)營(yíng)成本包括賠付押金成本＋推廣成本＋物流成本。物流成本不在固定成本里,，可以省去,；推廣成本（不少賣(mài)家以購(gòu)買(mǎi)搜索關(guān)鍵詞為主）是比較大的開(kāi)支，但賣(mài)家完全可以自由控制,，可以給多也可以給少,，至少不像鋪?zhàn)獬杀臼悄敲从残缘模业孛嫔虡I(yè)只能限于某個(gè)城區(qū),，而網(wǎng)絡(luò)推廣輻射范圍則是全國(guó),，平均成本可能更低；而賠付押金原則上也只是押金而已,。 這只是電商賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本,，電商最重要的意義是幫消費(fèi)者省掉很多交易成本（時(shí)間成本、體力成本,、比較成本等）,，甚至對(duì)賣(mài)家的信任都可以通過(guò)評(píng)價(jià)記錄看到,，省掉了非常多的決策交易成本，再加上電商商品一般都比地面的商品性價(jià)比更高,，所以從控制成本營(yíng)業(yè)的角度來(lái)看,，地面商業(yè)一定會(huì)輸給電商。 如果商鋪失去銷售營(yíng)業(yè)上的優(yōu)勢(shì),，還能干什么,？ 我覺(jué)得一線城市的電腦城給了我們很多啟示。這些電腦城的鋪?zhàn)獬杀疽彩蔷痈卟幌�,，聰明的商家把面積小得可憐的商鋪設(shè)計(jì)成櫥窗,、體驗(yàn)館，而把真正的銷售陣地挪到了寫(xiě)字樓,，他們會(huì)用櫥窗效應(yīng)吸引你,，而如果你真的要打算購(gòu)買(mǎi)，銷售人員會(huì)帶你到他們的后院——寫(xiě)字樓里的貨倉(cāng)兼營(yíng)業(yè)廳,，這里的鋪?zhàn)飧阋恕?br>從某種意義上來(lái)說(shuō),，一線商圈的鋪?zhàn)饩褪莻�(gè)櫥窗和體驗(yàn)店，而不是營(yíng)業(yè)場(chǎng)合,。說(shuō)得更本質(zhì)一點(diǎn),，它就是個(gè)廣告位（你仔細(xì)算筆賬就知道，那個(gè)鋪?zhàn)獾膬r(jià)位快跟廣告位差不多了）,。如果你把這個(gè)寸土寸金的商鋪當(dāng)作一個(gè)廣告位來(lái)看,，你就不覺(jué)得貴了，你也就知道了不應(yīng)該從一個(gè)廣告位里去盈利,，而只是用它招攬生意而已,！ 用其他方面的盈利去養(yǎng)商鋪吧！現(xiàn)代意義的商鋪定義或許就是個(gè)櫥窗廣告位,。 （楊江濤：無(wú)形營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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