這里沒有雙子星
看到上邊的圖了嗎？
那是一組來自于淘寶銷售監(jiān)測軟件“數(shù)據(jù)魔方”的數(shù)據(jù),。
2012年11月11日,，在成交量前三位中，國產(chǎn)日化品牌御泥坊及阿芙分別以日成交2789萬元,、2486萬元,，成為雙十一當天化妝品品牌交易排行榜的亞軍和季軍。而淘寶（加上天貓）,，號稱日成交額191億元,，創(chuàng)造了一個神話。
這也是一個日化產(chǎn)業(yè)的瘋狂奇跡,。簡單地說,，御泥坊或阿芙，只用了一天時間,，就創(chuàng)造了許多傳統(tǒng)化妝品品牌大半年甚至一年的營業(yè)額,。
實際上，這兩個品牌早就名聲在外,。2011年,，它們的收入均突破億元大關(guān)，成為眾多國產(chǎn)品牌進軍電商的強大催化劑,。
在財富神話的鼓勵下,，其他品牌切入電商市場時,，往往會產(chǎn)生“御泥坊做老大我做老二”的念頭。于是乎,，模仿御泥坊的同類產(chǎn)品開始在淘寶上大量上架,。在淘寶搜索“礦物泥面膜”，可以搜索到幾十個品牌共1.8萬件寶貝,。
想做老二的品牌,，一方面固然擔心創(chuàng)新面臨巨大的風險，與其冒大的風險才有可能成為老大,，還不如不冒風險甘居老二,；另一方面也被營銷界的“雙子現(xiàn)象”所鼓勵著。
那是一個十分有趣的現(xiàn)象：幾乎所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功品牌,，都有一個如影隨形的競爭對手,，或者更恰當?shù)恼f法叫競爭伙伴�,？煽诳蓸放c百事可樂,，麥當勞與肯德基，寶馬與奔馳,，它們幾乎在全球的每一個市場,，都能看到對手的身影，都有與對手的大大小小不計其數(shù)的對戰(zhàn)案例,。但他們都做得很大,，也活得很好。
但這恰恰是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商時會進入的典型誤區(qū),。
“老二”們忽略了一個事實,，那就是互聯(lián)網(wǎng)的信息無縫覆蓋特點，反而增加了模仿的生存難度,，因為消費者更容易了解事實的真相,，也越來越鄙視那些模仿者。
于是,，在礦物泥面膜的銷售上,，御泥坊一騎絕塵，根本就沒有競爭對手,。

為什么不創(chuàng)新

實際上,，互聯(lián)網(wǎng)的信息快速傳播與無縫覆蓋的特點，為品牌創(chuàng)新提供了更大的可能,，因為減少了信息傳播的成本。而網(wǎng)購消費者,，他們勇于嘗試,，樂于接受新生事物,，又降低了教育的成本。所以,，創(chuàng)新在電商領(lǐng)域反而更容易獲得成功,。
比如阿芙，開創(chuàng)了精油護膚的王朝,，號稱“淘寶每賣出3瓶精油,，就有2瓶是阿芙”。建立了精油品類無與倫比的優(yōu)勢之后,，它積極開展“用藝術(shù)表達愛——阿芙×劉野限定版”,、“阿芙·尋香之旅”等眾多耳目一新的推廣活動，牢牢捍衛(wèi)“精油全網(wǎng)銷量第一”的寶座,。
御泥坊,，在面膜市場競爭已經(jīng)十分慘烈的情況下，放棄從面膜貼,、面膜粉,、睡眠面膜的傳統(tǒng)品類入手，獨辟蹊徑地開創(chuàng)了“礦物泥面膜”的細分市場,，一舉占領(lǐng)“礦物泥面膜”的市場高地,，并成為護膚領(lǐng)域國產(chǎn)電商品牌的龍頭老大。
是的,，如果我們有能力,，就一定要找到新的螃蟹，抓住它并全力捕捉,，以圖獨占鰲頭,，封殺模仿與跟進者。
但現(xiàn)在,，找到新螃蟹實在太難,，我們就一定要嘗試去尋找現(xiàn)有螃蟹的“第十一條腿”——沒有誰規(guī)定說螃蟹就只有十條腿的。
如果還不能,，那我們就去看螃蟹的腿毛還有沒有未被開發(fā)的,。如果有，我們就全力出擊,。不要因為腿毛太小而輕視它,，有時候，一條腿毛的市場,，可能還大于一只螃蟹,。

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