這里沒有雙子星
看到上邊的圖了嗎,？
那是一組來自于淘寶銷售監(jiān)測(cè)軟件“數(shù)據(jù)魔方”的數(shù)據(jù)。
2012年11月11日,，在成交量前三位中,，國產(chǎn)日化品牌御泥坊及阿芙分別以日成交2789萬元、2486萬元,，成為雙十一當(dāng)天化妝品品牌交易排行榜的亞軍和季軍,。而淘寶（加上天貓），號(hào)稱日成交額191億元,，創(chuàng)造了一個(gè)神話,。
這也是一個(gè)日化產(chǎn)業(yè)的瘋狂奇跡。簡(jiǎn)單地說,，御泥坊或阿芙,，只用了一天時(shí)間，就創(chuàng)造了許多傳統(tǒng)化妝品品牌大半年甚至一年的營業(yè)額,。
實(shí)際上,，這兩個(gè)品牌早就名聲在外。2011年,，它們的收入均突破億元大關(guān),，成為眾多國產(chǎn)品牌進(jìn)軍電商的強(qiáng)大催化劑。
在財(cái)富神話的鼓勵(lì)下，其他品牌切入電商市場(chǎng)時(shí),，往往會(huì)產(chǎn)生“御泥坊做老大我做老二”的念頭,。于是乎，模仿御泥坊的同類產(chǎn)品開始在淘寶上大量上架,。在淘寶搜索“礦物泥面膜”,，可以搜索到幾十個(gè)品牌共1.8萬件寶貝。
想做老二的品牌,，一方面固然擔(dān)心創(chuàng)新面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn),，與其冒大的風(fēng)險(xiǎn)才有可能成為老大，還不如不冒風(fēng)險(xiǎn)甘居老二,；另一方面也被營銷界的“雙子現(xiàn)象”所鼓勵(lì)著,。
那是一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象：幾乎所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功品牌，都有一個(gè)如影隨形的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，或者更恰當(dāng)?shù)恼f法叫競(jìng)爭(zhēng)伙伴,。可口可樂與百事可樂,，麥當(dāng)勞與肯德基,，寶馬與奔馳，它們幾乎在全球的每一個(gè)市場(chǎng),，都能看到對(duì)手的身影,，都有與對(duì)手的大大小小不計(jì)其數(shù)的對(duì)戰(zhàn)案例。但他們都做得很大,，也活得很好,。
但這恰恰是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商時(shí)會(huì)進(jìn)入的典型誤區(qū)。
“老二”們忽略了一個(gè)事實(shí),，那就是互聯(lián)網(wǎng)的信息無縫覆蓋特點(diǎn),，反而增加了模仿的生存難度，因?yàn)橄�費(fèi)者更容易了解事實(shí)的真相,，也越來越鄙視那些模仿者,。
于是，在礦物泥面膜的銷售上,，御泥坊一騎絕塵,，根本就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為什么不創(chuàng)新

實(shí)際上,，互聯(lián)網(wǎng)的信息快速傳播與無縫覆蓋的特點(diǎn),，為品牌創(chuàng)新提供了更大的可能，因?yàn)闇p少了信息傳播的成本,。而網(wǎng)購消費(fèi)者,，他們勇于嘗試,，樂于接受新生事物，又降低了教育的成本,。所以，創(chuàng)新在電商領(lǐng)域反而更容易獲得成功,。
比如阿芙,，開創(chuàng)了精油護(hù)膚的王朝，號(hào)稱“淘寶每賣出3瓶精油,，就有2瓶是阿芙”,。建立了精油品類無與倫比的優(yōu)勢(shì)之后，它積極開展“用藝術(shù)表達(dá)愛——阿芙×劉野限定版”,、“阿芙·尋香之旅”等眾多耳目一新的推廣活動(dòng),，牢牢捍衛(wèi)“精油全網(wǎng)銷量第一”的寶座。
御泥坊,，在面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分慘烈的情況下,，放棄從面膜貼、面膜粉,、睡眠面膜的傳統(tǒng)品類入手,，獨(dú)辟蹊徑地開創(chuàng)了“礦物泥面膜”的細(xì)分市場(chǎng)，一舉占領(lǐng)“礦物泥面膜”的市場(chǎng)高地,，并成為護(hù)膚領(lǐng)域國產(chǎn)電商品牌的龍頭老大,。
是的，如果我們有能力,，就一定要找到新的螃蟹,，抓住它并全力捕捉，以圖獨(dú)占鰲頭,，封殺模仿與跟進(jìn)者,。
但現(xiàn)在，找到新螃蟹實(shí)在太難,，我們就一定要嘗試去尋找現(xiàn)有螃蟹的“第十一條腿”——沒有誰規(guī)定說螃蟹就只有十條腿的,。
如果還不能，那我們就去看螃蟹的腿毛還有沒有未被開發(fā)的,。如果有,，我們就全力出擊。不要因?yàn)橥让�太小而輕視它,，有時(shí)候,，一條腿毛的市場(chǎng)，可能還大于一只螃蟹,。

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