從一個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)生到沁園凈水機(jī)縣級(jí)代理商，坐擁千萬(wàn)財(cái)富的宋得學(xué)，他睿智的眼光和獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)之道讓很多人欽慕不已,。

做經(jīng)銷(xiāo)商,，考驗(yàn)的是眼光

“選對(duì)方向，你就成功了一半”
有主見(jiàn)的宋得學(xué),，畢業(yè)后并沒(méi)有像其他同學(xué)一樣忙著找工作,，而是懷著一顆創(chuàng)業(yè)的心，開(kāi)始尋找一個(gè)可以持久運(yùn)作的項(xiàng)目,。
宋得學(xué)老家山西,，焦煤企業(yè)多，水污染嚴(yán)重,，很多人在外上學(xué)后都不愿意回家發(fā)展,。但是眼光獨(dú)到的宋得學(xué)卻看到了無(wú)限商機(jī)——要做凈水機(jī)的代理，賺的就是水的錢(qián),。
“之前也了解過(guò)凈水產(chǎn)業(yè),，這是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在水污染比較厲害,，人們也注重養(yǎng)生,，看重水的質(zhì)量�,；氐郊亦l(xiāng),，投身凈水行業(yè)，我覺(jué)得沒(méi)錯(cuò),�,！彼蔚脤W(xué)篤定自己的選擇。
但具體代理什么品牌的水處理設(shè)備,，宋得學(xué)頗費(fèi)了一番功夫,。當(dāng)時(shí)，水處理設(shè)備品牌繁多,，良莠不齊,。廣泛篩選之后，宋得學(xué)選擇了包括沁園在內(nèi)的10多個(gè)候選品牌,，并和沁園的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了聯(lián)絡(luò)溝通,。
在參加了一次沁園年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議之后，宋得學(xué)便認(rèn)定了沁園這個(gè)凈水機(jī)企業(yè),�,！肮芾韺佣际�80后的年輕人，朝氣蓬勃,，積極進(jìn)取又非常務(wù)實(shí),。經(jīng)理葉秀友給我留下了非常深刻的印象——沉穩(wěn),、大氣、親和,，對(duì)水處理市場(chǎng)的發(fā)展與未來(lái),，有著非常明晰的判斷�,！�
當(dāng)然,，最觸動(dòng)宋得學(xué)的還是沁園的凈水技術(shù)。一杯濃濃的墨汁,，倒進(jìn)凈水機(jī),，神奇般地凈化成了純凈的飲用水。當(dāng)沁園負(fù)責(zé)人把凈化后的墨汁一飲而盡的時(shí)候,，經(jīng)銷(xiāo)商們報(bào)以熱烈的掌聲,。宋得學(xué)的心也變得澎湃起來(lái)，胸中涌動(dòng)著難以名狀的激情,�,！斑@次會(huì)議讓我堅(jiān)定地選擇了沁園。沁園是一個(gè)有希望的企業(yè),，必將成為水處理行業(yè)的領(lǐng)頭羊,�,！�
說(shuō)干就干,，宋得學(xué)當(dāng)場(chǎng)就與沁園簽訂了代理協(xié)議，獲得了縣城的唯一一個(gè)沁園經(jīng)營(yíng)權(quán),。而沁園對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的八大支持,，讓宋得學(xué)更加相信自己的選擇——專(zhuān)賣(mài)店裝修費(fèi)用的支持，開(kāi)業(yè)費(fèi)用的支持,，宣傳資料設(shè)計(jì)的支持,，培訓(xùn)及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的支持，開(kāi)業(yè)配送大禮包的支持,，專(zhuān)人指導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)店選址,、裝修、出樣的支持,，統(tǒng)一促銷(xiāo)政策及促銷(xiāo)物料的支持,，為長(zhǎng)期盈利提供的指導(dǎo)支持。
全方位的支持,，巨大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)鋪陳,，真正減少了宋得學(xué)的投資風(fēng)險(xiǎn)，讓他的財(cái)富夢(mèng)想向前邁進(jìn)了一大步,。

“看透它,，把它深挖下去！”
在沁園的全方位支持下，宋得學(xué)的沁園專(zhuān)賣(mài)店順利開(kāi)張,。
開(kāi)張第一天就迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅,，賣(mài)出了5臺(tái)凈水機(jī)。奪得頭彩的宋得學(xué)更是干勁十足,，立志要把縣城的凈水市場(chǎng)做大,，并深挖下去。
凈水機(jī)是家電行業(yè)中的黃金產(chǎn)業(yè),，是最具發(fā)展前景和利潤(rùn)空間的行業(yè)之一,。雖然業(yè)界都如此評(píng)價(jià)，但是,，一個(gè)縣城的凈水市場(chǎng)能有多大,？
宋得學(xué)心中有自己的判斷：美國(guó)總?cè)丝?.12億，而家用凈水機(jī)的銷(xiāo)售額每年高達(dá)30多億美元,，普及率75%以上,；日本總?cè)丝?.27億，年產(chǎn)家用凈水機(jī)240萬(wàn)臺(tái),，普及率也在75%以上,；韓國(guó)首爾總?cè)丝?058萬(wàn)，年消費(fèi)家用凈水機(jī)56萬(wàn)臺(tái),，普及率高達(dá)90%,。
相對(duì)于海外市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，凈水機(jī)行業(yè)在我國(guó)尚處于起步階段,，普及率不到5%,。按照目前中國(guó)人口13億來(lái)計(jì)算，如果平均每4人組建一個(gè)家庭,，而每臺(tái)凈水機(jī)銷(xiāo)售均價(jià)為2000元,，那么與歐美國(guó)家普及率看齊后，凈水機(jī)整機(jī)銷(xiāo)售規(guī)模就等于：13億÷4人/戶(hù)/臺(tái)×75%×2000元/臺(tái)＝4875億元,。
而在這樣龐大的銷(xiāo)售基數(shù)背后,，售后服務(wù)價(jià)值同樣不可小視。參照前面的公式來(lái)計(jì)算,，一個(gè)中等縣平均整機(jī)銷(xiāo)售規(guī)模：100萬(wàn)人÷4人/戶(hù)/臺(tái)×75%×2000元/臺(tái)＝37500萬(wàn)元,；如果按照一臺(tái)凈水機(jī)有8年的壽命周期，平均每年售后服務(wù)消費(fèi)230元來(lái)計(jì)算,，一個(gè)中等縣的平均售后銷(xiāo)售規(guī)模：100萬(wàn)人÷4人/戶(hù)/臺(tái)×75%×230元/臺(tái)× 8年/臺(tái)＝34500萬(wàn)元,。那么，一個(gè)中等縣的市場(chǎng)總量：整機(jī)銷(xiāo)售規(guī)模＋售后銷(xiāo)售規(guī)模＝7.2億元,！
“凈水市場(chǎng)空間這么大,，就看你怎么挖掘出來(lái),！”宋得學(xué)說(shuō)。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 張 兵)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！