全產業(yè)鏈模式無疑是現(xiàn)代商業(yè)競爭升級的必然結果,，從單個核心環(huán)節(jié)的競爭升級到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的對抗,，從早期狠抓“銷”這個環(huán)節(jié)升級到“產,、研,、銷”全產業(yè)鏈,。這種模式以消費者為導向，從產業(yè)鏈源頭做起,，經過原料采購,、研發(fā)、成品加工,、分銷及物流,、品牌推廣,、門店銷售等各個環(huán)節(jié)，形成一個完整的供應鏈條,。
對于全產業(yè)鏈企業(yè)來說,，如何輸出價值，如何制定傳播策略將決定這一創(chuàng)新商業(yè)模式的成敗,。因為,，價值的實現(xiàn)在產業(yè)鏈的末端——銷售環(huán)節(jié)；盈利能力也取決于產業(yè)鏈的末端——品牌推廣,。

 

誰是傳播主體：組織品牌or產品品牌
以中糧為例,，中糧是組織品牌，而旗下蒙牛在品牌傳播的時候并沒有刻意關聯(lián)中糧這一組織品牌背書,，而福臨門,、悅活、五谷道場等品牌都打上了中糧的烙印,。
全產業(yè)鏈的品牌傳播,，筆者認為應該堅持雙軌制，以產品品牌為主,，組織品牌為輔,。產品品牌的品牌推廣是為了解決具體業(yè)務單元產品的銷售拉動，而組織品牌則是為組織贏得良好社會商譽,，為產品品牌保駕護航,。

 

用什么吸引消費者：產業(yè)鏈價值or產品價值
產品賣點創(chuàng)造的是產品的功能價值，而買點創(chuàng)造的是產品的消費價值,，是消費者的認知和體驗價值,。消費價值主要表現(xiàn)為功能價值、思想價值及精神價值,。
對于大多數(shù)企業(yè)來說,，依然是就產品賣產品，站在賣方立場去與消費溝通,，賣的是功能價值,，當大家都在賣產品的時候，你的產品價值也就難以脫穎而出,，就缺乏一個消費者為什么選擇你的充分理由,。
而對于全產業(yè)鏈企業(yè)來說，產業(yè)鏈價值是其獨有競爭力,。產業(yè)鏈意味著產品品質的可溯源,，意味著企業(yè)實力與規(guī)模。這一模式能夠有效的降低消費者在做出購買決策時的心理成本。
我們知道：一般的蛋雞養(yǎng)殖戶,，蛋生出來后就直接包裝然后銷售,，而在筆者服務的鐵騎力士項目中，其雞蛋品牌“圣迪樂村”就以全產業(yè)鏈模式致勝,。強調從種苗繁育,、飼料加工，到蛋雞養(yǎng)殖,、蛋品加工，實現(xiàn)“從土地到餐桌”的全過程控制,，并實行“七個統(tǒng)一”管理——統(tǒng)一環(huán)境規(guī)劃和監(jiān)測,、統(tǒng)一優(yōu)良雞苗供應、統(tǒng)一組織生物防疫,、統(tǒng)一提供綠色飼料,、統(tǒng)一飼養(yǎng)管理程序、統(tǒng)一產品生產標準,、統(tǒng)一品牌銷售,，為消費者奉獻品質有保障、標準一致的高品質雞蛋,，一躍成為中國蛋品業(yè)的“雞蛋冠軍”,，年銷售額3.7億元。
如果你是消費者,，你會選擇“圣迪樂村”還是普通雞蛋,？

 

受眾是誰：產業(yè)鏈內外共同體or品牌目標消費人群
傳統(tǒng)的品牌傳播在傳播對象上，僅把目光鎖定在目標消費人群上,，并通過有效的傳播媒介讓品牌信息到達目標消費人群,。而對于全產業(yè)鏈企業(yè)來說，筆者認為傳播受眾應該是以目標受眾為核心,，統(tǒng)籌產業(yè)鏈內外價值共同體,，形成一個以目標受眾為中心，外圍囊括外部利益共同體（比如經銷商）,、產業(yè)鏈內部上下游人群的傳播整體,。
筆者曾服務的客戶科密就是在渠道、經銷商這一環(huán)節(jié)做足品牌公關傳播的典型企業(yè),，也許對于大多數(shù)普通消費者而言,，聽說過得力、齊心等辦公領域相關品牌,，而對科密相對陌生,，但這并不妨礙科密在渠道經銷上的品牌強勢以及在辦公小機具（碎紙機、考勤機等）領域的領導者地位，這與終端銷售員的推薦分不開,。
此外,，最近因釣魚島事件，康師傅被謠傳是日資企業(yè),，“有心人”呼吁廣大消費者抵制康師傅這一網絡事件,，據(jù)說就是競爭對手統(tǒng)一精心策劃的，沒有任何外部顧問公司及媒體的參與支持,，完全是統(tǒng)一內部人員通過郵件,、微薄以及QQ群等方式，在短短幾天內使得康師傅“日資門”事件得以在網絡上廣為傳播,，給康師傅造成巨大的品牌危機,。
在品牌傳播中，我們既要充分運用外部資源,，同時也要充分整合內部資源,。