細(xì)分已死

細(xì)分,、細(xì)分,、細(xì)分,，不停的細(xì)分,。企業(yè)的產(chǎn)品越來越多,，消費(fèi)者的品牌也越來越多，傳播,、傳播,、傳播、過度的傳播,。傳播的媒體無所不在,，上天下地，無孔不入,。讓消費(fèi)者心生恐慌,。

一個(gè)臉部的化妝品有100多種，一個(gè)眼霜有200多種,，更何況服裝,、電子、飲料,、及無數(shù)的快速消費(fèi)品擺在消費(fèi)者的面前,，消費(fèi)者該選擇誰的產(chǎn)品呢？

細(xì)分過度

牛奶有早餐奶和晚餐奶,，飲料有男人喝的女人喝的,，有老人喝的，有小孩喝的,，有城市人喝的,，有鄉(xiāng)下人喝的；

牙膏有中草藥的,，有含氟的,，有含鹽的，有閃亮的,，有除口臭的等等不一而足,。

以寶潔公司為例，美容美發(fā)類有,，海飛絲,、飄柔、sk-11,、封面女郎,、玉蘭油、舒膚佳、伊卡璐,、伊奈美等等,，品類發(fā)展全面豐富的無以復(fù)加。

細(xì)分在我們的消費(fèi)生活中無處不在,，無孔不入。

還可以細(xì)分下去嗎,？還能細(xì)分下去嗎,？

是市場真的需要這么多樣的產(chǎn)品嗎？是這些產(chǎn)品真的有很大差別嗎,？這些產(chǎn)品能有多大差別呢,？可能只有包裝上的差別，廣告上的差別,，渠道上的差別,，促銷上的差別，品牌上的差別,，而恰恰在品質(zhì)上并沒有什么差別,。

在同質(zhì)化橫行市場的今天，在同一類的產(chǎn)品中,，企業(yè)間的功能細(xì)分已經(jīng)非常充分了,，甚至是到了過分的地步。

生活的窘境

產(chǎn)品的過度細(xì)分,，讓我們的同質(zhì)化產(chǎn)品層出不窮,，使消費(fèi)者的選擇變得越來越艱難，吃的用的穿的琳瑯滿目,，讓消費(fèi)者無從選擇,。面對海量的產(chǎn)品，我們?nèi)绾芜x擇可以消費(fèi)的產(chǎn)品,。

實(shí)際上,，細(xì)分、區(qū)隔,、差別都沒有跳出一個(gè)產(chǎn)品類別的環(huán)境,，還都處在一種同業(yè)混戰(zhàn)的

飲料真的要分男女嗎？那么大米要不要分男女呢,？

隨便去一家超市,，那怕是選擇一包衛(wèi)生紙都變得困難無比，有純木槳的,，純白色,，帶香味的，實(shí)心的，超薄的,，凹槽,、吸水、香熏,、船型的,，如此等等；最后消費(fèi)者只有買貴的完事,。

劉可先生想去購買一個(gè)新彩電,，想把用了近8年的老彩電換掉，在這之前他也看到不少廣告,，對現(xiàn)在的彩電產(chǎn)品也了解一些,。他在產(chǎn)品的選購之中,，就遭遇了這種細(xì)分化的困境,。

什么液晶的,，等離子的，健康的不閃的,，愛看的,，紅色的種類之多，品種之多,，就是用一天的時(shí)間,，最后還是選完了就后悔，總是有新的產(chǎn)品在誘惑著他,。選完產(chǎn)品之后,，他又看到另一款稍有差異的產(chǎn)品功能更誘人，于是又變得舉棋不定,。其實(shí)這些產(chǎn)品功能在他不知道之前他并沒有需求,，而當(dāng)他買了以后也未必會常常使用甚至從不使用這些功能，但購買時(shí)這些功能卻起了重要的作用,。

論影響力海爾的好,，但價(jià)格貴；論價(jià)格,，一些不知名的品牌是便宜,，但產(chǎn)品質(zhì)量又不讓人放心，況且有些產(chǎn)品大小也并不適合,。

而后他又去買抽油煙機(jī),，形式與功能也同樣是百變多樣，誰都說自己的吸風(fēng)方式是最合理的,，可效果卻看不出有什么不同,，似乎大家都差不多,。消費(fèi)者難以辯別。

沒有辦法,，消費(fèi)者從價(jià)格的層級考慮,，只有選擇稍微有點(diǎn)知名度的產(chǎn)品，價(jià)格都要比不知名的貴很多,，最后還是選擇了一個(gè)有一定知名度,，但品牌并不是很響的美的品牌。

有多少消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí),，遇到這種困境,，可能是個(gè)說不清楚的數(shù)字。

產(chǎn)品的窘境

現(xiàn)在我們都清楚一個(gè)事實(shí),，這種同質(zhì)化越來越多的產(chǎn)品現(xiàn)狀，不僅給我們的生活帶來了困境,，也給我們的產(chǎn)品的銷售帶來了困境,。

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)候，企業(yè)怎么辦,？

從寶潔公司開始,，中國的企業(yè)才學(xué)會了細(xì)分產(chǎn)品，創(chuàng)造新的品類,。

越來越多的細(xì)分產(chǎn)品,，所有的企業(yè)都在做無限止的細(xì)分，無限止的切割,；從1/2,，1/3，1/4,，1/5,，1/6，1/8,，從切割到肢解,，一個(gè)完整的產(chǎn)品系，被迫變成無數(shù)個(gè)小產(chǎn)品,，受眾也變成無數(shù)個(gè)小的受眾,，當(dāng)受眾越來越小不足以支撐這個(gè)產(chǎn)品發(fā)展之時(shí)，企業(yè)家們于是又重新細(xì)分,，其結(jié)果就是沒有需求的產(chǎn)品越來越多,，根本無法找到自己目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品越來越多�,！　�

我們的每一次消費(fèi),，都處在艱難選擇和試錯猜想的過程之中,。

消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，所花費(fèi)的時(shí)間成本與精力成本越來越高,。

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