從去年到今年，林玉輝陷入了最累,、最難受的思考期,。他在思考茶葉的營銷定位、商業(yè)模式和未來走向。

何為“天”與“地”,？

茶葉目前的營銷觀念是什么,？我把它總結(jié)為傳統(tǒng)觀念和新興觀念，是為“天”與“地”,。

傳統(tǒng)觀念是茶產(chǎn)品好且價格越貴就越是好,，茶賣給老茶友、政商,、專家等人,；新興觀念是產(chǎn)品走時尚人群，貼合新興80,、90市場的營銷理念,。

類似葡萄酒分為“新世界”與“舊世界”葡萄酒一樣，茶葉行業(yè)同理可證,。

舊世界的茶業(yè)態(tài)是拼產(chǎn)地,、拼文化、拼小眾,、拼貴,；新世界是拼市場、拼時尚,、拼大眾,、拼未來。

茶葉行業(yè)目前的營銷觀念不正常

每一家茶企都在摸索著適合自身的營銷發(fā)展模式,，但是在林玉輝的理念里,，茶葉行業(yè)目前的營銷體系不正常。

回歸茶產(chǎn)品本身,，有很多企業(yè)主都抱怨過一個共同的問題：同行一見面,，都在比究竟誰家的茶更好。這從側(cè)面也說明茶行業(yè)目前的業(yè)態(tài)仍在傳統(tǒng)行業(yè)思維里轉(zhuǎn)悠,，把茶當作神品來賣,。

但到底如何定義什么是好茶？小眾的茶友和專家專業(yè)些,，不分就里的消費者被搞得頭大了,。“現(xiàn)在從茶商的角度講,，價格高的就是好茶,，以后必須要變?yōu)閺南�費者的角度去評判，健康,、安全,、便捷、標準化才是好”，林玉輝說,�,！昂貌韬鹊暮軓碗s，要品,、要泡,，不利于推廣”。他認為茶的這種品飲方式雖有特色,，卻也讓茶路越走越窄,。

走禮、走貴,、走文化,，還能撐多久？

政商市場還能有多少存量夠瓜分,？

不接地氣的營銷觀念如何培育80,、90后的消費者？

……這些都是茶企要考慮的問題,。

一切與茶無關(guān)

茶葉新,、舊營銷觀念的碰撞與融合，理論上,，現(xiàn)在該是時候了,，但現(xiàn)實的滯后，讓林玉輝在觀念上的創(chuàng)新,，舉步維艱,，很多時候不得不向現(xiàn)實低頭。

精力怎樣能不停留于茶本身,？如何才能做到“心中無茶”,？處在傳統(tǒng)競爭氛圍里的林玉輝也比較糾結(jié)。現(xiàn)實狀況的不允許抑或殘酷,，讓他無法跳脫傳統(tǒng)的競爭業(yè)態(tài),，也只能開店、加盟,、全產(chǎn)品線……

他沒辦法像星巴克一樣,，大膽地拋開茶去做茶。星巴克倡導“一切與咖啡無關(guān)”,，一切只與人有關(guān)。它給我們創(chuàng)建了一個充滿靈感的地方,。這也是為什么星巴克總能夠超越地域和觀念的鴻溝,，成為難以取代的選擇。

“茶因人而存在，一如人因茶而相識”,，就像立頓紅茶的理念一樣,，傳遞的是愛與溫暖，林玉輝想象的茶也是一樣,，“茶不是神湯,，茶是飲品，是一種體驗和感覺的載體,，是一種快樂,、幸福的生活方式”。

商家要努力引導,，把自己放下來,，別“端”著，要接地氣,，要與消費者同級,；消費者的心態(tài)也要放下來，隨手一泡,，不裝,，懂得享受有茶陪伴的日常生活。

他期許的茶營銷理念是新興人類的理念：“好茶——簡單泡”,。