從去年到今年，林玉輝陷入了最累,、最難受的思考期,。他在思考茶葉的營銷定位、商業(yè)模式和未來走向,。

何為“天”與“地”,？

茶葉目前的營銷觀念是什么？我把它總結(jié)為傳統(tǒng)觀念和新興觀念,，是為“天”與“地”,。

傳統(tǒng)觀念是茶產(chǎn)品好且價(jià)格越貴就越是好，茶賣給老茶友,、政商,、專家等人；新興觀念是產(chǎn)品走時(shí)尚人群,，貼合新興80,、90市場的營銷理念。

類似葡萄酒分為“新世界”與“舊世界”葡萄酒一樣,，茶葉行業(yè)同理可證,。

舊世界的茶業(yè)態(tài)是拼產(chǎn)地,、拼文化、拼小眾,、拼貴,；新世界是拼市場、拼時(shí)尚,、拼大眾,、拼未來。

茶葉行業(yè)目前的營銷觀念不正常

每一家茶企都在摸索著適合自身的營銷發(fā)展模式,，但是在林玉輝的理念里,，茶葉行業(yè)目前的營銷體系不正常。

回歸茶產(chǎn)品本身,，有很多企業(yè)主都抱怨過一個(gè)共同的問題：同行一見面,，都在比究竟誰家的茶更好。這從側(cè)面也說明茶行業(yè)目前的業(yè)態(tài)仍在傳統(tǒng)行業(yè)思維里轉(zhuǎn)悠,，把茶當(dāng)作神品來賣,。

但到底如何定義什么是好茶？小眾的茶友和專家專業(yè)些,，不分就里的消費(fèi)者被搞得頭大了,。“現(xiàn)在從茶商的角度講,，價(jià)格高的就是好茶,，以后必須要變?yōu)閺南�費(fèi)者的角度去評判，健康,、安全,、便捷、標(biāo)準(zhǔn)化才是好”,，林玉輝說,。“好茶喝的很復(fù)雜,，要品,、要泡，不利于推廣”,。他認(rèn)為茶的這種品飲方式雖有特色,，卻也讓茶路越走越窄。

走禮,、走貴,、走文化，還能撐多久,？

政商市場還能有多少存量夠瓜分,？

不接地氣的營銷觀念如何培育80,、90后的消費(fèi)者？

……這些都是茶企要考慮的問題,。

一切與茶無關(guān)

茶葉新,、舊營銷觀念的碰撞與融合，理論上,，現(xiàn)在該是時(shí)候了,，但現(xiàn)實(shí)的滯后，讓林玉輝在觀念上的創(chuàng)新,，舉步維艱,，很多時(shí)候不得不向現(xiàn)實(shí)低頭。

精力怎樣能不停留于茶本身,？如何才能做到“心中無茶”？處在傳統(tǒng)競爭氛圍里的林玉輝也比較糾結(jié)�,，F(xiàn)實(shí)狀況的不允許抑或殘酷,，讓他無法跳脫傳統(tǒng)的競爭業(yè)態(tài)，也只能開店,、加盟,、全產(chǎn)品線……

他沒辦法像星巴克一樣，大膽地拋開茶去做茶,。星巴克倡導(dǎo)“一切與咖啡無關(guān)”,，一切只與人有關(guān)。它給我們創(chuàng)建了一個(gè)充滿靈感的地方,。這也是為什么星巴克總能夠超越地域和觀念的鴻溝,，成為難以取代的選擇。

“茶因人而存在,，一如人因茶而相識(shí)”,，就像立頓紅茶的理念一樣，傳遞的是愛與溫暖,，林玉輝想象的茶也是一樣,，“茶不是神湯，茶是飲品,，是一種體驗(yàn)和感覺的載體,，是一種快樂、幸福的生活方式”,。

商家要努力引導(dǎo),，把自己放下來，別“端”著,，要接地氣,，要與消費(fèi)者同級(jí),；消費(fèi)者的心態(tài)也要放下來，隨手一泡,，不裝,，懂得享受有茶陪伴的日常生活。

他期許的茶營銷理念是新興人類的理念：“好茶——簡單泡”,。