線上線下,，必須分品牌,，分產(chǎn)品，分渠道,，分區(qū)域

作為茶行業(yè)最早用網(wǎng)絡(luò)售茶,、招商的先行者，不能否認(rèn),，林玉輝對茶行業(yè)是有貢獻(xiàn)的,。

他的第一桶金是用網(wǎng)絡(luò)賺到的，俄羅斯的一個客戶買了兩個貨柜,；招到的第一個加盟店也是網(wǎng)絡(luò)上的客戶開在了晉江安海,，只用白紙黑字手寫了一張加盟協(xié)議，裝修,、配貨,、付錢，就這么簡單，林玉輝便開啟了茶營銷的另一種通路模式,。

轉(zhuǎn)眼間那已是十年前,，現(xiàn)在這種把傳統(tǒng)茶產(chǎn)品放到網(wǎng)上直接賣的模式行不通了。

年輕市場的理念,，不是你把傳統(tǒng)的茶葉掛到網(wǎng)上賣,，就OK了。電商平臺只是個平臺,，東西還是那些老東西,，年輕人，一買不起,，二不認(rèn),。為什么？

1,、年輕人,，是需要教育的，沒有企業(yè)愿意去花費(fèi)這個費(fèi)用,；

2,、年輕人的快時尚下，接受的飲品源太多,，所以茶行業(yè)面臨更多競爭和競爭成本付出,，也是他們要考慮的；

3,、現(xiàn)實的急功近利使得茶葉企業(yè)得從生存到獲取短期利益最大化為首選,，所有才出現(xiàn)了商禮、高端等概念,；

新舊營銷思想的碰撞與融合,，在林玉輝的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。他用品牌管理的教訓(xùn)換來了一個經(jīng)驗：線上和線下必須分品牌運(yùn)作,，產(chǎn)品必須區(qū)隔,。

電商新世界——是時候向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)了！

他覺得是時候向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)了,。這也是讓他下決心在2009年創(chuàng)了“尚客茶品”這個獨立于“山國飲藝”的電商品牌的原因,。

茶企的電商之路， 現(xiàn)在有三種模式：

一,、傳統(tǒng)茶企分一點兒份額做電商,；二、新興茶企以電商起家,，開發(fā)完全的電商品牌產(chǎn)品,；三、實體和線上相互輝映。

茶葉的電商發(fā)展階段目前雖然還不能與家電,、服裝行業(yè)匹敵,，但是茶企走快時尚的路子，已經(jīng)初具規(guī)模,。

“尚客茶品”的平臺也讓他倡導(dǎo)的“時尚新茶道,，好茶簡單泡”的年輕市場營銷理念發(fā)揚(yáng)光大了。

“尚客”從創(chuàng)建之初就拋棄了“大而全”,，堅持“小而精”的差異化策略,。對平臺的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，鎖定了“都市白領(lǐng)”這一核心目標(biāo)消費(fèi)群,，并以目標(biāo)消費(fèi)群的需求為核心導(dǎo)向來深植市場的運(yùn)營模式,。

目前，尚客茶品已經(jīng)成為“全球十佳網(wǎng)貨品牌”之一,，不僅是唯一一家獲此殊榮的茶企,，也是食品類的唯一。

電商集體大躍進(jìn)

電商的本質(zhì)是低價,。電商創(chuàng)業(yè)之初相對所需成本的低門檻,，讓很多企業(yè)主都紛紛想要投身到這一領(lǐng)域，這也是造成電商之爭日趨激烈的一個原因,。

但電商之“燒錢”，無法想象,。錢燒到哪兒,？一、推廣,，二,、補(bǔ)價。

09年,，茶葉電子商務(wù)市場競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈,。“尤其是這兩年撞到了電商集體大躍進(jìn),，資本太多,，燒錢燒到了頭腦發(fā)昏，拿著投資人的錢在補(bǔ)貼消費(fèi)者,，投入根本不成產(chǎn)出”,。想要在茶葉電商領(lǐng)域中脫穎而出，真正實現(xiàn)全面盈利其實是件不容易的事,。很多茶企老板交了不少學(xué)費(fèi)之后,，發(fā)現(xiàn)電商“并不好玩兒”，遠(yuǎn)沒有那么簡單。

林玉輝直言這幾年在電商上的投入不亞于明星代言的廣告費(fèi),。 但是茶葉網(wǎng)絡(luò)零售潛力的巨大,，讓“全球淘寶中國茶”成為可能，這也是讓林玉輝咬牙堅持的最終原因,。

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