第三步:好風(fēng)憑借力 俗話說,,好風(fēng)憑借力,。營銷也是如此,。 2012年4月,洞庭漁郎與有“中國營銷殺手”美譽(yù)的深圳雙劍破局營銷策劃有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,,由該公司全權(quán)負(fù)責(zé)對罐頭市場的營銷破局任務(wù),。 雙劍破局營銷策劃公司針對企業(yè)現(xiàn)狀,為原食品經(jīng)銷商和新進(jìn)入食品行業(yè)的經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了個性化的區(qū)域分銷方案和市場推廣方案,,并制定了嚴(yán)密的經(jīng)銷政策和區(qū)域保護(hù),、價格保護(hù)政策。 同時,,配合洞庭漁郎營銷中心,,建立了五支區(qū)域分銷支持突擊隊(duì),深入華東,、華北,、華南、東北和中西部等五個片區(qū),,可以幫助經(jīng)銷商快捷高效地完成區(qū)域分銷,,徹底消除了經(jīng)銷商的后顧之憂。實(shí)力企業(yè)借助外腦公司,,恰恰可以完成了“好風(fēng)憑借力”的戰(zhàn)略借力,。 第四步:營銷地理優(yōu)勢 地理位置是最有效的營銷策略,無論是陽澄湖大閘蟹還是葡萄種植的黃金緯度新疆,、黃酒之源紹興等等,,都是借助地理位置完成了品牌提升。而洞庭漁郎也具有可以借勢的地理位置——洞庭湖,。 洞庭湖有“神仙洞府”之譽(yù),,魚類資源豐富,品種多樣,,主要有青魚,、草魚、鰱魚等經(jīng)濟(jì)魚類和中華鱘,、銀魚,、鰻魚等珍稀魚類。滾滾長江水,,浩浩洞庭湖,,八百里洞庭一直被譽(yù)為“魚米之鄉(xiāng)”,更是我國淡水漁業(yè)的搖籃,。 據(jù)悉,,洞庭漁郎主要產(chǎn)品產(chǎn)品包括魚罐頭系列、休閑食品系列,、銀魚系列,、蓮子罐頭系列,,全部精選自洞庭湖野生資源。而洞庭湖將是其可以借用的地理營銷資源,。 第五步:產(chǎn)品好組合 在主力產(chǎn)品取得市場認(rèn)可后,,洞庭漁郎還這次營銷升級中審時度勢,逐步跟進(jìn)了產(chǎn)品組合策略:實(shí)行多品種,,多產(chǎn)品營銷,,適應(yīng)瞬息萬變和激烈競爭的市場。針對顧客需求,,開發(fā)多元化產(chǎn)品,。 據(jù)介紹,在最新產(chǎn)品中,,既有最自然的鮮魚休閑罐頭和鮮魚休閑食品,,還有最清新的蓮子養(yǎng)生罐頭,也有最情深的銀魚禮品罐頭……其合理的產(chǎn)品組合,,使企業(yè)充分利用了現(xiàn)有資源,,發(fā)掘現(xiàn)有生產(chǎn)潛力,更廣泛地滿足了市場的各種需求,,占有了更寬的市場面,,贏得市場主動權(quán)。 第六步:掀起“鮮女”熱潮 為了有效推動品牌戰(zhàn)略,,“原鮮道”品牌操作團(tuán)隊(duì)充分運(yùn)用雙劍破局營銷策劃公司的智慧進(jìn)行事件營銷策劃,。其中就包括即將實(shí)施的“漁郎娶親,鮮女下凡”大型選秀活動,,將借助湖南電視臺,、互聯(lián)網(wǎng)和社會大眾的力量完成“熱營銷”。 未來贏局 據(jù)悉,,美國每年人均消費(fèi)罐頭 如果有企業(yè)帶頭給社會提供更安全鮮美的罐頭食品,并積極對消費(fèi)者做一些消費(fèi)引導(dǎo),,加上社會對便利性和休閑類食品的大量需求,,罐頭食品行業(yè)就能輕易促成每年100%的增長,。 而在這樣的市場背景下,原鮮道已經(jīng)開始領(lǐng)跑,�,?梢灶A(yù)見,在燦爛的市場發(fā)展前景和全鮮技術(shù)以及使用便利等優(yōu)點(diǎn)下,,罐頭食品必將引起有戰(zhàn)略眼光的食品經(jīng)銷商的高度關(guān)注,,或許還會引發(fā)新一輪的銷售熱潮。祝領(lǐng)先的原鮮道贏得成功,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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