什么樣性格的老板,，就決定了企業(yè)是什么樣的發(fā)展思路,。

1992年他創(chuàng)立了以自己名字命名的“四進(jìn)茶行”，在福建南安侖蒼成功運(yùn)營第一家門店,，這里是胡泗進(jìn)創(chuàng)業(yè)的第一站,。

南安市侖蒼鎮(zhèn)，緊鄰安溪縣,，在這里他開始嘗試鐵觀音生意并取得了成功,，成為侖蒼以門店形式經(jīng)營茶葉店的第一人，也成了南安茶葉第一品牌,。

 

“少開店,，開好店”

堅(jiān)信直營的力量

胡泗進(jìn)從創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)持直營模式，他堅(jiān)信直營店的方式利于經(jīng)營管理模式的復(fù)制,，可以在利潤和品牌之間形成良性循環(huán),，省去流通中的各個(gè)環(huán)節(jié)，將價(jià)格降到最低,，且能夠更好地統(tǒng)一調(diào)動(dòng)和分配資源,、統(tǒng)一決策、統(tǒng)一開發(fā)和整合渠道,，能更快的獲得顧客需求的信息,，及時(shí)追蹤顧客對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)等方面的反饋、獲取最有效的市場(chǎng)信息,，在提高服務(wù)水準(zhǔn)和含金量的同時(shí)還可以維護(hù)品牌凈土,。

店少而精

第一家店面運(yùn)營成功之后，他并沒有不斷增加門店數(shù)，直到三年后的1995年,，第二家分店才在南安崎峰開業(yè),，2002年英都店才開業(yè)……

創(chuàng)業(yè)20年，四進(jìn)至今終端門店數(shù)仍屈指可數(shù),，直營店總共只有16家,，但單店的銷售業(yè)績出奇地好。

在管理上,，直接對(duì)直營店面進(jìn)行管理,，而且為保證物流配送的順暢，設(shè)立總倉直接供應(yīng)貨源,。采用這種方式投入的人財(cái)物雖比較大,，卻也能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)管理。

對(duì)于門店,，胡泗進(jìn)引進(jìn)店長管理機(jī)制,，如實(shí)行年薪加績效、給店長配車等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，又如推行內(nèi)部人才儲(chǔ)備干部培訓(xùn)考核制,，充分保持人才管理機(jī)制的活力，這在茶行業(yè)多是以家族企業(yè)為主的體系里所不容易做到的,。

口口相傳

他深知茶葉做的是熟人市場(chǎng),，口碑皆客源。每個(gè)品牌都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),，四進(jìn)之所以這幾年在南安市場(chǎng)表現(xiàn)比較出色,，很大程度上與多年累積下來的品牌的含金量息息相關(guān)。

四進(jìn)重視客戶口碑,，堅(jiān)持以高品質(zhì)的好茶贏得懂茶的顧客,，通過他們的持續(xù)認(rèn)可幫助傳達(dá)給更多想要品飲真正好茶的顧客，長期以來形成的顧客口口相傳的品質(zhì)認(rèn)可為四進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),�,！皯�(yīng)該說，各個(gè)鐵觀音品牌共同發(fā)展,、共同做大做強(qiáng)市場(chǎng)蛋糕�,！�

 

“外表光鮮,，內(nèi)里草莽，我不要”,！

品質(zhì)至上

品質(zhì)和價(jià)格是決定顧客是否選擇購買的兩大核心,。品質(zhì)關(guān)把牢，獲得真正的認(rèn)可，才是目的,。從挑著一擔(dān)子茶葉沿街叫賣,，挨家挨戶去拜訪；到后來自行車馱著茶去找客戶,。為人誠實(shí),，茶葉品質(zhì)又好，胡泗進(jìn)的買賣越來越好,，生意越做越大,。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，回歸產(chǎn)品,。因創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)持“品質(zhì)才是硬道理”的經(jīng)營理念,，“四進(jìn)”品牌受到越來越多的茶友喜愛。

價(jià)格不虛

“羊毛出在羊身上”,，胡泗進(jìn)說,，“廣告宣傳不出來品牌，買單的還是消費(fèi)者”,，把大部分廣告費(fèi)用節(jié)省下來用于回饋顧客,，關(guān)注客戶需要，讓他們享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，做到促銷活動(dòng)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緊密結(jié)合,，不斷提高顧客滿意度和忠誠度。

在產(chǎn)品定價(jià)方面,，四進(jìn)追求價(jià)格實(shí)在,、不虛高，在企業(yè)利益與顧客利益之間尋找平衡點(diǎn),，堅(jiān)持顧客價(jià)值最大化,，盡最大努力讓顧客以合理的價(jià)格享受到最高品質(zhì)的商品。

 

 

20年,，對(duì)于一個(gè)人,，是人生路上被時(shí)間切割的長單元，在我們臉上留下深痕,；

20年,，對(duì)于歷史，太短,，猶如恒河之沙,，滄海一粟；

20年,，對(duì)于一家致力于“做好品質(zhì),，為懂茶之人”的民營企業(yè),，承載的內(nèi)涵卻要深厚得多，豐實(shí)得多,。

四進(jìn),，為懂茶的人提供真正的好茶。立足南安,，發(fā)展大泉州,，輻射福建地區(qū)，逐步走向全國,。

 

 

編輯：王榮敏

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