宋巖在茅臺酒廠已經(jīng)工作5年，當(dāng)初,，父母花了幾萬元錢疏通關(guān)系,，才把他送進(jìn)酒廠，但他并不理解,�,！捌鸪跤X得很沒面子，自己好歹是個(gè)大學(xué)生,，卻要花錢來干‘民工活’,。”當(dāng)時(shí),，宋巖被分進(jìn)了清潔組,，每天負(fù)責(zé)對車間和工廠的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行維護(hù)和監(jiān)督，與宋巖同批進(jìn)廠的很多大學(xué)畢業(yè)生,，都與他有著相同的經(jīng)歷,。

但如今，宋巖覺得父母當(dāng)初的決定并沒有錯,。試用期時(shí),，宋巖每個(gè)月的基本工資只有2500元，而現(xiàn)在,，轉(zhuǎn)為正式員工的他已被提升為了清潔工作班組的組長,，每個(gè)月的底薪已經(jīng)接近5000元。此外,，每個(gè)月酒廠還會根據(jù)他的工作情況發(fā)放獎金,。雖然并未透露具體的數(shù)字，但宋巖表示,，加上年終獎,，像他這樣工作了幾年的普通工人，年薪可以接近15萬元,。他有些得意地說,，有些在貴陽市工作的大學(xué)同學(xué)，每年拿到的薪水還不到他的一半。

就在許多同齡人還在為買房犯愁時(shí),，宋巖在仁懷已經(jīng)買了兩套房,。一套自住，一套投資,�,！扒皫啄辏�仁懷市中心的房價(jià)也就2000多元,，去年,，這里的房價(jià)已經(jīng)漲到了4000多元。只要茅臺酒還能漲價(jià),，仁懷的房價(jià)就還有上升空間,。”

宋巖說,，春節(jié)之前,，已經(jīng)有好幾個(gè)朋友找他幫忙想進(jìn)茅臺酒廠，但他都表示愛莫能助,，因?yàn)�,，“現(xiàn)在想進(jìn)茅臺酒廠，不僅要花上十幾萬,，還必須找到過硬的關(guān)系”,。

外來“淘金客”

貴州茅臺巨大的財(cái)富效應(yīng)，吸引著那些嗅覺敏銳的“淘金客”,。如同19世紀(jì)美國西部的淘金潮一般,，眾多外部資本開始涌入茅臺鎮(zhèn)，編制各自的“淘金夢”,。

剛到茅臺鎮(zhèn)不足兩年的浙江服裝商人周強(qiáng),，原本在貴州省六盤水市投資了一個(gè)小煤礦。做慣了本小利薄的服裝生意的周強(qiáng),，原想開個(gè)煤礦大賺一筆,，誰知拿到產(chǎn)權(quán)證之后，當(dāng)?shù)卣�府以他的煤礦“規(guī)模太小,，不符合開采資質(zhì)”為由禁止開采,。投資近千萬，卻產(chǎn)不出煤,，周強(qiáng)當(dāng)時(shí)一度慌了神,。

2010年8月，朋友告訴他,，“在貴州,，現(xiàn)在開礦不如做酒”,。在多次考察茅臺鎮(zhèn)后，周強(qiáng)發(fā)現(xiàn),，白酒生意不僅風(fēng)險(xiǎn)比煤礦低,，而且酒價(jià)一直不斷上漲，利潤空間非常大,。之后,，周強(qiáng)把煤礦低價(jià)轉(zhuǎn)手，雄心勃勃地來到茅臺鎮(zhèn),，準(zhǔn)備大干一場。但由于茅臺鎮(zhèn)周邊較為平坦的土地都已售罄,，周強(qiáng)只能買下紫云鎮(zhèn)山崖邊的一塊地皮,。除了計(jì)劃投資建廠的資金外，周強(qiáng)不得不多花了100多萬元,，請施工隊(duì)平整土地,。

不過，在酒廠投產(chǎn)之后,，周強(qiáng)覺得他的辛苦沒有白費(fèi),。雖然規(guī)模小，但僅靠著生產(chǎn)基酒和低檔白酒,，他的酒廠也可以有上百萬元的營業(yè)額,。“今年以來,，因?yàn)榭春冒拙频纳�值潛��,，很多外來投資客在茅臺鎮(zhèn)大肆購買基酒收藏。很多基酒,，還沒出廠就已經(jīng)被預(yù)訂一空,。”而周強(qiáng)所生產(chǎn)的低檔白酒,，算上原料,、人工和包裝，一瓶的總成本也不到30元,，而打上“茅臺鎮(zhèn)出品”的標(biāo)簽之后,，在市面上可以賣到近100元。

做白酒生意之后,，周強(qiáng)時(shí)常感嘆以前做服裝生意“掙的就是幾毛辛苦錢”,。“現(xiàn)在,，就算是茅臺鎮(zhèn)的散裝白酒,，最便宜的，1斤也能賣到20元以上，而以前,，10多元已經(jīng)是最好的了,。”

相比那些進(jìn)軍茅臺鎮(zhèn)的大型企業(yè)集團(tuán),，周強(qiáng)數(shù)百萬元的投資,，簡直不值一提。

早在1999年,，知名制藥企業(yè)天津天士力集團(tuán),，就收購了茅臺鎮(zhèn)的一家釀酒企業(yè)，并試圖打造自主品牌,。雖然,，這家酒廠已被稱為“茅臺鎮(zhèn)第二大酒企”，但2011年8月,，天士力集團(tuán)仍表示,，未來5年，其將追加投資30億元,，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

海航的進(jìn)入，聲勢更為浩大,。2011年5月,，海航通過旗下公司，以7.8億元的價(jià)格收購了懷酒,。海航集團(tuán)董事長陳峰當(dāng)時(shí)表示：“海航將利用自身優(yōu)勢,，力爭5年內(nèi)把懷酒的產(chǎn)量提高到5000噸，成為全國醬香型白酒的前三甲,�,！比缃瘢�在仁懷市的中心區(qū)域,，隨處可見“海航出品,，貴州懷酒”的廣告牌。

2011年底,，仁懷市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和酒類管理局黨組書記歐先奇表示,，當(dāng)年，有意來仁懷投資白酒業(yè)的外來企業(yè)多達(dá)50家,。其中,，既有像華潤、中糧這樣的大型國企,，也有像湖北宜化,、海南航空等這樣的知名民企,。目前，進(jìn)入仁懷白酒業(yè)的外部資金已有近100億元,，而“十二五”期間,，這一數(shù)字或?qū)⒏哌_(dá)500億元。

在這股白酒投資浪潮中,，張琪也加入了挺進(jìn)茅臺鎮(zhèn)的大軍,。他的身份，是北京某投資公司的高管,。2012年前兩個(gè)月,，他已經(jīng)幾下茅臺鎮(zhèn)，與他同行的,，是北京另外幾家大型投資公司和基金公司,。

最初，張琪的計(jì)劃是,，單獨(dú)在茅臺鎮(zhèn)投資建廠，打造自主品牌,。但到了茅臺鎮(zhèn)后,，他才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赝恋氐膬r(jià)格已經(jīng)從每畝3萬元漲到了11萬元,，而且,，茅臺鎮(zhèn)周邊已經(jīng)沒有可以用于大規(guī)模建廠的土地。更為重要的是,，2002年頒布的《工商投資領(lǐng)域制止重復(fù)建設(shè)目錄(第一批)》規(guī)定,，1999年9月1日以后注冊登記的白酒企業(yè)，不予受理生產(chǎn)許可證的申請,。因此,，對于張琪來說，白酒生產(chǎn)許可證,，便成為了他無法獲得“通行證”,。

許可證的緊缺，是國內(nèi)近年白酒投資熱潮的一個(gè)縮影,。因?yàn)�,，在很多茅臺鎮(zhèn)當(dāng)?shù)鼐破罄习逵∠罄铮瑤啄曛���,，許可證還不是什么稀缺品,。

君豐酒業(yè)總經(jīng)理謝勇告說，幾年前,，很多具備資格的企業(yè)都有不止一張?jiān)S可證,，他自己當(dāng)時(shí)就有兩張,。“以前很長一段時(shí)間里,，沒人愿意來茅臺鎮(zhèn)做白酒,。2007年的時(shí)候，只需要兩萬元,，就能買到一張白酒生產(chǎn)許可證,。”

當(dāng)時(shí),，因?yàn)橐粋�(gè)朋友需要,，謝勇很爽快地把多余的一張?jiān)S可證送給了他。如今,，提到這件事,，他已經(jīng)有些后悔。如果這張?jiān)S可證放到現(xiàn)在,，它的身價(jià)已經(jīng)漲到了600萬元以上,。

獨(dú)立投資建廠不成，張琪決定改變計(jì)劃,，希望通過“投資當(dāng)?shù)鼐茝S”的方式進(jìn)軍白酒產(chǎn)業(yè),。然而，讓他意想不到的是,，對于引入外部資本,，當(dāng)?shù)氐暮芏喟拙粕�產(chǎn)企業(yè)并沒有他預(yù)期中那般熱情�,！爱�(dāng)?shù)氐拇笮途茝S,，很多都被國內(nèi)的大型企業(yè)所看重，大多數(shù)項(xiàng)目的意向性投資金額都在10億元以上,。而一些中小型酒廠,，由于近年來獲利頗豐，并不希望外人插手,，也都表示自己不需要投資,。”

在茅臺鎮(zhèn)周旋了幾周之后,，一家規(guī)模不大的酒廠最終同意與張琪的公司合作,。為了防止項(xiàng)目節(jié)外生枝，當(dāng)天,，張琪就與對方簽下了金額過億的投資意向合同,。

擁擠的茅臺鎮(zhèn)

那些進(jìn)軍茅臺鎮(zhèn)的“淘金客”，投資的不僅僅是白酒,，更是“茅臺”二字,，甚至后者更為重要,。而“茅臺鎮(zhèn)”，就是最好的載體,。

貴州茅臺2001年上市時(shí),，曾在招股書中如此陳述：經(jīng)過異地實(shí)驗(yàn)，只有在公司所處茅臺鎮(zhèn)獨(dú)有的生態(tài)環(huán)境中(包括微生物,、地質(zhì),、水源、氣候,、溫度,、濕度等因素)才能生產(chǎn)出茅臺酒。而這種特殊的壁壘,，也是資本對“茅臺鎮(zhèn)”趨之若鶩的重要原因之一,。

不過，這一壁壘,，也限制了茅臺自身的擴(kuò)張,。它無法進(jìn)行外延式并購，而只能在茅臺鎮(zhèn)當(dāng)?shù)鼐徛龜U(kuò)張產(chǎn)能,。2001年,，貴州茅臺的產(chǎn)量已經(jīng)高達(dá)8610噸(當(dāng)年銷售5204噸)，而2010年,，其產(chǎn)量也僅增長至32612噸。此間,，其營業(yè)收入的快速增長,，很大程度上依賴于提高茅臺酒出廠價(jià)。

對于貴州茅臺和所有進(jìn)軍茅臺鎮(zhèn)的淘金客來說,，土地,，是最為剛性的限制。中國人民銀行遵義市中心支行曾測算,，在土地資源方面,，茅臺酒新增1萬噸生產(chǎn)規(guī)模，需用地4000畝,，其他醬香型白酒新增1萬噸生產(chǎn)規(guī)模需用地2000至3000畝,。

由于茅臺鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)面積還不到5平方公里，整個(gè)城鎮(zhèn)又是依山而建,，平坦的土地本就不多,，而茅臺酒廠已占據(jù)了城鎮(zhèn)五分之三的面積。2009年,，為了擴(kuò)充茅臺酒廠的產(chǎn)能和保證茅臺酒的生產(chǎn)環(huán)境,，仁懷市規(guī)劃在5至10年的時(shí)間里,，將茅臺酒廠周邊的居民和其他酒廠全部外遷。沿著赤水河上游,，在茅臺酒廠100公里的范圍內(nèi),，河邊將不允許建造其他的工廠。這讓當(dāng)?shù)卦�本就不富裕的土地資源,，更加顯得稀缺,。在貴州茅臺已經(jīng)占據(jù)了茅臺鎮(zhèn)絕大多數(shù)土地資源后，后來的淘金者,，將如何獲得生存空間,？

除了土地，淘金者需要與貴州茅臺競爭的另一個(gè)重要資源,，是釀酒的主要原料——仁懷本地出產(chǎn)的高粱,。在茅臺鎮(zhèn)投資造酒的服裝商人周強(qiáng)，已經(jīng)感受到了這一點(diǎn),。

雖然利潤不菲,，但周強(qiáng)目前卻面臨著高粱緊缺、產(chǎn)能受限的難題,。由于2011年整個(gè)茅臺鎮(zhèn)白酒產(chǎn)量大幅增加,，加上2010年貴州干旱又影響了仁懷當(dāng)?shù)馗吡坏漠a(chǎn)量，仁懷的高粱收購價(jià)已從2008年的2.6元/斤,，漲到了2011年的3.3元/斤,。并且，大多數(shù)高粱種植戶還與茅臺酒廠簽訂了協(xié)議,，茅臺酒廠會以高于市面價(jià)格的3.8元/斤進(jìn)行收購,。協(xié)議還規(guī)定，種植戶必須先出售足夠的高粱給茅臺酒廠,，多余的部分才能賣給其它酒廠,。

為了解決原料問題，周強(qiáng)曾想仁懷市糧食局尋求幫忙,，但糧食局告訴周強(qiáng)：“現(xiàn)在,，高粱種得再多，也不夠所有企業(yè)用,，但茅臺的需求是首先必須保證的,。沒有了茅臺，還有你們嗎,？”

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